自助广告完整指南

自助广告目前正在主导数字广告市场。 像谷歌这样的自助广告平台在 2019 年已经连接了 700 万广告主，并且还在继续增长。

自助服务允许广告商在他们想要的位置、时间和方式展示广告，而无需处理漫长的谈判过程、一次尝试的压力以及更改广告活动最微小细节的压力。

如果您想发现这种令人兴奋的广告类型，请继续阅读并了解什么是自助广告，它提供了哪些好处，以及如何使用自助广告平台创建数字广告活动。 让我们回顾一下自助服务平台及其优势。

什么是自助广告？

自助广告是一种程序化广告，指的是在不干扰销售代表和雇佣广告运营的情况下发布广告。 目前，自助平台市场占据了网络广告服务的很大一部分。 借助这些平台，广告玩家可以利用程序化算法自动买卖广告。

那么自助服务平台可以做什么呢？ 您只需选择一个自助广告工具，创建一个广告活动，选择目标，然后等待批准。 就是这样，现在您已准备好在正确的时间向正确的受众展示您自己的广告。 没有销售代表、长时间的讨论和谈判。 自助广告平台对广告创意的要求通常也不那么严格。

自助广告平台的好处

自助广告永远改变了在线广告的面貌，为参与数字广告流程的各方创造了更好的环境。 考虑到这种类型的广告展示位置提供的所有好处，这一变化非常受欢迎。 人工展示位置有着悠久的历史，但过去十年催生了程序化，以帮助广告商节省时间并使媒体交易自动化和有效。 因此，让我们回顾一下自助服务平台可以为您做什么。

减少金钱和时间投资

对于自助式广告，您无需与广告销售代表协商责任、条款、合适的广告格式（移动、桌面、联网电视等）、广告位置和展示时间。 相反，您只需点击几下即可选择您想要的任何内容，即使在半夜也可以创建广告系列。 您还可以轻松更改条款、广告格式创意或目标受众，而无需等待发布商的反应。 它为您节省了大量时间，并允许您同时探索更多的自助广告平台，而不是在单个发布商上花费大量精力和时间。

自助服务平台上的广告展示成本也更便宜，因此您可以节省可以投资于广告活动的资金。 使用自助服务平台可以避免向不感兴趣的用户展示广告，并轻松配置广告以获得更好的结果，而花费更少的资源用于搜索正确的广告空间。

没有进入壁垒

出版商通常希望与愿意支付大笔资金的大广告商合作。 这有助于他们促进广告销售。 因此，他们将中小型公司放在最后，在自助广告平台上获得广告位可能需要大量时间。 程序化媒体购买更受不同背景的企业欢迎，包括中小型企业。 无论公司的整体规模如何，它都可以为新出现的企业做广告。 某个自助广告平台可能没有数字广告活动的最低预算，您可以尽可能少地启动您的第一个广告活动。

完全控制广告活动

如果您对什么是广告行业有深刻的理解，您可能希望充分利用它的所有优势来发挥自己的优势。 当您使用自助服务平台创建广告活动时，您将完全负责该过程。 您可以决定向哪些人展示广告、何时以及在哪些网站上展示广告，也可以在看到需要时立即更改设置。

不断发展

自助服务广告技术从未减慢其发展速度。 他们提供越来越多的自定义功能和工具来跟踪您的表现。 进一步开发此类自助服务平台的选择是无穷无尽的。 这就是为什么自助服务广告会一直存在的原因。

扩大广告系列覆盖面

一些发布商通常允许您访问一个或多个用户数量有限的网站，并且没有机会排除非目标受众，而自助广告平台则成为可能。 使用自助广告平台，您可以通过使用定位选项仅覆盖正确的受众。 这样，它将自动将非目标受众排除在广告服务之外。 您还可以通过重定向（在移动设备、台式机、联网电视和其他媒体上）跟踪用户从一个网站到另一个网站。

更多的实验空间

自助式广告技术凭借其快速更改参数、轻松更换创意和深入分析，使企业能够试验和测试更有效的方法。 著名的 A/B 测试使营销人员能够将他们的数字广告活动完善到完美，这仅仅是因为自助广告而变得广泛可用。 某些广告平台具有这种内置的 A/B 测试功能。 因此，很容易尝试不同的创意和信息，并通过这种类型的广告发现新的受众和渠道。

为自助广告平台创建广告活动：

只要您知道如何使用自助服务平台来满足您的数字营销需求，自助服务平台就是有益的。 否则，可能会变成巨大的预算浪费和无效的沟通。 让我们了解如何通过您可以使用广告平台执行的这些易于遵循的步骤来最大限度地提高您的投资回报率。

了解您的目标受众

定位是您的广告策略的重要组成部分。 自助广告平台允许您针对特定类型的用户，这样您就不必为那些不感兴趣的人的印象付费。 因此，请务必充分利用这个机会。 了解位置、年龄、性别、收入、兴趣、职业、痛点、行为模式、首选渠道等。一些自助服务广告可以让您尽可能定位具有特定搜索历史的用户。

