识别目标受众的多合一指南

因此，在付出了几个月的血汗和泪水之后，您的最新产品终于问世了。 怎么办？ 您如何宣传并确保您能够接触到最有可能购买它的人？

你真的不必费尽心思试图引起大家的注意。 关于营销的事情是，如果你试图接触到所有人，你最终会接触不到任何人。

当然，人们可能会看到您的广告，但如果他们不是您要转化的人，那又有什么意义呢？ 您需要考虑特定的受众。

这是您的下一步行动：定义您的目标受众。

在这本一体化指南中，您将了解有关识别目标受众的所有知识——从目标受众是什么、它的不同类型、为什么拥有理想受众至关重要，以及确定他们是谁的几种行之有效的方法.

准备好开始了吗？ 我们开始做吧！

什么是目标受众？

目标受众是指最有可能从您的产品或服务中受益的一组消费者。 换句话说，您应该将重点放在推广活动的人群上。 它可以根据年龄、地点、职业、年收入、生活方式、兴趣和购买习惯等各种因素来定义。

根据您提供的产品，您的目标受众可以是小众群体或更广泛的群体。 例如，如果您拥有一家鞋店，那么将目标定位于大众是完全合理的，因为每个人都穿鞋。

但是，如果您专门销售高品质的登山靴，那么您只需要针对经验丰富的登山者和初次登山者定制您的广告。

成功的营销人员会告诉您，目标不是将您的产品卖给所有人，而是只卖给可能需要它们的人。 这就是为什么概述和了解您的目标受众应该是您采用的每项营销策略的重中之重。

目标受众类型

如果您想知道，您实际上可以有不同的目标受众。 这样，您就可以使用完全符合他们需求的营销渠道。 以下是许多品牌用来进一步细分消费者的三个最受欢迎的群体分类：

采购意向

购买意向组由正在积极寻找特定产品的潜在客户组成。 他们想在购买前了解更多信息。 由于他们已经想到了一个特定的项目，因此用令人信服的信息来说服他们是您应该专注的唯一任务。

特别兴趣

根据兴趣（例如兴趣爱好和娱乐偏好）将群体分开，可以帮助您制作数据驱动的、高度定制的活动。 您将能够以有意义的方式与目标受众建立联系，从而建立和维持品牌忠诚度。

亚文化

当我们说亚文化时，我们指的是拥有相似信仰和经历的人群。 了解他们的动机可以让您更轻松地通过消息传递吸引他们。

为什么需要目标受众？

像您这样的企业需要寻找和确定目标受众的原因有很多。

也许您将获得的最大好处是您将能够确定在哪里执行和放置您的营销活动以产生最佳结果。

例如，如果您知道目标受众的大部分时间都花在 Facebook 上，那么您就不必浪费时间在其他平台上吸引他们的注意力。

此外，通过了解您的潜在客户关心什么，您可以创建专门为吸引他们而设计的内容。 您可以以与他们产生共鸣并让他们采取所需行动的方式定制您的信息。

通过适当的定位策略，您可以确保您的内容到达您希望它到达的人群——并且他们会注意到它。

最后，确定您的目标受众可以让您改进当前的产品并开发满足他们兴趣的未来产品。 这会增加您下一次活动成功的机会，您当然不能拒绝。

确定目标受众的可靠方法

定义您想要在广告中定位的人群可能是一件很麻烦的事情。 但是，一旦您熟悉了这些步骤，您就会更有信心寻找合适的目标受众。

那么，您应该注意哪些步骤？ 让我们在下面仔细看看它们！

01.关注你现有的客户

您的客户在创建目标受众方面发挥着关键作用。 研究那些已经从你这里购买过的人可以提供有价值的见解，了解还有谁可能对你所销售的产品感兴趣。

寻找当前客户的共同特征，并将其作为进一步研究的起点。 他们几岁？ 他们靠什么谋生？ 他们住在哪里？ 它还有助于比较忠实的回头客和只购买过一次的客户之间的模式。

除了更多地了解您当前的客户，您还应该花时间与他们交谈。 这是发现他们最喜欢您的品牌的最简单方法，这反过来又可以帮助您制作广告文案。

02. 进行市场调查

进行深入研究无疑会帮助您确定您所在行业的当前趋势。 由于这将使您清楚地了解市场上存在哪些差距，因此这可能是您为产品找到独特的销售建议并确立自己地位的绝佳机会。

03. 监视你的竞争对手

密切关注竞争对手的策略是确定目标受众的另一种有效方法。

看看他们的营销目标是谁。 他们在广告中针对的是谁？ 他们强调哪些痛点？ 他们使用什么平台做广告？

分析他们的广告、信息和品牌以建立目标受众，并查看它与您自己的相比如何。 记下他们分享的内容，尤其是与他们的观众互动最多的内容。

04. 创建买家角色

买家角色是代表您的目标受众的理想化客户的档案。 创建它们可以让您更深入地了解您的理想市场，因为它可以帮助您进入他们的头脑并思考他们会积极回应的内容类型。

此外，创建详细的买家角色可以帮助您更轻松地识别潜在客户并向他们发送正确的消息。 从长远来看，这不仅会节省您的时间和精力，还会为您的内容提供更好的成功机会。

05.测试不同的人口统计数据

确定潜在目标受众后，通过专门为每个目标受众创建内容来测试他们。 监控每条内容的表现，看看哪个人群更具吸引力，因此更有可能成为您的核心受众。

包起来

现在您已经掌握了一些识别目标受众的策略，是时候开始了。 但请记住，随着业务的发展和适应，它可能会随着时间而改变。 关键是要时刻注意你的营销努力要接触到谁。

通过清楚地确定您的目标受众，您可以确保您的营销活动非常有效并产生最佳结果。