如何设计推动销售的节日礼物指南

准备节日礼物指南是您为即将到来的旺季做好准备的最有效方法之一。 它将使您有机会展示您的产品，激励您的购物者，并为那些希望为他们的名单上的人提供合适的礼物的人保持头脑清醒。

也就是说，同样重要的是要知道，创建一个获奖的礼物指南需要的不仅仅是将你的产品四舍五入，然后将它们全部放入某种目录中。 推出礼品指南是零售行业的传统，这意味着您需要精心策划和精心设计。

在今天的博客中，我们将告诉您如何做到这一点。 继续阅读有关如何设置和推出礼物指南的一些提示，这将帮助您推动这个假期的销售。

什么样的企业需要节日礼物指南？

无论您的企业规模如何，您都可以使用节日礼物指南作为营销工具。 节日礼物指南允许您以突出其功能的方式安排您的产品，这已经是一个胜利。 但是您也可以通过包含的其他细节获得创意。 喜欢针对不同类型角色的建议，以及推荐哪些物品搭配得很好，或者与您的目标受众可能已经拥有的物品搭配。

节日礼物指南的好处

到目前为止，我们已经简要提到了您应该考虑使用节日礼物指南的一些原因。 现在让我们更深入地了解为什么节日礼物指南是有效的。

尽早与购物者互动

为对您很重要的人挑选合适的节日礼物可能具有挑战性并且会占用大量时间。 当您还要兼顾许多其他季节性活动和假期计划时，尤其如此。 由于大流行，今年的假期可能看起来有所不同，但毫无疑问，家庭仍将保持某些传统。 包括交换礼物。

考虑到所有这些因素，54% 的购物者早在 10 月就开始研究要买什么。 大多数人的动机是避免最后一刻的匆忙。 当然，要确保他们心目中的物品有货，同时也有更多的选择和选择。 您越早获得一份节日礼物指南，您就越早可以吸引这些购物者。 他们也会感谢您的帮助。 这反过来又可以增加参与度和销售量。

帮助购物者做出选择并提高转化率

您越能根据潜在客户的需求定制节日礼物指南，它的影响力就越大。 想想你的产品或服务是为谁制造的。 谁可能会购买它们。 直接谈论他们面临的挑战以及他们正在购买的人的个性。 有几个观众，所以你需要用你的礼物指南把网络撒得更广一些。

做到这一点的一种方法是提出几个版本，每个版本都针对特定类型的购买者量身定制。 或者到购买周期的特定部分。 例如，为那些更早购物或想要做更多研究的人提供更详细的指南。 以及作为社交媒体帖子形式的购物清单的摘要版本。 几乎 ⅔ 的购物者希望有一个精心策划的购物清单，这将帮助他们轻松购买礼物。 所以这绝对是一个值得尝试的策略。

用生命线吸引最后一刻的购物者

许多假日购物者最终不得不在最后一刻购买，或者在时间紧迫的情况下购买。 事实上，40% 的购物者会在圣诞节前 10 天开始购物。 这些购物者中的许多人都在等到提供最优惠的价格，而其他人只是在拖延。 无论如何，这些购物者都需要您的帮助来缩小选择范围，如果您提供合适的折扣，他们就会愿意购买。

考虑推出专为最后一刻购物者量身定制的礼品指南版本。 如果您仍然有库存，您可以保持布局相同，只需稍微更改您的标题并添加一些折扣。

扩大您的电子邮件营销

与其他电子邮件相比，带有礼物指南的电子邮件产生的交易潜力高出 48%。 因此，当您向订阅者发送电子邮件时，请务必附上您的节日礼物指南，无论是完整的还是它的快照。 这是他们正在寻找的内容，也是您希望他们参与的内容，所以让他们触手可及。

通过其他电子邮件，您可能会提供订阅者可能会或可能不会参与的信息或优惠，具体取决于一年中的时间以及他们通常何时购买您的产品。 但在假期前后，您可以确定人们想要并需要促销优惠和礼物推荐。 因此，您的节日礼物指南可以作为一种与您的观众建立联系并为他们提供直接和即时价值的方式。

