利用 Cognism 的钻石数据提高销售效率
已发表: 2023-05-18屡获殊荣的数字和技术招聘公司 Henderson Scott 使用 Cognism 的B2B 数据来：
- 利用钻石数据 用于出境勘探。
- 使用招聘、公司活动和资金触发因素缩小目标受众范围。
- 在销售团队中实现最佳的产品采用率。
- 与 LinkedIn Recruiter 和 Bullhorn CRM 结合使用。
使用团队：销售
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公司
Henderson Scott是一家屡获殊荣的人才解决方案的国际提供商，为英国、欧洲、美国和亚太地区的客户和候选人提供卓越的成果。 他们设有 6 个办事处，雇用 100 多名员工，营业额超过 2500 万英镑。
该机构专门在全球范围内安置数字、技术和商业专业人士，是 Search (www.search.co.uk) 的姊妹公司，Search (www.search.co.uk) 是一家为 20 多个学科提供服务的跨国组织。
挑战
我们采访了 Henderson Scott 的 IT 总监Richard Caldicott ，了解他在认知主义方面的经历。
在 Cognis 之前，Henderson Scott 进行了哪些外向潜在客户开发？
“我们是Lusha的早期采用者，并且使用该平台至少五年了。 虽然它在当时起到了一定的作用，但我们的产品已经无法满足需求，并且很快意识到我们需要一个更加注重合规性的 B2B 数据提供商。”
他们是如何发现认知主义的？
“我们的一位招聘人员了解这家公司，并告诉我： “我们必须尝试认知主义，这是史诗般的。”
理查德解释了他们从卢莎转向认知主义的主要原因。
1 . 极好的试用结果
“在评估阶段，我们试用了 Cognism 的 Diamond Data。 这是经过电话验证的移动数据，准确率高达 98%。”
“我们使用业务的三个不同部分来测试数据，以审查数据的一致性和质量。 这次试验超出了我们的预期，超出了我们的预期。”
2. 易于使用
“作为 IT 总监，我的职责是管理 IT 系统并成为技术和业务流程之间的催化剂。 我一直试图了解人们的工作角色，并评估如何利用技术来提高他们的日常工作效率。”
“该平台的易用性满足了这个要求，这就是我们走认知主义道路的原因。”
3. 领先的合规B2B数据库
“几年前我们扩大了业务范围。 这意味着我们正在与世界不同地区进行交流，并更频繁地处理不同的合规法律。”
“我们将自己宣传为一家高质量、有道德的企业，重要的是我们对外部供应商的投资遵循这一口号。 投资像 Cognism 这样领先的合规 B2B 数据库完全符合要求。”
“当我负责为 SDR 寻找 B2B 销售软件时，我知道自己在寻找什么，而 Cognism 满足了我的要求。 没有必要评估任何其他提供商。”
“经过初步成功的试验和一些尽职调查后，我们签署了协议，剩下的就成为历史了。”
解决方案
作为 Henderson Scott 的 IT 总监，Richard 负责监督与 Cognism 的战略关系，同时确保英国销售团队尽可能多地采用该工具。
理查德是如何找到技术实施和入门设置的？
“我们基于云，因此通过 Microsoft Intune 部署扩展非常简单。 这意味着从 Lusha 到认知主义的过渡是无痛的。 这只是一个关闭和打开的情况。”
“团队在一周内就建立起来并开始运行。 入职速度非常快，销售团队的工作量没有出现任何延误。”
销售团队使用哪些 Cognism 产品？
“我们整个英国销售团队每天都在使用 Cognism。”
“当我推出该平台时，我确保他们都打开了钻石功能。 这是因为该功能允许他们使用经过验证的数据，以便他们可以优先考虑更有可能接电话的外展和推销潜在客户。”
“数据的准确性意味着我几乎没有收到团队的投诉，这让我的生活变得更轻松！”
他们的目标市场是什么？
“作为一家招聘公司，我们有两种不同的受众。 首先，我们使用该平台找到要招聘的招聘经理。 其次，我们使用数据库来寻找候选人来填补空缺职位。”
