在线销售家居和装饰的指南

您拥有令人惊叹的家居或拼装产品系列，现在是时候出售它了。 您不想只通过自己的电子商务网站进行销售。 您想从流行平台获得收入。

在本销售家居和装饰的指南中，我们介绍了这个市场的增长（即使在大流行期间）、最畅销的市场、销售家居用品的技巧以及如何管理运输。

家居和装饰：统计数据和市场趋势

全球大流行对许多企业不利。 但家居用品保持强劲。 这可能是因为人们在使他们的家成为令人愉快的空间方面投入更多，因为他们在那里花费了更多的时间。

在我们的 2020 年旺季报告中，我们分析了哪些产品类别（以及哪些公司）能够通过增加在线销售来弥补线下销售的损失。

在我们审查的大多数市场中，家居品类能够抵消线下的损失。

更重要的是，家具和家居用品市场正在增长，人口和消费者支出的增加是增长的主要原因。 预计 2021 年市场规模将达到 2.29 亿美元。至于 2021 年家具和家居用品支出最多的国家，中国的支出预计为 8300 万美元。

全球人均年平均支出预计为 271 美元。

在线销售家居用品和拼装产品的顶级市场

准备好通过访问拥有庞大客户群的流行平台来飙升销售额了吗？ 这些市场值得考虑。

韦菲尔

Wayfair 是美国最受欢迎的家具和家居装饰市场之一。 该网站拥有超过 2000 万活跃客户，他们的客户在过去 12 个月中花费了超过 80 亿美元。 Wayfair 不会像亚马逊那样从你的销售中抽成，而是他们批发购买产品并控制零售价格。

在线访问 Wayfair。

马诺马诺

Mano Mano 是一个受欢迎的市场，服务于法国、西班牙、意大利、英国和德国。 该网站提供家具、家居装饰、宠物用品和家居装修用品。 Mano Mano 是欧洲园艺和家庭维修的顶级平台。 您必须申请在该市场上销售，并在他们的筛选过程后被选中。 然后，您将设置自己的产品定价。

在线访问 Mano Mano。

乐华梅兰

Leroy Merlin 是一家法国在线零售商，销售价格实惠的家居装修产品和家具，包括窗帘、灯饰、地毯、橱柜等。 Leroy Merlin 手工挑选最终出现在其网站上的产品，因此您需要利用任何行业关系来尝试获得个人介绍。

在线访问 Leroy Merlin。

易趣

客户几乎可以在 Ebay 上找到任何东西。 从稀有的棒球卡到过季的设计师商品，在线市场深受经销商和零售套利公司的欢迎。 但是，品牌也可以直接在网站上销售自己的商品。 Ebay 可以成为转移未在其他平台上销售的销售和清仓库存的明智场所。

在线访问 Ebay。

易趣

Etsy 主要是一个自制商品的市场，是首次小企业主的热门平台。 在家居和生活类别中，有家居装饰产品、床上用品、相框、手工家具、再生家具和古董。 Etsy 收取上市费用和交易费用。

在线访问 Etsy。

海尼德尔

Hayneedle 销售各种价位的时尚家具和家居用品。 从 1000 美元的椅子到 50 美元的火坑，该公司提供消费者和室内设计师都喜欢的产品。 凭借基于风格的策划理念，该网站可以轻松设计美丽的空间。 要在 Hayneedle 上销售，您需要在被接受后通过 API 将您的电子商务平台与他们的平台集成。

在线访问海尼德尔。

威廉姆斯-索诺玛

Williams-Sonoma 是一个受欢迎的厨房和家居用品品牌，但他们也在其网站上销售其他顶级品牌，如 KitchenAid、CuisinArt、John Boos、Nordic Ware、Le Creuset 和 Staub。 要进入 Williams-Sonoma，您需要提交产品。

在线访问 Williams-Sonoma。

胡兹

在 Houzz 上，房主可以为装修和室内设计项目找到无穷无尽的灵感。 该公司不仅提供灵感，还提供家具购物和专业服务审查。 要在 Houzz 上销售，请向他们的团队发送有关您产品的消息。

在线访问 Houzz。

拉雷杜特

一家法国公司 LaRedoute 销售时装和家居用品，主要是亚麻布。 核心家居产品包括床上用品、窗帘、浴室用品和桌布。 LaRedoute 拥有 450 多个品牌，必须申请在其网站上进行。

在线访问 LaRedoute。

销售家居用品的技巧

销售家居用品可能是一个挑战。 昂贵的物品是更值得考虑的购买。 消费者不太可能冲动购买大件商品。

在当今的数字世界中，以下是成功的方法：

• 将产品图片情境化——客户需要想象产品在他们自己家中的样子。 包括在不同空间或带有不同伴随元素的产品的各种上下文图像。
• 拍摄高质量的照片——你的照片必须是有抱负的。 购物者想要购买能够改善他们的家庭和生活的东西。
• 利用 AR – AR 帮助购物者在线做出明智的决定。 如果您无法构建自己的 AR 体验或应用程序，请与已经提供此功能的平台合作。 Etsy 只是众多允许用户使用 AR 试驾产品的公司之一。 在 Etsy 应用程序上，购物者可以在墙上试用艺术品。 同样，宜家允许购物者想象家具产品在他们自己家中的样子。

• 在多个渠道上推广产品——利用现有市场销售您的产品，因此您无需负责推动所有流量。 确保对其他市场上的产品进行 SEO 优化以进行搜索，以最大限度地提高潜在销售额。

如何运送家具和更大的产品

运送大型产品很昂贵。 幸运的是，购物者通常不希望大件商品免费送货。 但是，您需要确保运费与商品价格相比不会太高，否则您将无法在结账过程中转化购物者。

在各个市场（以及特定国家/地区）上架商品之前估算运费。 例如，您可以在决定在该平台上列出特定产品之前从 Ebay 获得运费和交货时间的估计值。

您也需要选择合适的运营商。 FedEx 和 UPS 是值得信赖的大型物品运输公司。

以下是运送家具时的一些额外提示：

• 去除家具的可拆卸部件，以浓缩箱体的尺寸要求。
• 用聚苯乙烯泡沫塑料或厚纸包裹家具。
• 仔细检查包裹的最终重量和尺寸，以确保准确的定价和快速交付。
• 始终将家具盒放在另一个盒子内，这样当顾客打开它时，他们就不会不小心划伤木头或撕裂室内装潢。

为什么您应该使用运输自动化来促进销售

运输是任何电子商务战略的关键组成部分。 您需要满足客户期望并节省运营时间。

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