2022 年假期促销：如何在假期期间制作最佳广告

假期离我们越来越近，众所周知，假期对任何企业来说都是最有利、最富有成果的季节。 因此，重要的是要知道如何处理本季的广告，否则您的节日长袜最终会装满煤炭，而不是圣诞老人的好顾客送来的绝妙礼物。

今年的假日购物季面临一些独特的挑战。 由于许多商店的通货膨胀和积压，忠实的顾客会期待便宜货。

这意味着高假期销售额将被视为基准，因此您需要付出额外的努力，通过强有力的营销活动将自己与竞争对手区分开来。 毕竟，如果市场上的每个人都提供相同的折扣，那么您的优惠有何独特之处？

这就是为什么您需要密切关注假日促销活动、设置合适的折扣、向客户提供有趣的优惠，并通过方便快捷的营销渠道（应用程序、网站和社交媒体）销售产品。 我们有一些假日营销技巧可帮助您规划假日营销活动。

为什么假期促销有效？

假日营销活动创意

假日促销之所以有效，主要是因为大多数产品类别的需求在假日季节都会增加。 人们准备庆祝圣诞节和新年，为亲人制作礼物，并与孩子们一起玩乐。

而在今天的现实中，所有这些都需要钱，所以即使没有大的节日促销，对商品的需求也会增加，从而促进销售。

但是，如果您希望假期尽可能为您的企业带来利润，那么在实施您的假期营销活动创意之一时，需要遵循一些规则。

越短越好

没有人喜欢阅读或聆听，更不用说了解营销活动的长期性了。 因此，您向潜在客户传达的信息应尽可能简短明了。

如果您认为您的口号或促销优惠可以缩短而不会失去意义——请随意这样做。

越多越好

不，这与前一点并不矛盾。 在本节中，我们将讨论您的营销活动中的广告。

广告对您的假日营销活动很重要，而且设置广告很重要，这样您的每一位客户或潜在客户都能看到它。

需求方平台可以帮助您设置大量和有针对性的数字广告。 它们允许您为不同的渠道和平台制作特定的广告。

越早越好

每年的假期开始得越来越早。 现在您可以在 10 月份就在商店货架上看到节日装饰品。 因此，您可以放心地从 11 月中旬开始投放广告。

总会有焦急的提前假期购物者担心提前几周准备好所有假期准备工作，有些人会在正常时间购物，有些人会在最后一刻购物，以追逐热卖和大幅折扣。

因此，您可以针对这些时间段的假日购物者，将假日营销活动分为 3 个阶段。

重新定位永远不会太晚

这一点是关于在您的营销策略中使用重定向。 回想一下您在假期前有多少次去商店购买所需的一切，以及有多少次您不得不再次去那里购买您可能已经从大量必需品清单中忘记的东西。

这就是为什么在您的假日营销活动中不要忘记重新定位很重要。 人们可能会回来找您购买他们忘记的东西，或者只是为了他们在您的广告中喜欢的东西。

人们在节日期间如何购物？

假日营销技巧

谷歌发布了大流行购物行为的趋势。 据 Think with Google 博客称，它们将帮助零售商适应 2020 年代的变化并满足节日期间的需求。 它们对您的假日营销创意很有用。

假日购物季提前

大约 60% 的美国购物者表示，他们将比平时更早开始假日购物，以避开人群。

零售商将需要重新审视通常的网络星期一和网络周截止日期，以允许已经在 10 月份寻找特别优惠和促销活动的用户利用折扣。

根据 Ipsos 去年夏天进行的一项调查，四分之一的美国购物者表示他们已经在 7 月开始假日购物。 这意味着企业需要准备假日营销策略，以便比以往更早地接触消费者。

更多在线假日购物者

在美国，69% 的购物者计划在假期期间比往年更频繁地在线购物。 与此同时，网购人数今年首次出现增长。

企业应该考虑在他们的商店在线购物是多么方便，这样即使是新手也不会感到困难。 在线销售是每个节日营销活动中非常重要的一部分。

更多产品数据

大约 77% 的美国消费者表示，他们打算在网上而非线下商店寻找礼品创意。

随着越来越多的购物决定在网上做出，企业需要展示店内最好的商品，并准备好鼓励顾客在线下完成购买过程，无论他们是去线下商店、选择送货还是利用没有访问某个位置的路边皮卡。

