为制造企业创建高质量内容的 5 大好处

过去，制造业向现代营销策略转型的速度普遍较慢。 这些公司的所有者倾向于以传统思维方式领导。 就在几年前，许多人仍然对我们称之为集客营销秘方的东西持怀疑态度。 2018 年，制造商平均仅将年度预算的 8%用于广告和潜在客户开发。

哦，时代变了。

根据《 2021 年制造业内容营销报告》 ，39% 的制造业营销人员现在声称他们的组织有书面的内容营销策略，比两年前的 21% 有所上升。

为了在当今日益数字化的市场中保持竞争力，制造商需要齐心协力制定围绕高质量内容构建的内容营销策略。

为什么制造企业需要高质量的内容？

作为制造商，您可能会问自己，“为什么我需要将时间和金钱投入到高质量的内容营销策略中？” 答案很简单。 这一切都取决于买家的信任。

内容营销的目标是帮助您的潜在客户和客户学习、成长和成功。 通过为您的客户和他们的痛点提供解决方案，您正在建立一种信任关系，这将推动他们在销售旅程中前进。

我们懂了。 您的注意力集中在您的产品及其功能上。 但是您的客户需要解决方案。 他们不一定关心您正在创建的产品的细节。 快去教，不要去卖。 在其制造业务中采用此策略的营销人员正在取得成功。 82%的营销制造商将业务增长归功于更好的内容创作。 通过为您的制造业务创建自己的高质量内容，您可以成为这种增长的一部分。

是什么让制造企业的高质量内容与众不同？

有很多因素使制造业有别于其他行业。 内容营销就是其中之一。 了解您的受众、购买者的旅程以及提供的产品或服务的主要差异可以帮助您创建更高质量的内容。 一切都与视角有关。 以下是一些需要牢记的因素。

• 看似枯燥的行业- 首先，让我们谈谈房间里的大象。 制造业可能是一个“无聊”的行业。 没关系。 它实际上为那些精明的制造营销人员提供了一个宝贵的机会来创建高质量的内容，使他们从平凡的竞争对手中脱颖而出。 请记住，作为内容营销人员，您的工作不是创造令人兴奋的故事。 这是为了创造解决方案。
• 对专业知识的期望——与 B2C 受众不同，B2B 制造业受众不希望被销售给他们。 当统计数据、逻辑和专业知识引起共鸣时，情绪化的垃圾文案会引发怀疑警报。 制造商需要展示他们已建立的专业知识，以便开始建立观众的信任。
• 复杂的产品导致更长的购买周期——制造公司通常提供复杂的产品或服务，这些产品或服务需要高质量的内容来支持，以确保他们的目标受众理解产品。 在为制造企业创建高质量内容时，重要的是要考虑此旅程的每个阶段，并创建能够在这个较长的销售周期中有效培养潜在客户的内容。

• 专业利基——大多数制造商提供的产品或服务仅用于少数不常见的情况。 这意味着您创建的内容可能是您的受众唯一可用的资源。 这是很多应该优先考虑的价值。 您的受众正在寻找高度具体的信息，如果您能够提供这些信息，您将比竞争对手领先一步。

高质量的内容如何使制造企业受益

接受上面列出的差异可以带来可观的投资回报率。 致力于实施高质量内容的制造企业将积极吸引目标受众，并最终产生更多合格的潜在客户。 以下是为制造企业创建高质量内容的前五大好处。

1. 缩短采购周期

随着潜在客户在您的网站上花费更多的时间来消费高质量的内容，他们开始了非常重要的考虑阶段。 在像制造业这样复杂的行业中，潜在客户需要大量有针对性的内容才能说服他们进行转换。 制造商可以实施基于回答目标受众最紧迫的问题、评论和疑虑的内容营销策略，以教育他们的前景并缩短与制造业相关的漫长购买周期。

根据最近的一份报告，只有不到一半 (40%)的制造业营销人员根据客户旅程的特定阶段制作内容。 该统计数据突出显示了精明的制造业营销人员有机会根据以下阶段开始对其内容进行细分：

• 意识
• 考虑
• 决定

创建可以培养您的买家角色的内容将培养他们，为他们与销售代表的第一次接触做好准备。 制造商可以将高质量的内容与HubSpot等强大的 CRM 相结合，以跟踪潜在的内容参与度。 销售团队可以使用此信息来创建可操作的转换策略，从而缩短购买周期。

让我们看一个例子。 假设一位网站访问者刚刚填写了一份表格，以下载您的原始设备制造商合同组装终极指南。 将为您的潜在客户创建一个新的联系人记录，以跟踪他们的内容消费情况。 销售代表可以利用它来创建提供其他相关内容产品的自定义电子邮件，确保第一联系人富有成效和成功。

