利用竞争对手数据的力量来提高可查找性

了解你的竞争对手在做什么，并将他们的可发现性与你自己的进行比较，可以为营销和 SEO 部门提供充足的弹药来脱颖而出。 在实践中，获取正确的信息并使用竞争数据来实现目标可能既困难又耗时。 借助正确的工具和一些最佳实践，营销人员和 SEO 部门可以创建一个可管理的工作流程来跟踪竞争对手，在他们进入您的空间时发现新的或利基竞争对手，并提高您自己对他们的可发现性。

密切关注比赛

有很多理由密切关注竞争。 最常见的是，竞争对手数据用于在产品和功能方面建立品牌定位。 但这并不能说明全部。 您需要将受众感知数据作为品牌定位的一部分。 了解目标受众对您和您的竞争对手的看法对于了解您在哪些方面可能具有竞争优势以及您的竞争对手在哪些方面赢得了观众的好感至关重要。 当谈到观众的看法时，每个人的意见都很重要。 与客户、员工、思想领袖、创新者、分析师以及任何愿意分享他们对您品牌的看法和看法的人交谈。
观察竞争对手的另一个原因是跟踪竞争信息。 您会想知道其他品牌如何谈论您正在谈论的相同主题，以及哪些竞争性内容可能会从您那里夺走流量。 希望您会发现一些可以用您的真实内容填充的内容漏洞。
“在您创建新内容之前，重要的是要了解您的竞争对手分发的哪些内容可能相似并且已经获得了关注，”艾琳建议道。 “利用这些知识，您可以避免创建重复的内容，并花时间生成更受欢迎的原创内容。”
竞争对手信息或竞争对手定位的变化可以预示市场机会或市场变化。 观察观众反应的变化或关键字排名的上升和下降的竞争可以作为新市场需求的早期警报或现有市场趋势的消亡。 虽然您不想将所有产品和营销策略都建立在竞争对手的行为之上，但将您自己的数据与竞争对手的数据结合起来，您可以更全面地了解市场变化，而不是仅使用自己的产品。和销售数据。

竞争对手排名和可查找性

有很多地方可以获取有关竞争对手的各种数据。 您可能会花费大量时间收集有关竞争对手的数据，并最终得到大量不同的数据。 如果您要查看竞争对手数据并使用这些信息为您的战略决策提供信息，请确保您专注于正确的指标。
作为营销人员，我们需要专注于 SEO 部门已经关注了一段时间的竞争对手排名。 虽然了解竞争对手的整体排名很重要，但我们需要注意竞争对手在搜索引擎和设备上的排名，以便找到他们的内容。
“内容可查找性表明竞争对手的有机覆盖面，”艾琳说。 “它看起来超出了品牌为吸引流量而付出的代价。 任何人都可以为广告付费、为时间付费并增加流量。 您想知道的是基于搜索词、关键字等的自然可查找性的平均排名……”
根据关键字和内容组跟踪竞争对手排名。 组可能包括：

• 特征组
• 产品组
• 地理组
• 活动消息组

如果您测量的是正确的数据，社交媒体指标对于竞争对手的情报很重要。 当然，仅仅根据粉丝数量和点赞数将自己与竞争对手进行比较可能并不是真正社交媒体影响力的最佳指标。 仅仅看到越来越多的追随者并不表明竞争正在与最终成为潜在客户、客户或传播者的相关受众建立联系。跟踪社交参与度和内容排名将为您提供衡量您和您的竞争对手如何的有力衡量标准感知以及您与观众互动的成功程度。
“我认为我们正在关注的是与真实的人、具有实际影响的实际潜在用户的真正互动，”Erin 表示。 “我不认为拥有最多的追随者或最多的喜欢或粉丝或分享总是表明谁是最好的品牌。 有时只是噪音。”

竞争对手发现

竞争对手分析不是一劳永逸的命题。 一旦您开始监控竞争对手列表，重要的是要不断寻找新的竞争对手，以及可能进入您领域的那些利基竞争对手。 其他公司很少与您的产品和服务进行一对一的竞争。 这意味着有很多机会出现新的竞争对手，他们会触及您产品的某些部分。 虽然您不需要更改产品路线图以应对每一个新的竞争对手，但您可能会意识到其他人正在填补的新问题或市场需求。 观察市场如何接收这些新产品和信息将使您深入了解市场可能走向何方，或者您的产品可以改进以满足不断增长的需求的领域。
如果您不关注您的竞争格局，您可能会惊讶地发现，一个曾经是竞争对手的品牌，现在走了一条略有不同的道路，在您的市场上不再是一个可行的竞争对手。 您可能会发现一个太过边缘而无需担心的品牌已经开始更多地重叠到您的产品中，并正在成为您所在领域的强大竞争对手。 这些变化发生得很快，并且需要的不仅仅是一年一两次的外围浏览。
“这些夏季低迷的月份是回去做更多竞争对手分析的好时机，”艾琳指出。 “在银座，我们有一个竞争对手发现工具，可以根据对您很重要的内容和关键字组来识别竞争对手。 我们还会向您展示您的竞争对手正在创建的与您竞争的所有确切关键字和特定内容的列表。”

为决策提供依据的竞争对手洞察

收集一堆数据，创建一个外观整洁的报告，然后继续做你以前做的事情并没有多大用处。 花时间获取正确的数据，意味着获得可操作的见解，然后用于改进营销和 SEO 工作。 毕竟，目标是提高可查找性。 掌握市场脉搏意味着每天或至少每周查看某种形式的竞争对手洞察。
在关注平均排名和可查找性等内容的同时，还要关注变化。 注意与您的广告系列、产品、功能、内容以及为关键字或内容组创建的任何其他细分相一致的高峰和下跌。 每周或每月查看热门关键字活动，以密切关注您空间中已有的内容，以避免花费时间创建重复的竞争内容。
“最重要的关键字活动指标非常重要，可以在 GinzaMetrics 仪表板上找到，”Erin 说。 “对于您为内容跟踪的所有关键字和主题，我们也在跟踪您的竞争对手。 您将看到可能与您的竞选主题竞争的特定内容的最大竞争对手收益。”
您收集的有关竞争对手的可操作数据应该与您与执行团队共享的数据相同。 使用您的数据和报告创建基准，以了解您的业务和市场的正常潮起潮落。 当您想要展示特定活动的成功或向您的团队或高管团队提出建议时，这些基准稍后会派上用场。
首先，您需要在某个时间点扎根，然后定期突出基准和规范。 与其从指标到指标的角度查看竞争对手的数据，不如根据关键字和内容组随着时间的推移来衡量您和他们的表现。 一旦您在预先确定的时间段内收集了数据，您就可以分析您与竞争对手的整体或按活动、产品功能、地理位置或您之前创建的任何其他组的位置，并根据该数据提出建议。 只偶尔收集一次数据的问题在于，您实际上可能无法获得准确的图片，您可能正在衡量您或您的竞争对手的短期收益或损失。
“竞争对手分析绝对是一场漫长的比赛，”艾琳指出。 “如果你没有在短期内获得别人所做的巨大收益，请不要气馁。 随着时间的推移，稳定增长通常会超过短期增长，这可能只是表明对付费广告或其他流量来源的反应。”