支持小型企业

在接受调查的美国消费者中，66% 的人表示他们会从当地的中小企业购买更多商品。

谷歌广告呼吁大型企业支持小型企业，帮助他们为假期做好准备，并尽可能简化购物体验。

新品牌和熟悉的产品

三分之一的美国购物者开始购买他们在大流行期间以前不知道的品牌。

这意味着人们愿意从新品牌购买熟悉的商品。 为了寻找新客户或与现有忠实客户建立联系，零售商应专注于他们的产品，而用户则应寻找灵感和完美的送礼创意。

为了在这个节日期间吸引更多用户，谷歌广告建议使用专为电子商务代表打造的新产品。

零售增长

2022 年 1 月，美国零售联合会 (NRF) 报告称，2021 年零售假日销售额比 2020 年增长 14.1%，达到 8867 亿美元。

这是一项新记录，尽管面临通货膨胀、供应链中断和大流行导致的贸易不断中断等挑战，但仍创下了这一记录。 NRF 还发现，从 2011 年到 2021 年，美国假日季的销售额以年均 4.9% 的速度增长。

同年，eMarketer 报告称，零售额将继续以 3.3% 的速度增长，将假日零售额推高至 1.262 万亿美元。

2022 年假日营销理念

既然我们知道了近年来购物者在节日期间的行为，现在是时候看看您可能会发现今年有用的节日营销活动创意了。

尽管美国消费者对经济感到担忧，但他们对假日销售感到兴奋，因此，假日营销活动和假日信息仍将是相关的。

多渠道策略

这是一种假日营销活动，可让您同时通过多种渠道吸引用户。 在当前的数字环境中，这一战略已成为任何企业几乎永久且不可或缺的常数。

一个成功的节日营销活动的主要利润关键是创建一个清晰简洁的节日信息，将在不同的平台上向消费者广播。

当然，这样的节日营销活动的创意必须设计成相同的风格，这样潜在客户才能立即区分您的品牌。

跨多个广告渠道定位可以让您扩大感兴趣的受众的范围，因为一种类型的广告无法覆盖所有用户。

例如，使用广告拦截器的人不太可能看到您的横幅，但他们在收听新播客时可能会听到您的音频广告。

个性化您的假日营销活动

快乐的假期是家庭时间，是我们与最爱的人共度的时光。 你和你的潜在客户应该足够亲密，这样你就有机会在你的假日营销活动中以更个性化的方式称呼他们：提醒他们过去的购买或页面浏览，并用名字或昵称称呼他们。

麦肯锡的 Next in Personalization 2021 报告显示，专注于与消费者建立信任关系的品牌增长速度更快。

您可以根据您的消费者数据个性化您的广告内容。 每个营销人员在假日营销活动中收集的几乎所有数据都可以做到这一点：性别、年龄、地理位置、婚姻状况、爱好等。

您可以创建和推荐个性化的产品和服务选择，并自动显示如果客户使用您的优惠，他们将获得多少折扣。

当每个人受到特别关注时，他们都会感到被欣赏，当您专门为客户做某事时，这会增加他们对您品牌的忠诚度和亲和力。

由于我们都想营造节日气氛，并为我们的客户带来一点圣诞奇迹，因此有必要考虑尽可能为他们提供个性化的内容。

尝试使用新的广告渠道

由于广告技术的发展速度与圣诞老人神奇雪橇的飞行速度大致相同，一些营销人员没有时间去了解每一种技术，而更喜欢陈旧且行之有效的方法。

然而，还有什么比假日营销策略更适合创新的领域呢？ 考虑您通常不用于广告的渠道，并考虑哪些可能对您有用。

联网电视 (CTV) 假日活动

这是在大流行期间大受欢迎的频道。 由于如此多的家庭正在放弃线性电视并转而使用广告支持的流媒体服务，这也是将您的假期产品提供给目标受众的好方法。

CTV 很好，因为它让用户可以选择观看广告或跳过它，这意味着您将获得更少的不相关观看次数，并且每次展示都将具有更多价值，并且更有可能转化为购买。

再加上通过程序化广告平台提供的精确定位选项，您就拥有了用于假日营销活动（或任何其他活动）的完美广告工具。

数字户外 (DOOH) 假期活动

古老的户外广告对每个人来说都很熟悉，甚至看起来微不足道。 然而，在程序化技术的帮助下，此类广告正变得越来越个性化。 您可以根据时间、天气或潜在客户的地理位置定位户外广告。

