节日广告101
已发表: 2022-11-02充分利用假日广告需要创造力、卓越的战术执行能力以及预测常见问题以便及早避开它们的能力。 使用此快速入门指南，尽早找到您的立足点并充满信心地启动您的假日广告活动。
以优秀的创意引领
根据 Statista 的 2021 年数据，广告商在全球的假日广告支出为 456 亿美元。 对于许多品牌来说，假期是他们一年中收入最高的季度。
因此，这意味着市场很拥挤，消费者在假日购物季节会分心。 在假日广告活动中脱颖而出的最佳方法之一是通过独特、引人注目的创意来区分您的品牌。
充分利用设计师的专业知识和品牌美学来制作阻止滚动的广告。 这绝对是整合今年早些时候从创造性测试计划中学到的任何知识的时候。 然而，现在不是简单地依赖图库摄影作为附带图像的时候。
增强您的假日广告系列的其他创意注意事项：
- 动画和视频。
- 用户生成内容
- 影响者合作伙伴关系
尽早开始有影响力的礼物计划
假期是利用有影响力的礼物计划的有效时间。 然而，许多品牌错误地在 12 月初将他们的公关箱发送到他们的影响者愿望清单。 像每年这个时候的其他品牌一样，有影响力的人通常会提前创建他们的内容，拍摄他们的拆箱，并制定他们的假期内容时间表。 虽然他们可能仍然喜欢这些礼物，但如果最终目标是在假期前为有影响力的人创造更多机会以产生年终收入，那么将时间线提前。
计划在 11 月的第一周之前将您的节日礼物发送给有影响力的人。 您发送的内容取决于您以及您赠送的影响者合作伙伴的感知价值。 一般来说，更周到、更有影响力的包裹比将普通的小商品赠送给更多的创作者的比例更高。 另请注意，大型影响者可能会在一年中的这个时候简单地放弃您的产品，因为他们的公关壁橱已经用完，因此采用中等或微观方法可能会产生更好的结果。
关于影响者礼物计划的主要提醒：
- 赠送节目与签约内容不同。
- 如果没有合同和补偿，品牌就无法决定影响者是否选择发布或发布什么内容（或者他们是否选择发布！）。
- 虽然如果有影响力的人不喜欢或不发布您的礼物可能会令人失望，但如果没有现有的内容协议，现在不是提出具体要求的时候。
- 这种策略应该与“永远在线”或特定于活动的内容分开使用和查看，这些内容是简报并保证了与工作相关的可交付成果。
- 请注意，如果您希望重新利用影响者的内容，例如重新发布到您自己的自然渠道或将广告活动列入白名单，影响者可能会要求支付使用权。 这些是必不可少的，因为有影响力的人只是创建内容并不是您的品牌在未经许可或付款的情况下使用它或将其货币化的许可。
充分利用促销
为自己和他人送礼的假日购物者通常也意味着要抢到很多东西。 许多品牌选择在年终假期促销期间进行某种促销，最常见的是买一送一，也称为 BOGO、固定折扣和免费快递以保证到达。
但是，如何应用、共享和推广促销有时甚至比促销是什么更重要。
使用此清单确保您的促销活动在您的营销渠道中的相关展示位置中处于活跃状态：
- 现场铅笔横幅
- 折扣自动应用到购物车
- 主页/登陆页面图像反映了促销
- 发送到潜在客户列表的电子邮件
- 发送给现有客户的电子邮件
- 发送给暂停/失效客户的电子邮件
- 为社交平台安排的帖子
- 应用于 Google Ads 的附加促销信息
- 在 Facebook/Instagram 广告上应用的促销扩展
- 为每个社交平台创建独特的销售代码，以更好地跟踪转化
- 应用于所有共享链接的 UTM 参数
- 使用销售细节/促销创建和实施的 TikTok 端卡
- 为最后一分钟的送礼和运输提醒设置推送通知
- 已发送最后一天销售电子邮件
考虑运输延误
最令人失望的假日购物现实之一是运输延误。 对于最后一刻的购物者来说，这是一个特别麻烦的障碍。 为了在这个假期充分利用紧张的广告收入，请考虑 USPS、UPS 和 FedEx 的保证到达日期。
对于 2022 季节，这意味着客户在以下日期之前下订单，以确保在 2022 年 12 月 25 日之前交付。如果广告将在经济运输日期之后投放，请在结帐时提供明确说明将在 12 月 25 日之后到达的信息，无需快递运输以避免将来出现问题。 为 2022 赛季准备好这些日期：
2022 年 USPS 假日发货截止日期
服务 | 发货截止日期 |
USPS 零售地面™ | 2022 年 12 月 17 日星期六 |
USPS First-Class Mail®  | 2022 年 12 月 17 日星期六 |
USPS 优先邮件® | 2022 年 12 月 19 日，星期一 |
USPS Priority Mail Express® | 2022 年 12 月 23 日星期四 |
2022 年 UPS 假日运输截止日期
服务 | 发货截止日期 |
UPS 3 天选择® | 2022 年 12 月 19 日，星期一 |
UPS 2nd Day Air® 服务 | 2022 年 12 月 21 日，星期三 |
UPS Next Day Air® 服务 | 2022 年 12 月 22 日星期四 |
2022 年联邦快递假日发货截止日期
服务 | 发货截止日期 |
FedEx Ground® 经济舱 | 2022 年 12 月 8 日，星期四 |
联邦快递地面® | 2022 年 12 月 14 日，星期三 |
联邦快递 Home® 递送 | 2022 年 12 月 14 日，星期三 |
FedEx Express Saver® | 2022 年 12 月 20 日，星期二 |
FedEx 2Day® 服务 | 2022 年 12 月 21 日，星期三 |
联邦快递同一天 | 2022 年 12 月 23 日，星期五 |
社区管理计划
有时，即使是最好的计划也会脱轨。 每年的这个时候，社区经理和客户体验团队可能会因客户的请求、退货、投诉和问题的涌入而感到不知所措，以寻求为亲人寻找完美的礼物。 现在不是从这些团队中提取宝贵资源的时候。 考虑增加额外的团队成员，或利用您长期熟练的自由合作伙伴，以帮助管理评论和跨广告提问。
出色的节日广告效果不仅仅与出色的创意有关。 社交媒体广告上发布的评论、问题和问题需要快速关注，尤其是在年终收入即将到来的情况下。 如果确实出现问题，请务必采用主动的问题管理响应。 关闭评论并不会关闭糟糕的体验。 通常，它只会增强它。 确定或实施问题升级系统并授权您的团队快速解决问题。
报告和分析
在 2022 年，存在大量工具来帮助品牌快速、相当实时地建立，哪些广告或策略正在达到目标，哪些正在下降。 用数据验证您的广告假设； 仅仅因为您的团队喜欢广告并不意味着消费者会对它产生积极的反应。
分析数据以获得结果的主要建议：
- 依靠来自 CMS、Google Analytics 和广告平台的数据来做出有关广告效果的决策，寻找浏览率、点击率和转化率方面的早期表现迹象。
- 有信心在显示早期承诺的广告背后引导资源并暂停似乎无法赶上的广告。
- 如果成本高于之前的目标和平均值，请不要惊慌，因为参与广告拍卖的广告客户比平时多。
用弓把它包起来
简而言之，节日广告的成败往往取决于策略和规划。 年终广告活动可以成为第四季度有意义的收入驱动因素，但从远处可以看到的陷阱应该在发布之前解决。 对消费者体验的同理心、周到的报告和周到的实施将大大有助于确保这个假期的成功。