您可以通过 Google Analytics（分析）或客户调查分析您当前的用户、分析竞争对手的受众以及定义您的目标受众不是哪些人，从而获取有关目标受众的数据。

在您收集到足够的活动数据后，我们建议将您的目标受众分成 3 个以上的买家角色。 很明显，并非所有用户都是相同的，最好通过创建不同的组来创建个性化方法。

定义你的目标

广告可能有不同的目标：您可能希望让人们了解您的业务、推广特定产品或销售、维护关系、建立您的品牌形象等。您通过广告平台传递的信息会因您的不同目标而有所不同数字广告活动，您将跟踪不同的指标以了解活动的成功。 我们也不建议一次组合太多不同的目标——这样的定位可能无法达到一个目标。

选择广告平台

有许多自助广告平台，如 Google Ads、Facebook Ads、LinkedIn Ads 等。您选择的平台主要取决于您的目标受众及其首选的沟通渠道。

如果您想接触 Google 或大型社交媒体之外的人，我们建议您使用需求方平台。 在深入了解此类服务的好处之前，让我们先了解一下什么是需求方平台。 基本上，它是用于通过实时竞价拍卖进行程序化广告购买的软件。 通过 DSP，广告商可以设置高效的定向广告活动，并确保他们的广告仅在相关网站上以尽可能低的价格展示给目标用户。

例如，SmartyAds DSP 汇集了众多网站，提供全渠道数字营销，仅推动人流量，并具有 30 多个定位选项。 该 DSP 允许广告商创建不同格式的广告，包括横幅、视频、原生、富媒体、推送通知和联网电视。 SmartyAds 还为想要超越桌面广告的用户提供移动 DSP 功能。

选择定价模型

使用自助广告平台，您可以为点击次数或展示次数付费。

当您为点击付费时，您不必为不感兴趣的用户查看您的广告付费。 它适用于希望首先产生潜在客户和销售并且他们不太关心曝光的企业。 但是，要小心，因为在实践中，PPC 预算会很快用完。

按印象付费选项适用于想要出名的企业。 它特别适用于新公司。 您按每 1,000 次观看付费，并且更容易估算此类广告系列的预算。 请记住，每千次展示费用被认为是提高品牌知名度活动的最佳模式。

设定你的预算

广告预算对所有类型的企业都很重要，但小企业可能最应该关心它。 正确的预算分配对您的广告策略很重要。

如果您之前从未发起过广告活动，则可以考虑花费每年广告收入的 5-12%。 如果您是一家新公司，您可能需要接近 12% 的广告收入，而不是 5%，才能让尽可能多的人了解您的品牌。

如果您之前发起过广告活动，您应该已经知道潜在客户的成本。 尝试根据您以前的经验和您想要实现的广告收入来调整您的数字。 这是设定预算的最佳方式，因为每个企业都是独一无二的，并且有不同的数字营销需求和广告收入目标。

跟踪您的成功

如果您密切关注 KPI，您可以注意到广告活动失败的早期迹象，并在广告预算用尽而没有可行结果之前重新设计您的广告。 跟踪您的活动效果，它还可以帮助您了解要做什么。 您绝对应该跟踪这些指标：

• 广告支出回报率：如果太低，则广告会损害您的业务，而不是帮助您
• 每次转化成本：如果转化单个客户需要花费太多时间，您可能希望与目标受众一起玩耍或尝试更强大的 CTA
• 展示次数和覆盖面：如果太低，您可能需要重新定义出价
• 点击次数：如果用户看到但很少点击，则表明您需要重新设计您的广告素材
• 转化率：如果点击量高而实际购买的用户数太低，你可能需要在着陆页上工作。

如果您需要针对 CPM 广告平台上的品牌知名度 KPI 优化活动，您的主要指标将是投放的展示次数和 CTR。

您需要测量这些指标的大多数工具都可以在您的需求方平台的仪表板上使用。 其他的，例如您网站上的唯一用户数，您可以使用 Google Analytics 来衡量。

测试和优化

在自助广告中，犯错并不可怕，不改正更可怕。 为您提供出色的分析工具是有原因的。 如果您的报告希望变得更好，您可以分析哪个指标失败了，因此，究竟需要修复什么来提高广告系列的有效性。 之后，执行 A/B 测试，一次更改一件事，然后再次使用分析来定义哪个副本效果更好。 保存更好的副本并再次更改其他内容。 重复该过程，直到您的指标满足您的要求。 以同样的方式，您可以测试活动计划。

不要害怕改变最初的计划。 成功的自助服务广告的关键是查看现实生活中提供的内容并围绕它构建您的广告系列。 不要害怕切断不必要的渠道和关键字，如果它们表现不佳，请更改您的目标受众、视觉效果、时间、频率、CTA、着陆页。 此外，使用第一方数据优化您的定位并不断测试其效果。

结论

自助广告之所以如此受欢迎，是因为它具有众多优势，例如快速且具有成本效益的工作流程自动化、各种规模的企业都可以轻松访问发布商、更多的测试和优化空间。 广告技术不断发展。 但是，您需要知道如何使用该平台才能充分利用数字广告体验。 如果您正在寻找一个开始您的自助广告之旅的好地方，请查看 SmartyAds。 让我们帮您选择最适合您目的的自助广告平台！ 加入领先的自助广告解决方案提供商。

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