2022 年提升电子商务销售额的 9 条假日营销技巧

然而，这不仅仅是购物狂——数字营销人员正在等待实施假日营销策略，将潜在客户转变为忠诚的消费者，这些消费者在假期结束很久之后还会继续光顾！

但这就是问题所在； 为了使假日营销活动一针见血，营销人员必须注意可能将电子商务营销引向错误方向的障碍。

根据 2022 年 MarketerHire 的一项调查，执行有利可图的圣诞节营销策略的最大挑战包括：

• 大流行：23.7%
• 竞争：22.0%
• 物流问题：10.2%
• 广告费用：5.1%

牢记以上几点，我们建议以下九个电子商务广告 可以在假期期间促进销售的技巧！

#1 假日主题网站

网上购物既省时又划算，是一种消磨时间的有趣方式。 几乎所有存在的企业——无论大小——都创建了自己的电子商务网站，仅仅是因为营销人员了解在线购物带来的收入——尤其是在假期期间。

但仅仅拥有一个漂亮的网站是不够的。 它还必须提供出色的用户体验。 在假期期间，最好的方法是通过执行以下操作让您的网站访问者沉浸在节日气氛中：

• 用这个假期即将发生的事情来取笑您的访客。 您可以尝试倒计时，直到优惠可用，提及您提供的折扣百分比，或在您的主页上的特殊权利上展示某些项目。
• 由于假期都是为了与您所爱的人分享快乐，因此请包括一个礼物部分来激发灵感。 按受欢迎的人群分类 - 例如“给妈妈的礼物” - 使其成为访问者的绝佳体验。
• 释放一个提及折扣的弹出窗口。 通过这种方式，您可以为访问者提供服务并吸引他们购买，同时还可以为即将发布的版本、折扣和新闻通讯收集他们的数据！

#2 假日电子邮件营销

营销人员继续使用假日电子邮件营销向目标客户推销假日优惠、新产品发布和折扣。 但是，您的电子邮件必须结构良好、个性化且简短。 有效的假日电子邮件营销策略可以使您的销售额飙升。

• 选择一个电子邮件平台，如 HubSpot 或 MailChimp，以制作完美的电子邮件营销内容。
• 热情好客。 向新订阅者发送个性化的欢迎电子邮件，并尽可能使用他们的名字。
• 让您的电子邮件适合移动设备！
• 提供价值——不要只是在电子邮件中贴满促销信息。 为您的客户提供一些有趣的联系方式。
• 跟踪可交付性，包括监控您在一天内发送的电子邮件量、电子邮件基础设施（IP 地址）、电子邮件身份验证以及电子邮件的内容（字长、设计和布局、相关性等）

#3 假日营销视频

与书面内容不同，视频具有吸引观众注意力的能力。 它吸引他们更多地了解您的产品，并鼓励客户直接参与您的品牌。

最重要的是，视频被分享的可能性要高出 1000%，因此制作假日视频广告是吸引客户注意力并营造购买紧迫感的绝佳方法。

我们建议您制作各种节日视频广告并将其添加到您的所有社交媒体平台，以促进节日期间的销售。

#4 废弃的购物车活动

早在 2020 年 3 月，全球 88% 的在线购物订单就被放弃了——这一比例比 2019 年的 70% 高得多。这可能是什么原因？

• 高运费：50%
• 必须创建一个帐户：28%
• 冗长的结帐过程：21%
• 无法查看总订单成本：18%
• 交货缓慢：18%
• 关于共享信用卡信息的信任问题：17%
• 网站加载错误：13%
• 退货政策不佳：10%
• 有限的付款方式：6%
• 信用卡被拒：4%

使用这些提示来避免这个假日季节的高废弃购物车率：

• 设置时间间隔，提醒用户完成购买
• 使用多渠道营销来推动用户完成购买——电子邮件、文本、广告等
• 通过创建购物车放弃电子邮件活动，使用自动电子邮件重新吸引失去的客户
• 通过倒数计时器、缺货通知等来营造紧迫感。

#5 专注于你的畅销产品

您最畅销的产品赢得了这个称号，因为它成为您客户的最爱。 如果您在假期期间向访客展示这款产品，您不仅有很大的机会完成销售，而且还可以建立一些品牌忠诚度。

以下是营销畅销产品的方法：

• 在您的主页上显示您最畅销的产品，在您网站的高流量区域
• 为您所有最畅销的产品创建一个专门的登录页面，以便您的用户更轻松地导航
• 创建和发送电子邮件时，将您的畅销商品放入特色部分
• 为您的畅销产品（如博客文章、视频、海报和广告）生成内容

#6 营造紧迫感

有大量的电子商务网站可供购物，每个网站都展示大量商品，难怪客户会优柔寡断。 这可能会导致人们完全放弃在线购物或推迟他们的购买决定。 这创造了一个机会，通过灌输一种紧迫感来促使他们采取行动。

为您的假日特价商品提供优惠、折扣和限时促销和优惠的倒计时。 这将使访问者有有限的时间延迟购买并显着提高转化率。

只需确保在您的登录页面、促销电子邮件和所有社交媒体平台上清晰可见您的计时器或限时优惠。

#7 提供免费送货

没有人愿意为运费付费，尤其是当大公司往往免费提供运费或有购买门槛时。 我们中的许多人重新评估我们继续结账的决定仅仅是因为支付运费的想法并不适合我们。

根据 Silverback 的说法，免费送货的订单被认为价值高出 30%，90% 的购物者证明免费送货是他们购买更多产品的最大动力。

因此，提供免费送货服务——尤其是在假期期间。

#8 促进冲动购买

杂货店不是您进入特定清单并最终购买不在清单上的东西的唯一地方。 在线购物者也可以这样做，尤其是在假期期间。

这被称为冲动购买——即使是最坚强、最坚决的人也会发生这种情况！

作为营销人员，您可以利用这种行为来增加收入。 了解并了解客户的冲动性，您可以通过追加销售和交叉销售来诱使他们购买。

追加销售是提供客户打算购买的产品的更好版本。 例如，您的客户可能想购买有线耳机。 为什么不向他们展示最新的无线耳机呢？ 普通薯条？ 您是否尝试过我们的美味手切薯条？ 你明白要点了。

交叉销售是指推广与客户希望购买的原始产品相得益彰的互补产品，并为其增加更多价值。 例如，当他们的购物车中有新 iPhone 时，他们会推销手机壳。 买点咖啡？ 为什么不买一个保温咖啡杯，让您的咖啡更热更长时间？

#9 新年后促销

尽管圣诞节后销售额直线下降，但在假期结束后继续推广您的品牌并没有什么坏处。 事实上，许多客户倾向于购买产品来为来年做好准备。 这包括健身装备、文具用品、送给亲人的情人节礼物等等。

让我们把这些有用的技巧变成可操作的项目

正如没有适合所有人的规模一样，没有一种单一的假日营销策略适用于每家企业。 所有电子商务企业的规模、目标受众、产品类型各不相同，因此将获得与竞争对手不同的结果。

但是，有了上述提示，我们可以肯定地说，许多电子商务企业将在假期期间成功地最大化他们的转化率和利润率。 前往 NX3 Corp 获得您在 2022 年及以后的假日营销活动所需的所有帮助！ 点击这里开始。