随着与大流行有关的限制的放松，数字户外广告变得越来越重要，并且在未来几年中，它肯定会显示出其隐藏的力量。 当然，对于假期来说，它也非常适合您的假期营销活动，特别是如果您想让客户在假期中欢呼雀跃。

程序化音频节日活动

不幸的是，许多营销人员在制定假日营销策略或考虑假日促销创意时忘记了程序化音频的存在。 这绝对不应该！

回想一下在圣诞节前有多少促销歌曲突然出现在您的脑海中。 他们与哪些品牌相关联？ 你觉得这些品牌怎么样？

我们敢猜测，这种态度可能是积极的。 因为参与创造节日欢呼的品牌事实上被认为是一件好事。

因此，一首好听的歌曲或使用一些大气的圣诞歌曲的权利可以大大提高对您品牌的忠诚度，并从长远来看对您有利。

此外，音频广告可以帮助您覆盖其他广告无法覆盖的受众：上班路上收听广播的司机、播客粉丝和音乐爱好者——所有这些人都可以成为您假日营销活动的目标受众.

游戏内广告假期活动

自 1970 年代以来，视频游戏市场一直在增长。 在大流行期间，它获得了新的流行，就像以前主要适合宅男的许多其他服务一样。

在游戏中放置广告既方便又有利可图，因为它们可以互动且有趣。 您可以要求用户观看广告以获得游戏货币形式的奖励，或者向他们展示广告而不是无聊的加载屏幕。

游戏广告的忠诚度非常高，特别是如果广告具有适当的针对性并向用户展示有用的信息。

广告游戏

一些公司走得更远，从事广告游戏，即针对特定产品制作整个游戏。

现在制作一款小型 8 位游戏非常容易，将其作为假日营销活动的一部分甚至更容易。

例如，用户必须在圣诞小游戏中获得 20 分并获得折扣券。 最终，用户参与度高，忠诚度高，品牌有利可图。

使用互动广告形式

一个伟大的节日促销始于互动，可以在社交媒体上通过社交媒体帖子、电子邮件营销活动或提供在线商店奖励的特殊登陆页面来实现。

交互式广告格式还可以让您吸引新用户、提高客户满意度并同时创建交互式用户体验。

用户对广告执行的各种操作都可以被视为交互元素：将鼠标指向某个区域、扫描二维码、将杂乱无章的图片整合为一个整体等。

最主要的是，此类广告吸引了用户并激发了他们对广告所提供的内容的兴趣。 因此，对于节日互动广告，值得为节日促销准备特别好的条件（免费赠品、提供免费送货、特殊节日礼物、礼品包装）。

您还可以创建一些额外的东西，以便用户在与您的广告进行互动时获得。

例如，包含您品牌礼品创意的节日礼物指南、针对不同类型客户的现成优惠、节日网络研讨会邀请视频或节日活动时间表。 这将是您假日营销策略的重要补充。

此外，请记住，在人们购买礼物的节日期间，具有动态时间安排的广告特别有效。 离假期剩下的时间越少，就越有人开始对节日礼物感到兴奋，并更容易同意通过广告购买。

不要忘记无 cookie 定位

是的，我们都知道我们应该总是在圣诞节前为圣诞老人留下一些饼干和牛奶，但在营销领域，圣诞老人可以没有饼干生活，而且只会乐于这样做。

无 Cookie 广告根据广告出现的环境定位广告。 它使用算法根据关键字、网站内容和其他元数据定位广告位置。

这样，可以增加用户的网络隐私，并可以根据用户当前的需求提供广告。 这样的定位可以让您捕捉用户的情绪并定位更多的小众受众。

节日快乐营销活动！

节日精神无法逃避任何人，购物者、营销人员和最愚蠢的格林奇斯都无法逃脱。 因此，我们都应该放松并屈服于那种无休止的节日精神，尤其是因为它对品牌成功非常有益。

选择哪种假日营销活动策略取决于您。 我们希望我们的建议对您有所帮助，您的假日营销工作将取得巨大成功，我们还提醒您，您可以使用我们的 SmartyAds DSP 轻松设置我们在本文中讨论的任何类型的广告。

在这里启动您的假日营销活动！