整体人工智能使 Cognism 手机号码的连接率翻倍

Holistic AI 是人工智能风险管理软件解决方案，它使用 Cognism 的B2B 数据来：

• 使用 Cognism 的电话验证钻石数据将连接率提高 8%，每周至少有 23 个连接。
• 从每周仅发送 5-10 封电子邮件增加到每周进行 1,500 次电话和电子邮件活动。
• 只需 3 名代表即可在两个月内创造 20 个机会。
• 使用意向数据识别人工智能合规技术具有高买家意向信号的潜在客户。
• 吸引了网络研讨会总参加人数的五分之一。
• 与 HubSpot 和 SalesLoft 无缝集成。

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公司

Holistic AI由人工智能伦理思想领袖 Adriano Koshiyama 博士和 Emre Kazi 博士于 2018 年共同创立。 人工智能风险管理和审计平台允许客户监控和证明人工智能是否符合不断变化的法规和标准。

他们的使命是为客户（包括联合利华、思科和德科等）以合乎道德且安全的方式利用人工智能。

挑战

我们采访了Holistic AI 的 SDR Jordan Humphrey ，了解他在认知主义方面的经历。

作为一家相对较新的初创企业，他们之前没有适当的潜在客户生成工具来为其对外渠道提供动力。 他解释了更多：

“我是 2023 年 1 月第一位SDR员工。大多数销售都是通过入站、口碑和推荐获得的。 我收到出站线索的唯一方式是通过下载我们白皮书的人。 我们很快就需要一个我们知道可以工作并且可以提供可靠的投资回报率的工具。”

乔丹是如何发现认知主义的？

“我是整个过程的发起者。 在我之前的公司，我在 LinkedIn 上收到了多则有关 Cognism 的付费广告，因为我经常查看那里的销售内容。 认知主义一直在我的关注范围内。”

“在我之前的工作中，我使用Lusha和LeadIQ来寻找出站潜在客户，但手机连接率非常低。 当我加入 Holistic AI 时，我非常有兴趣帮助挑选最好的SDR 工具，用高质量的数据填充我们的销售渠道。”

他们在销售过程中是否考虑过任何其他销售智能工具？

“我将 Cognism 与 LeadIQ、Lusha、 ZoomInfo和Apollo进行了比较，重点关注连接速率和数据准确性。 我们在欧洲、中东和非洲地区和美国的所有数据库中测试了电子邮件和手机质量。”

您选择认知主义的原因是什么？

“Cognism 的钻石数据经过电话验证，准确率高达 98%。 该功能通过拨打手机号码和直接拨打联系人来验证人员，以确保最终用户与正确的人联系。”

“Diamond 验证功能和平台的易用性是与 Cognism 签约的决定因素。”

解决方案

乔丹、另一位特别提款权和一名客户经理是该平台的常规用户。

Holistic AI 的目标市场是什么？

“任何具有人工智能功能的全球商业和企业业务都是我们的ICP 。 在较小的范围内，我们与技术高管和总监级别的个人进行交谈。 在更大的细分市场中，我们首先与人工智能或法律顾问部门的中层决策者进行交谈，以帮助将销售推向最高层。”

Cognism 的入职情况如何？

“ Chrome Extension LinkedIn 插件非常不言自明，因此设置非常迅速。 我们还接受了如何使用Sales Prospector平台构建联系人列表的培训。 向您展示如何使用SIC 代码将搜索范围缩小到特定行业非常有帮助。”

Jordan 通过以下几种方式解释了销售团队如何使用该平台：

“我们的 AE 拥有 360 度全方位的角色，并且非常注重外拨。 我们都使用 Chrome 扩展程序来访问 LinkedIn 上联系人的高质量手机和电子邮件。 这些详细信息会自动同步到 SalesLoft 序列以采取行动。”

“由于 SDR 专注于为我们的 AE 寻找渠道，因此我们是 Sales Prospector 的主要用户。 我们建立与 ICP 相关的列表并将这些联系人导出到 SalesLoft”

“我经常使用 Cognism 的意图数据，这是一项帮助识别主动在线搜索我们产品或服务的帐户的服务。 这是在平台内部构建的，我用它来帮助优先考虑正在积极搜索人工智能合规技术的帐户。 我经常建议 AE 联系某些表现出购买意向的公司。”

“有时我们会使用 Cognism 的 B2B 电子邮件地址来推动网络研讨会注册。 在我们最新的网络研讨会中，五分之一的与会者来自 Cognism 生成的电子邮件。”

