使用LinkedIn进行B2B销售的指南：7个技巧

尽管您以前可能没有考虑过，但 LinkedIn 是 B2B 营销和产生销售线索的动力源泉。

但是，如果您以前从未使用过 LinkedIn 进行销售，那么您可能会觉得这是一个令人生畏且耗时的前景。

但由于该平台现在拥有近7.4 亿会员，其中 40% 的会员每天都在访问它，这是一个不容错过的销售机会！

更不用说它是为商业网络而构建的，这意味着它非常适合 B2B 潜在客户生成。

因此，如果您正在寻找今年促进销售的新方法，本指南可以提供帮助。 以下是我们通过 LinkedIn进行 B2B 销售的重要提示和建议。

1. 确保您拥有出色的 LinkedIn 个人资料

为了通过 LinkedIn 产生 B2B 销售线索，您首先需要从基础开始——创建一个出色的 LinkedIn 个人资料。 这将是任何潜在的新线索或连接将看到的第一件事； 因此，它必须是好的。

这也适用于您个人和您的公司页面。

好消息是，您可以做几件事来立即提升您的 LinkedIn 个人资料，其中包括：

• 选择专业、清晰且光线充足的个人资料照片
• 这同样适用于背景照片——这些必须是专业的和高分辨率的
• 创建一个引人注目的标题——一个好的公式是{职位}帮助 X 做 Y
• 制作一个关于部分，清楚地解释你是谁，你解决了什么问题，以及任何独特的卖点
• 在您的个人资料中突出显示您的位置、成就（您的或公司的）以及任何与工作相关的爱好
• 提供完整的工作和教育历史，或者就您的公司而言，提供一些关于公司如何成立的见解

可以从中获得灵感的 LinkedIn 个人资料示例：

1. Dave Gerhardt（营销专家）

您会注意到 Dave 使用横幅空间直接宣传他创建的社区。 横幅会立即引起您的注意，因为视觉信息的感知速度比简单的文本要快得多。

在个人资料描述中，您可以找到描述字段中的所有突出信息和成就：当前职业、以前的工作和其他活动（如出书）。

2. Nadja Komnenic（销售专家）

Nadja 使用横幅空间来宣传她（或她的公司）的定位和意见。 通过横幅，我们可以直接访问您将能够找到什么样的内容。

此外，您还可以了解她的公司实现了多少增长（这是经验的直接证据）以及她的其他活动，如公开演讲和 YouTube 托管（建立信任）。

3. Lisa Dziuba（营销专家）

经验再次以数字证明（ARR 增长）。 以往的经历显示，以及“福布斯30位30岁以下”的称号。

2.建立强大的B2B销售网络

完善个人资料后，您需要努力建立强大的网络。 这意味着与您所在行业或目标行业的专业人士以及志同道合的企业和供应商建立联系。

现在，不要只是进行连接狂欢并要求每个出现的人，因为这看起来不专业，垃圾邮件，而且它不会对你有任何好处。

从小处着手，花时间和精力寻找正确的联系。 据估计，要开始看到结果，您需要与目标行业中的至少 200 人建立联系。 所以逐渐建立起来，这样你就可以创造一个参与和相关的追随者。

您可以通过搜索相关主题标签、评论相关帖子，甚至寻求建议或参与他人的内容，在 LinkedIn 上找到最佳人脉。 您还可以在自己的页面上分享行业见解，看看谁与您互动。

这些步骤将帮助您建立强大且相关的追随者，建立您的声誉并表明您是一个更值得信赖的来源。

3. 为您的目标受众创建优质内容

内容营销是产生销售线索的重要技术，这仍然适用于 LinkedIn。 您需要分享有关目标受众感兴趣的主题的内容。

对您的优质内容的建议：

• 相关行业新闻
• 来自您的个人经历的有趣且有用的见解
• 信息图表
• 图片
• 广告
• 视频内容

无论您选择分享什么，建议您分享各种内容以获得最佳效果，只要确保它始终与您的目标受众相关、引人注目、引人入胜且有用。

您还可以添加相关主题标签，以帮助吸引合适的人访问您的内容。

请务必回复他人或喜欢他们的评论，并与对您的内容感兴趣的任何人互动。

这可以帮助培养关系并产生可能后来转化为销售的潜在客户。 您还可以使用您的内容引导他们访问您的业务页面或网站。

4.加入相关的LinkedIn群组

建立联系和寻找潜在潜在客户的另一种好方法是加入与您的行业相关的利基 LinkedIn 群组。 您可以利用这些组，寻找那些发布您可以提供解决方案的问题的人。

您还可以参与相关讨论，尽可能多地做出贡献，并以积极的方式宣传您的名字和品牌。

如果您有任何有用的博客、文章、故事等，这也为您提供了另一个分享您的内容的机会，您认为这些博客、文章、故事等对小组中的人来说是相关的并且真正有帮助的。

5.运行潜在的销售搜索

建立您的网络和寻找潜在客户的一个好方法是充分利用 LinkedIn 上的搜索功能。

这使您能够以非常具体的方式过滤您的标准，以便您可以在您的方法中积极主动并有针对性。 例如，您可以按地点、行业、职位等进行搜索！

由此，您可以生成潜在客户列表，进入他们的个人资料并查看他们的联系信息是否可用。

6.做深入的研究

有了你的清单，你就可以开始对你的潜在客户进行更多的研究，这将是你成功的关键。

如果他们是决策者，您的目标是了解他们的个人购买触发因素以及他们的业务面临的主要挑战。

这样，当您与他们联系时，您可以使用此信息为他们提供非常有针对性和相关性的宣传，并增加您进行 B2B 销售的机会。

7.利用LinkedIn社交销售指数（SSI）

最后，LinkedIn 提供了一项称为社交销售指数 (SSI)的功能，该工具可衡量您在以下方面的效率：

• 建立您的品牌
• 寻找合适的潜在 B2B 客户
• 参与洞察
• 与您的网络和潜在客户建立关系

您的社交销售指数每天都会更新，您可以随时访问仪表板以获取见解。 有了这些见解，您就会知道在销售周期中需要改进哪些方面以及需要关注哪些方面。

通过这种方式，您可以主动进行更改并确保您正在尽一切努力促进 B2B 销售。