与纳米影响者合作的一切指南

获得对买家的影响力是每个品牌都渴望做的事情。 但让我们面对现实吧，消费者和企业之间缺乏信任。 今天的购物者知道他们想要什么，并且对他们参与的品牌提出了很多要求。

原因：消费者不再从品牌购买——他们投资于品牌。

就像他们是精明的投资者一样，他们希望使用与他们产生共鸣的品牌的产品。 所以，你有两个选择：

1. 研究您的客户并在您的所有广告和营销中代表他们

2. 与您的受众已经认识和信任的影响者合作

一种可能需要数月才能看到结果，另一种可能会在几天或几周内推动流量和销售。 但我们不是在谈论卡戴珊或米娜领域的影响者。

我们指的是纳米影响者营销。 不确定这是什么或是否适合您的品牌？ 然后继续阅读。

什么是纳米影响者（以及他们有多少追随者）？

就追随者而言，Nano 影响者是最小的群体——拥有 1,000 至 5,000 名追随者。 这些是具有建立在信任和真实性之上的神圣社区的利基影响者。 根据您询问的对象，纳米影响者可以包括拥有少至 100 名关注者和多达 10,000 名关注者的社交媒体用户。

您可以在所有平台上找到它们，包括 YouTube、Instagram、Twitter、Facebook 和 TikTok（仅举几例）。 此外，它们存在于所有行业，从健康和美容到科技和旅游。

显然，纳米影响者的合作正在增加（甚至在 B2B 中）。 Influencer Marketing Hub 的一份报告显示，52% 的品牌正在与多达 10 位影响者合作。 另有 22% 与 10 至 50 位影响者合作。

资源

如果企业在纳米影响者营销上投入这么多，那么一定有什么东西在起作用。

不要将纳米影响者与微型影响者混淆，后者也比传统影响者小，但拥有 5,000 至 50,000 名追随者。 这是一个很小的区别——但却是一个强大的区别。

与纳米影响者合作的 6 个理由

您的目标是将您的产品卖给买家。 纳米影响者是通往消费者心灵（和口袋）的门户。

那是因为人们信任人。 与宏观影响者不同，纳米影响者感觉更真实和值得信赖。 当他们推销产品时，十分之九，这是因为他们坚定地支持品牌及其事业。 以下是纳米影响者营销的其他好处。

1. 纳米影响者是普通人

已经提到过，但值得再次敲定头上的钉子。 这些是辛勤工作的人，他们有家庭、目标和社交媒体之外的职业。

因此，追随者不会将它们视为走路和说话的社交媒体广告。 最重要的是，它们是真实的。 您不会找到充满促销内容的提要。 但当偶尔出现与产品相关的内容时，褒贬不一。

这就像从家人或最好的朋友那里得到建议。 这就是影响者与纳米影响者合作如此有效的原因。

2. 纳米影响者的参与率高

不能不提他们非凡的参与率，就不能吹响纳米影响者的号角。 毕竟，这是您希望在与品牌相关的帖子中看到的内容。

这些人通过开始对话、与他人的帖子互动以及为他们紧密联系的社区提供价值来真实地建立他们的社交媒体网络。

这更容易做到，因为他们管理的圈子较小，并且可以及时回复评论。 反过来，这增加了追随者（和潜在追随者）的参与度。

我们不只是在谈论喜欢、分享和基本评论。 但有意义的参与，例如对话、浓厚的兴趣和在帖子中标记人们。

3. 纳米影响者很容易赚钱

纳米影响者不仅可以提高您的知名度和销售额，而且他们以合理的成本做到这一点。 他们的利率要低得多，因为他们没有大量的追随者。 有些人甚至会这样做以换取您的免费产品。

这并不是说他们为将您的品牌与高度参与的受众联系起来所付出的工作不值得一个公平的价格。 因此，最好为所有纳米影响者合作伙伴付费。

但是纳米影响者的成本是多少？ 嗯，这取决于几个因素（下面更深入地介绍）。 但是，您可以期望花费数百美元。

4. 纳米影响者风度翩翩，热情洋溢

当纳米影响者与品牌建立合作伙伴关系时，他们会欣喜若狂（尤其是如果您是他们的第一批演出之一）。 它通过他们创建的帖子显示。

这些帖子可能不像宏观影响者那样“专业”，但它们将是创造性的和真实的。 该项目不仅仅是“另一个业务参与”，就像生活和呼吸影响者营销的大影响者一样。

他们制作的任何东西都会为他们的观众服务，这最终是你想要利用的东西。 让他们的平台成为他们的投资组合。 通过对您的一些研究，您将能够判断他们通常生产的产品的质量，无论是否为品牌。

5. 纳米影响者是超级小众

用通才的影响者填充您的网络——这不是一个好主意。 这使得他们创建的内容与您的品牌及其受众的相关性降低。 换句话说，不会为您吸引眼球、点击或购买。

但是纳米影响者是超级小众，可以更轻松地与与您的品牌和产品相关的受众建立联系。 这对于防止在很少或根本不参与您的内容上浪费金钱至关重要。

而且随着影响者的增加，您一定会找到最适合您品牌的纳米影响者。

6. 快速的内容制作

当您与宏观影响者合作时，您可以忘记快速发布您的内容。 在某些情况下，您必须等待数月才能为公众准备好您的帖子，或者支付大笔费用以尽快完成。

但纳米影响者通常不是这种情况。 大多数人可以在收到您的产品后几天内准备好发布您的帖子（当然取决于他们的工作时间表），或者如果他们真的很忙，则只需支付少量费用。

纳米影响者的成本是多少？

纳米影响者通常对小型企业和品牌来说是负担得起的。 您可以期望为一个帖子支付 100 美元到几百美元不等的费用。 在 Instagram 上，纳米影响者每篇帖子的费用通常在 10 到 100 美元之间。