这是不断给予的礼物

一旦你设计了一份节日礼物指南，你就有很多方法可以重新利用它。 视频、社交媒体帖子、信息图表、博客和电子邮件只是开始。 通过这种方式，您可以使用它在整个假期持续激励和吸引您的观众。 从早期的计划者和购物者到最后一分钟的购物者，您的礼物指南都会涵盖他们。

现在，考虑到这一切，让我们看看如何制作一份好的节日礼物指南。

创建一个有效的节日礼物指南

查看您的销售数据和趋势以选择要展示的产品

使用数据来决定您应该在节日礼物指南中包含哪些产品是最好的方法。 查看您的指标以确认您的畅销商品，并挑选出可以单独制作精美礼物或作为假日套装的一部分的商品。 将这些包含在您的礼物指南中。 尝试根据物品的适合对象来组织物品，并包括“每个人都喜欢的礼物”的一般部分。

购物者细分和市场趋势

您的礼品指南绝对应该吸引您的客户的各个部分。 为了帮助解决这个问题，请尝试提升您的销售指标并查看您拥有的有关购买每种产品的客户类型的任何数据。 例如，如果您可以根据客户的性别对他们进行细分，那么您就可以使用该信息为他或她策划礼物。

当谈到市场趋势时，你会看到更大的图景。 哪些风格和活动最受您的目标市场欢迎？ 有没有人人都喜欢的趋势甚至产品？ 深入了解这一点，并尽可能将这些趋势和产品纳入您的礼品指南。 例如，如果您提供的东西与趋势相得益彰，请在您的信息中融入其中。

在社交媒体上询问您的客户

获得关于礼物指南中包含的内容的真实反馈的一种非常好的方法是通过您的社交媒体资料进行调查或民意调查。 只需询问客户他们自己想要什么作为礼物。 或者他们最有可能送出哪些礼物。

如果您正在考虑推出季节性产品并且不确定它是繁荣还是萧条，那么民意调查也可以帮助您解决这个问题。 查看下面的示例，了解如何做到这一点。 尤其是尝试在 Facebook、Twitter 和 Instagram 上与客户联系。 或者您参与度最高的社交媒体资料。

礼品指南内容指南

现在，您已经了解了如何确定要包含哪些产品。 所以让我们聊聊你的消息。 首先，请保持您的节日礼物指南标题简短明了。 您将能够通过随附的宣传语对此进行一些扩展，让您的观众了解您的指南中的内容以及他们为什么需要查看它。 力求使这成为一个简短的简介，大约 100 字。

对主标题进行排序后，请考虑每个部分的标题和描述。 假设一个特定的页面或部分是为幼儿准备的礼物 - 确保在部分标题中明确这一点。 在针对特定细分的每个部分中，您可能还需要副标题。 例如，“给她 30 美元以下的礼物”。

绘制一个粗略的布局

详细的节日礼物指南基本上可以采用两种格式：

• 允许在线查看或下载指南的 PDF 版本。
• 将您的指南创建为新页面的现场版本。

如果您有时间和资源，您甚至可以创建一个微型网站来专注于您的节日礼物指南。 为了给你的设计师尽可能详细的简报，试着勾勒出你的指南应该如何布局的想法。 您在这里的主要目标是指出产品应如何相对于彼此进行分组和排列。 然后，您可以通过命名来组织所有文本描述、产品页面链接和图像，使它们与您的草图相对应。

如果您有品牌风格指南，请务必与您的设计师分享。 而且您肯定希望将您的品牌示例从您的社交媒体资料分享到您的网站。 如果您过去曾尝试过节日礼物指南，请提供您过去设计的示例，并突出显示哪些有效或无效。 您可以为您的设计师提供的信息越多，他们就越能更好地设计您的指南。