“虽然销售团队位于英国，但他们在国际上开展业务，并使用认知主义来瞄准全球受众。”
Richard 向Sales Prospector解释了销售团队的工作流程。
“团队使用该平台来获取联系信息。 通常，他们会构建一个列表，导出 CSV，然后将其发送给我，然后我使用 Bullhorn 上传工具来映射字段并将数据导入到我们的 Bullhorn CRM。”
哪些认知过滤器有助于亨德森·斯科特进行激光聚焦瞄准？
“在 Cognism 中，您可以查看一家公司是否正在招聘、最近是否被收购或是否已获得一轮投资。”
“此外，在平台中过滤公司规模对于了解业务层次结构的布局非常有用。 这些对我们来说都是极好的购买信号。”
销售团队每天还在 Edge 中使用 Cognism Chrome 扩展。 理查德告诉我们：
“Cognism 浏览器扩展程序是任何加入该业务的新销售人员的标准部署包的一部分。 这是因为他们将 Chrome 扩展程序与 LinkedIn Recruiter 和 Bullhorn 一起使用。”
“同时使用所有三种技术的能力使他们能够履行职责并更快地获得客户。”
销售团队使用哪些渠道与潜在客户开始对话？
“LinkedIn InMails 是主要的沟通方式。 如果这不起作用，他们会从 Cognism 中提取一个电子邮件地址并直接向他们发送电子邮件。 我们坚持要求他们首先在 Bullhorn 中添加候选人记录，这样我们就有了电子邮件跟踪部分。”
“这确保了进出我们环境的任何消息都被存储和记录。”
理查德称赞认知主义让他的生活变得更加轻松。
“当技术进展不顺利时，内部部门会非常直言不讳。 在 IT 领域，我收到的投诉越少，产品就越好。”
“拥有 Cognism 的经过验证的数据可以为团队节省大量时间，并且当他们知道自己没有联系错误的人时，也可以避免尴尬。”
“Cognism 没有任何麻烦，我没有收到关于该平台的批评，这意味着投资是正确的决定！”
亨德森斯科特推荐认知主义的主要原因
1 . 卓越的客户支持
“销售SaaS产品很容易在续订日期之前不与客户互动。”
“通过 Cognism，我们定期召开客户成功会议。 当我们审查团队的使用统计数据并评估谁可以从某些帮助中受益时，这些都是非常宝贵的。 这使我不必亲自调查这个问题，因为认知主义已经为我完成了跑腿工作。”
2. 产品采用率高
“很容易在技术上花费巨额资金，但一年后由于产品采用率低而被甩掉。”
“迅速的加入为认知主义关系的其余部分定下了基调。 与我们的客户成功经理的密切联系意味着团队会定期接受定制培训，并且会得到回报。”
3. 高级管理层的支持
“技术投资在购买之前必须获得企业内主要利益相关者的认可。 他们可能是巨大的产品倡导者，但也可能会分散您的投资。”
“每当我们与供应商进行试验时，我总是仔细挑选我想要加入的人员，因为他们是我们推出产品时需要在场的人员。 试验成功后，整个高级管理团队都接受了 Cognism。”
“我不想在不会被使用的技术上花一大笔钱。 认知主义不仅仅是另一项技术；它也是一项技术。 这是一项值得的投资。”
Richard 会给其他考虑认知主义的 IT 总监什么建议？
1. 做好研究
“市场上有大量的技术，因此确保您投资的产品符合您的简介非常重要。 尽职调查，你不会失望的。”
2. 与合规的 B2B 数据供应商合作
“在合规性方面，保护自己和企业至关重要。”
“六年前，当我们第一次投资潜在客户生成工具时，Lusha 是市场上的主要参与者（如果不是唯一的话）。 这在当时很棒，因为没有多少其他公司拥有这样的技术。 但随着时间的推移，我们意识到其不合规的数据有可能让我们陷入困境。”
“在合规性方面，认知主义是我们的安慰毯。”
“每当潜在客户询问我们从哪里获取他们的数据时，我们都可以自信地说我们是从一家信誉良好的 ISO 27001 和 SOC Type II 认证数据公司获取他们的信息。”
“有了 Cognism，你就不会因为 ICO 的抱怨而陷入困境。 我极力推荐它。”