但是您将花费多少取决于几个因素，包括：

• 首选的社交媒体平台
• 他们正在创建的内容类型（例如静态帖子与视频）
• 他们必须创建的帖子数量
• 代理费（如果您正在使用）
• 所需的努力（他们是否必须去当地的游泳池炫耀你的泳衣？）
• 影响者的影响力（越接近 5,000，比率越高）
• 参与度（高参与度=更多报酬）
• 行业专业知识（期望为健身影响者与健康爱好者支付更高的费用）
• 影响者的需求（受追捧的成本更高）
• 排他性（如果你想要他们自己，你必须付一大笔钱）

因此，在寻找与之合作的纳米影响者时，请记住这一点。

说起来……

你如何找到纳米影响者？

如果您在社交媒体网络上，那么您已经离找到纳米影响者更近了一步。 但是为您的品牌找到完美的品牌是另一回事。

品牌有几种方法可以为营销活动寻找相关的社交媒体影响者。 例如，您可以关注行业标签、搜索已发表的行业作者或博主，或使用 The Shelf 等影响者市场。 （后者通过推荐符合您标准的影响者列表来加快这一过程。）

例如，iHeartRaves 使用相关的标签来寻找有影响力的人与之合作：

“我们通常会在 Instagram 上的标记图像中找到很多纳米影响者。 如果我们看到客户具有成为影响者的潜力，我们通常会向他们发送产品以换取创造更多内容。” – Brandon Chopp，iHeartRaves 数字经理

您如何找到合适的纳米影响者？

在选择纳米影响者之前，需要考虑 8 个问题：

1. 它们与您的受众和利基相关吗？
2. 他们是否与忠实的追随者保持一致（质量）的参与？
3. 他们的追随者素质好吗？
4. 他们的内容质量高吗？
5. 他们是否始终如一地发布内容？
6. 他们的追随者人数是多少？
7. 他们有很好的影响力吗？
8. 他们的内容是否混合了促销和个人帖子？

回答这些问题的最佳方法是分析他们的社交媒体资料。 例如，要计算他们的参与率，您可以将喜欢、评论和分享的数量除以他们拥有的关注者数量。 理想情况下，您希望达到 2% 到 3% 之间，但越高越好。

公式：参与人数 / 关注人数 = 参与率

然后，您可以查看他们的一些关注者的个人资料。 他们是真人（不是机器人）吗？ 他们是否对您的行业表现出兴趣？ 对影响者做同样的事情——检查他们所有的社交资料，看看他们讨论了什么。

这可以全面了解他们所代表的内容和目标对象。 这也确保了他们不是虚假受众的虚假影响者。 什么是

以下是 Brandon Chopp 为寻找最佳的纳米影响者所做的工作：

“首先，他们的内容必须质量足够好，我们才会想要重新发布。 接下来，我们看看他们的参与度。 我们通常喜欢与每张照片至少获得 1,000 个赞的影响者合作，无论他们有多少关注者。 也就是说，如果他们的内容很棒并且我们认为他们有潜力，我们确实会例外。” ——布兰登·肖普

这是最近与纳米影响者 iHeartRaves 合作的帖子示例：

资源

网红营销平台 vs. 网红营销机构 vs. 自己动手

在寻找纳米影响者时，您会遇到三个选项：

1. 自己做
2. 与代理机构合作
3. 注册有影响力的营销平台

第一个会占用你大部分的时间和资源，并且不能保证结果。 聘请有影响力的营销机构是委托创建和执行纳米影响者活动的一个不错的选择。 而且，如果您使用带有内置影响者营销平台的产品，那就更好了。

例如，The Shelf 是一家专为您打造的影响者营销机构，拥有一个包含不同类型影响者的平台。 您可以浏览影响者并选择要与之合作的人。 此外，您可以通过仪表板实时监控您的活动。

由于代理商已经与网红建立了关系，因此可以更快地通过网红营销活动开展工作。 他们开展了数十项活动，确保您获得可观的投资回报。

如何在营销中使用纳米影响者

你找到了一个你喜欢的纳米影响者。 怎么办？ 这里有几个技巧可以提高您产生有利结果的机会：

• 制定具有明确目标和预期结果的影响者营销策略
• 使用软件监控每个活动的关键见解（并查看有效的方法）
• 使用相关的现有和品牌标签来提高知名度和认可度
• 在正确的时间发布内容（使用受众分析来查看他们的目标受众何时最活跃）
• 选择正确的内容类型（例如，故事是展示产品的最佳选择）
• 在其他渠道和内容（博客、电子邮件、社交媒体等）中重用用户生成的内容
• 向纳米影响者支付公平的费用，以表明您重视他们的合作

最后，纳米影响者营销是一种伙伴关系。 因此，让他们参与策划活动，以确保内容和促销活动与您的品牌及其受众产生共鸣。

使用纳米影响者的品牌示例来自 The Shelf 为 The Smile Generation（摄影品牌）开展的影响者营销活动之一。

纳米影响者 Ilda 拍摄了一张家庭照片，并将其用作 Instagram 和博客内容的背景。 她创造了关于是什么让她的家人微笑（聪明）以及他们的微笑有多重要的暖心话。

底线：您可以使用纳米影响者来建立您的品牌。

当您需要真实地与目标受众建立联系时，纳米影响者营销是您的最佳选择。 它使用他们认识和信任的人将您的产品展示在潜在客户面前。

这是一个被低估的策略，但它正在企业和营销人员中迅速获得动力。

那里有数百万有抱负的纳米影响者，而且每天都在涌现。 所以，有很多事情要做。 但是不要等待太久，否则他们可能会被抢购一空。

准备好开始使用纳米影响者了吗？ 立即注册 The Shelf 的演示。