与您的设计师合作

如果您没有内部设计师，您可以随时使用像 Kimp 这样的无限设计服务来准备您的指南。 或者，如果您的内部设计师会忙于假期高峰。 使用 Kimp，您可以获得无限的修改，因此您可以根据需要重新调整您的指南设计。

无论您走哪条路线，请务必与您的设计师进行清晰的沟通并提供背景信息，以便他们了解您的受众如何与您的品牌和产品联系起来。 如果您还没有一份过去做过的礼物指南作为您正在寻找的示例进行分享，请搜索一个体现您喜欢的一般外观和感觉的礼物指南。

您的礼物指南应该在不同的渠道和平台上看起来不错

您的节日礼物指南可能会在不同的平台和渠道上以及通过不同的设备进行查看。 这意味着您需要确保您的设计在共享的任何地方都具有适当的大小，以使其始终看起来不错。

如果您有实体店，您可能有兴趣分发实体礼品指南，供购物者在店内使用或在家中细读。 如果是这种情况，请务必在打印时选择高质量的纸张。 这将加强您的品牌对细节的重视，并吸引他们坚持而不是一眼就放弃。

当涉及到您合并的图像时，无论您的指南是实体的还是数字的，都应以大型、高质量的图像为目标。

您可以在哪里推广您的节日礼物指南？

您可以通过许多不同的渠道宣传您的礼品指南。 您只需要知道哪些媒体更有可能获得参与和观看。 要确定这一点，请查看您的社交和网络分析，以确定哪些渠道的表现最高。

包括一些视频

视频内容在所有渠道中都表现良好。 因此，请考虑通过一些视频内容重新调整您的礼品指南的用途。 您可以为指南中的每个片段创建视频。 或者您可以对您所包含的不同产品进行倒计时，以及为什么应该考虑它们。 下面的示例是由 Bed、Bath 和 Beyond 制作的视频礼物指南。 这家零售商制作了一个非常简短的视频，让客户可以先睹为快他们拥有的产品以及他们认识的人会欣赏它们的人。

使用您的社交媒体渠道

实际上，您甚至可以在指南准备好之前使用您的社交媒体渠道来宣传您的指南。 做一个倒计时或一系列预告片 - 或两者兼而有之！ 一旦您的指南准备好重新调整用途，请创建可用于在您的不同社交媒体配置文件中宣传您的指南的帖子。

一定要尝试各种方法，包括视频、提供抢先预览的故事帖子、每日提示和时效性促销。 当谈到付费广告时，一定要尝试轮播广告。 他们具有很高的参与度，并可以选择同时浏览一堆不同的产品和促销来吸引消费者。

使用您网站的每一点

推广礼品指南的另一个好方法是使用您的网站。 更新您的英雄图片，并添加一些横幅，将网站访问者引导至您的指南。 对于那些从您的指南来到您的网站的人，请考虑添加包含推荐或优惠的弹出窗口，以便为您的购物者提供一些帮助。 确保您的信息强调您的节日礼物指南是根据他们的需求精心策划的。

关于您的节日礼物指南的博客

您的博客是一个很好的空间，可以提高认识并为人们提供有关如何使用您的礼物指南的提示。 您可以制作一系列博客，这些博客会让人兴奋，并为人们提供有关他们可以从您的指南中获得什么的有用信息。 使用有吸引力的图像并捕捉博客中指南的最佳部分。 尝试使用这样的标题来引起观众的兴趣：

• '我们为你准备的假期'
• '如何使用我们的礼物指南'
• '为什么我们的礼物指南是你圣诞节所需要的'

如果您有时间和资源，通过相关网站上的访客博客宣传您的节日礼物指南是另一个值得考虑的策略。

开始构建您的节日礼物指南

我们正处于 2020 年的最后阶段，假期将在您不知不觉中到来。 因此，将拖延留给您最后一刻的购物者，并开始使用您的节日礼物指南。 要真正利用它并充分利用它，您将需要尽可能多的交货时间。 但最终，当您以有意义的方式帮助您的客户并在此过程中产生一些销售时，所有的努力都是值得的！