2. 产生更多合格的最适合潜在客户

高质量的内容标志着您的目标受众的起跑线。 当制造商用大量高质量的内容填充他们的网站时，他们正在向目标受众提供决定服务或产品是否适合他们所需的信息。 这将淘汰与您的服务不一致的潜在客户，让销售代表将精力集中在转换最合适的潜在客户上。

制造企业还可以利用门控内容策略来构建一个充满营销合格线索 (MQL) 的电子邮件列表。 制造公司可以通过表格收集长篇内容，包括白皮书、指南和电子书，以收集重要的联系信息。 电子邮件地址等联系信息可用于未来的数字营销活动，以发送有针对性的营销材料，包括细分的新闻通讯和定制内容，以限定潜在客户并提供永远需要的最终转化推动力。

重要的是要记住，如果您要求潜在客户填写表格并提供他们的联系信息，您将需要像 HubSpot 这样的综合 CRM 来跟踪和保存这些重要信息。

3. 建立思想领导力

当制造商始终如一地向目标受众提供清晰简洁地回答他们问题的内容时，他们正在建立一种建立在信任、透明和权威基础上的关系。

现在是制造商进行战略转变的时候了，从创建销售内容到创建教育内容。 实施围绕教育目标受众而构建的内容营销策略，将使您的品牌不仅成为制造解决方案提供商，而且成为行业中具有前瞻性思维的教师。 一家将自己确立为行业思想领袖的制造公司将开始从其竞争对手和其他只想扩展其制造知识的各方那里引入更多网站流量。 这极大地提高了品牌知名度，并有助于巩固目标受众心目中值得信赖的形象。

4.帮助买家角色找到您的网站

持续发布围绕综合入站营销策略构建的富含 SEO 的内容的制造公司提高了在搜索引擎结果页面 (SERP) 中排名更高的机会。 随着更多相关和高质量的内容排名和 SERP 上的优质房地产，买家角色现在有更多的曝光率和更多途径进入您的网站并在买家的旅程中走得更远。

5. 打造制造品牌的血肉之躯

花点时间考虑一下您喜欢与之开展业务的公司类型。 公司提供的产品或服务是否完全优于竞争对手，还是更注重客户满意度？

我愿意相信，在大多数情况下，产品或服务背后的人会产生影响。 能够向潜在客户展示您的制造公司不仅仅是其产品和服务的总和，拥有聪明和平易近人的员工，这是一个巨大的好处。

无论哪个行业，人与人做生意。 作为数字营销人员，我们永远不能忽视这个基本事实。 以适当的语气编写的高质量内容可以使企业人性化，并有助于打造您的制造品牌的血肉之躯。 优先编写一致、有用的内容的制造商将把他们的形象从销售复杂产品或解决方案的普通制造公司转变为具有可识别声音的统一品牌，愿意帮助培养潜在客户

5 制造内容营销理念让你开始

我们与许多缺乏专门的内部内容部门的制造公司合作。 只要有一个经过深思熟虑的策略，只需最少的投资，您的小团队就能完成的事情会让您感到惊讶。 以下是您今天可以开始创建的高质量内容产品的五个想法：

1. 他们问，你回答博客——使用谷歌和关键字研究工具，如 SEMRush，找出目标受众提出的最主要问题，然后创建定制的博客来回答这些问题。
2. 行业常见问题- 创建一个易于访问的页面，专门用于简洁地回答您的销售和服务部门最常回答的问题、评论和疑虑。
3. 进行客户访谈- 编制问题列表，向客户询问他们最近对您的制造产品或服务的体验，并将其转化为富含 SEO 的案例研究或项目简介。
4. 门控长篇内容- 确定一个高度搜索的主题，并通过有价值的和教育性的门控长篇内容（如白皮书、电子书和指南）捕获潜在客户的联系信息。
5. 重新调整销售演示文稿的用途 - 要求查看您的销售代表演示文稿，让创意源源不断。 统计数据、图表和数字将使博客内容引人入胜。

为您的制造业务创建高质量的内容

为制造企业实施围绕高质量内容构建的内容营销策略并非易事。 它需要时间、资源和克服严峻挑战的能力。

然而，致力于了解其行业细微差别的制造商将能够更好地实施高质量的内容，从而建立思想领导力、缩短购买周期、吸引最合适的客户，最重要的是产生更多的潜在客户。

要想在竞争中脱颖而出，首先要了解您的行业和买家。 需要一些帮助？ 将内容创建外包并与值得信赖的营销机构合作，这样您就可以专注于最重要的事情：发展您的制造业务。