销售团队使用哪些外呼渠道来联系潜在客户？

“所有勘探工作均在 SalesLoft 中通过推销电话、电子邮件和 LinkedIn 的组合进行管理。 我发现没有一个渠道比另一个渠道更成功。 举个例子：有一天，我在 Cognism 的数据支持下预订了三场会议。 一封是通过电话预订的，另一封是通过电子邮件预订的，第三封是通过第六封后续电子邮件预订的。”

Jordan 解释了为什么他发现 Cognism 的钻石功能对于推销电话如此有影响力：

“在我以前的职位上，我会提心吊胆，因为我不知道我的联系人列表中的号码是否完全是假的。 这确实打击了我作为特别提款权成员的信心。”

“Cognism 的电话验证钻石数据是成功推销电话的最佳选择。 如果在我致电之前对某个联系人进行了钻石验证，我最终就可以保证能够接通。 上周，我立即通过钻石验证号码通过电话预订了一次会议。 触手可及的多余有效手机让我对数据库充满了信任。”

鉴于其价值主张的性质，合规性对于整体人工智能来说非常重要。 在与潜在客户交谈时， Cognism 的GDPR 合规数据库有多重要？

“当我之前使用它们时，Lusha 和 LeadIQ 不会标记联系人是否来自 DNC 名单。 可以理解的是，当我们打电话给这些人时，他们非常恼火。 Cognism 的数据库标记了 DNC 下的所有联系人，并且更新非常频繁，这让我们放心。”

“当我预订了与一位潜在客户的会面时，Cognism 符合 GDPR 的声誉得到了证明，而这位潜在客户最初对接到陌生电话感到恼火。 当我告诉他们我的手机是从 Cognism 采购时，他们改变了语气，想了解更多有关 Holistic.AI 的信息。”

结果

我们询问 Jordan 自使用该工具以来 Holistic AI 取得了哪些成功。

“我们看到美国的吸引力最大。 造成这种情况的一个核心原因是我们将于 7 月份颁布一项法律来推动这一紧迫性。 我们还看到欧洲知名品牌对我们很感兴趣。”

“在不到两个月的时间里，作为一个团队，我们从 Cognism 数据中创造了 20 个机会。 该工具使我们能够将每周的出站操作（电话和电子邮件）从接近 0 次扩展到 1,500 次。”

Jordan 解释了连接率对团队产出的影响：

“在商业领域，我的连接率为 8%，即每周至少 23 个连接。 在企业市场，我们团队的大多数成员每周都会收到 6.5% 或至少 15 个连接。 这对整体效率和效果产生了巨大的影响。”

整体人工智能推荐认知主义的主要原因

1 . 缩短销售周期

“我们的销售周期因公司规模而异，但认知主义有助于加快这一过程。 能够访问大量的移动设备意味着我们可以进行多线程处理，并且通过与多个利益相关者交谈，更有可能达成交易。”

“Cognism 的手机使我们能够创造更多的机会，否则这些机会将仅被电子邮件所忽视。”

2. 提高出站速度

“Cognism 95% 的电子邮件送达率提高了 SalesLoft 的出站活动。 由于几乎没有跳出率，我不会陷入发送 100 封电子邮件都以垃圾邮件结束的困境。 为了描绘一幅图景，在认知主义出现之前，平均每周发送 5-10 封电子邮件。 现在，我们每周的电子邮件和通话活动率约为 1,500 次。”

“可靠的数据与自动 SalesLoft 集成相结合意味着我可以一次性添加大量人员。 我也不会浪费时间手动将不准确的联系方式导出到 CRM。”

“认知主义让特别提款权能够继续做他们付钱去做的事情——出售！”

3. 顶级连接率

“在过去的工作中，我曾经每天制作数百个表盘。 我会点击并重新拨号，但只能接通少数人的电话。 这不仅让我士气低落，而且我赚的钱也因此减少了。”

“Cognism 的连接率不分昼夜。 作为一个团队，我们发现连接率比 LeadIQ、Lusha 和 ZoomInfo 显着提高。 我个人已经将连接数增加了一倍，所需的拨号数量也显着减少。”

我们请乔丹总结一下他对认知主义的看法：

“如果你无法通过电话与人们取得联系，那么你几乎不可能练习推销。 借助 Cognism，您可以与更多人交谈，同时提高您的技能。 如果您从事销售工作，这反过来又可以帮助您预订更多会议并赚更多钱！”

“如果您的技术堆栈中没有合适的 B2B 数据提供商，您的工作就会变得枯燥乏味，您赚取的佣金也会减少。 认知是必须具备的！”

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