2021 年与博主和影响者合作的实践策略
已发表: 2021-07-26网红营销是品牌在不花费大量资金的情况下针对特定受众群体的流行策略，但是，企业需要在让网红参与之前跟踪某些指标
与小型博主注册可以轻松定位非常相关的受众，因为对他们所说的内容真正感兴趣的人会关注他们
根据数字营销机构 AdLift 的数据，今年印度影响者市场估计为 75-1.5 亿美元，而全球影响者市场为 17.5 亿美元
随着 Covid-19 大流行改变了品牌的广告方式及其预算，品牌已转向影响者营销以满足其品牌和广告需求。 然而，与有影响力的人合作并不像在屏幕上看起来那样迷人。 如果您正在考虑为您的品牌开展影响者营销活动，以下是我们经验中的一些提示，可以帮助您为您的活动选择合适的影响者。
在大流行期间，品牌如何改变影响者的营销方式？
当第二波浪潮袭击印度时，大多数品牌暂停了他们的网红营销活动，因为网红正在使用他们的账户来扩大对 Covid 资源的需求。 大多数品牌都推迟了促销活动，以免显得对国家状况不敏感。 但随着情况开始好转，事情正在慢慢回到第二波之前的状态。
根据数字营销机构 AdLift 的数据，今年印度影响者市场估计为 75-1.5 亿美元，而 Mint 所述的全球影响者市场为 17.5 亿美元。
虽然这看起来很有希望，但与有影响力的人合作并不像看起来那么容易。
涉及到很多沟通
第一次与影响者合作需要您熟悉他们的工作方式。 你需要适应他们并满足他们的要求，这样他们才会开心。
衡量影响者营销活动的结果很困难
当你有一个影响者时衡量结果很容易，但是当你有十个不同的影响者同时与你合作时，就很难跟踪转换并确定哪个协作实际上是成功的。
对于如何判断此类活动的成功有不同的看法
虽然大多数人通过喜欢、评论和分享的数量来确定影响者营销活动的成功与否，但正确的衡量标准是由此产生的转化次数。 即使一个帖子有成千上万的点赞和评论，它也有可能连一个人都没有转化。
哪些博主会给你带来更多的钱？
根据他们拥有的订阅者数量，有四种类型的影响者，即
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- 微博——最多 30,000 个订阅者；
- 博主——多达 50 万订阅者；
- 百万富翁 – 50 万及以上订阅者；
- 名人 - 即使在互联网之外也很有名的明星博主。
从这些数字来看，百万富翁和名人似乎是最佳选择，因为他们拥有如此多的追随者。 但实际上，品牌更喜欢与小博主合作，他们这样做的理由是有道理的。
成本
与仅仅因为出名而收取高额费用的大影响者不同，较小的博主对所有类型的广告提案持开放态度，并以更合理的价格工作。 一般来说，与关注者相对较少的博主谈判更容易。 这使得广告预算较少的小品牌也可以与有影响力的人合作。
追随者的质量
与小型博主注册可以轻松定位非常相关的受众，因为对他们所说的内容真正感兴趣的人会关注他们。 大多数微博也积极响应订阅者的消息，因此拥有响应迅速且忠诚的追随者，他们更有可能考虑来自他们的建议。
真实性
与明星和百万富翁在工作室拍摄视频，并有专业的化妆师、编剧等不同，微博经常用手机拍照，一脸坦诚。 因此，无论他们建议什么，看起来都是真实的，而不是看起来像广告。
我们过去曾与几位网红合作过，我们得出的结论是，与微网红合作不仅容易。 但是，如果您与以前成功的较小影响者合作，那么您可以以与大影响者相同的价格获得两倍的转化率。
如何衡量微影响者的广告是否有效？
在向博主提出建议之前，我们会根据几个标准对其进行评估。 其中一些标准是：
- 活跃订阅者的数量；
- 受众对出版物的兴趣程度；
- 喜欢和评论与订阅者数量的比率；
- 出版物的平均覆盖率；
- 喜欢和追随者的百分比。
我们有大约 30 条标准，我们也有自己的计划来帮助我们评估影响者及其账户。 如果他们在这些参数上排名靠前，我们就会询问出版物的价格。 如果报价看起来合理，我们就开始合作。
与微博合作的技巧
我们强烈建议与微博而不是有影响力的人合作，因为他们对品牌更实用。 您可以为单个广告支付数百万美元给名人，或者您可以以较低的价格与 10-15 个微博合作并获得更好的结果，这实际上有助于您的收入。
以下是一些可以帮助您在使用微博时的提示：
- 对微博要有耐心，因为他们通常是这个行业的新手，而且他们可能有自己的工作方式。 他们可能会问你很多问题，但你所要做的就是耐心地回答他们并尽可能多地回答。
- 验证您选择的影响者的帐户，因为影响者会夸大他们拥有的追随者数量并不少见。 检查实际关注者的数量和机器人的数量，这样您的展示位置就不会只对机器人可见。
- 通过实施 Perfluence 的 CPA 模型，只为实际结果付费，而不是为他们的追随者、喜欢或评论付费。 大多数博主可能不同意在这种模式下工作，因为他们没有收到任何固定金额，但那些收到的人会尽最大努力确保他们带来转化。
结论
由于小红人的投资回报率远高于名人和大红人的投资回报率，最终，越来越多的品牌会更喜欢与他们合作而不是名人。 然后，我们的实用技巧将帮助品牌与微博合作无任何障碍。 一开始，可能需要一些时间来说服有影响力的人看到这种基于绩效的模型的好处，但一旦他们这样做了，就没有回头路了。