如何通过优惠券营销收集 56,000 名订阅者

您是否正在努力将您的订阅者转变为买家？ 您正在发送定期通讯，但不知何故无法说服您的订阅者完成该订单并从您那里购买？

如果您的答案是肯定的，请阅读下面的案例研究，您可以在其中了解两家鞋店 ZooShoo 及其子商店 Yru 如何收集订户以说服他们立即下订单。

自 2011 年以来，ZooShoo 帮助女性与她们内心的鞋子渴望联系起来。 ZooShoo 现在服务于全球 50 多个国家/地区，正迅速扩展到全球目的地，为那些寻求满足客户时尚需求的人们提供服务。

通过创新的电子商务营销技术、精心挑选的款式和创意策划的内容——ZooShoo 已成为女鞋的首屈一指的强国。

ZooShoo 为买家带来最新的鞋类和时尚产品。 他们的风格系列包括各种鞋子、高跟鞋、高跟鞋、坡跟鞋、靴子、凉鞋、连衣裙和上衣。

Yru 是一家类似的商店，销售由 ZooShoo 管理的鞋子。 Yru 为创造而生，其设计灵感来自自由和个性。 他们的座右铭是：“伸手可及的银河系，并不像看起来那么远”。

作为电子商务店主，您必须面对如今，当您的所有竞争对手都在努力寻找并找出最佳营销技术以获取更多销售额时，很难让访问者留在您的网站上。

E特别是如果你不注意直接与他们交流。

当然，通过直接沟通，我并不是指您每周向他们发送一两次的时事通讯……。

我的意思是，当他们在网站上并准备向您购买时，您真的必须握住他们的手并与他们交谈。

如果您没有在正确的时间向他们展示有关您最优惠价格的正确信息，他们只会继续前进到下一家商店。 这听起来像是陈词滥调，但如果你真的想获得这些神奇的数字，你必须回到基础：第 1 步——有效、直接、现场沟通。

经过多年在其网站上提供折扣和优惠券代码后，ZooShoo 决定在zooshoo.com和yru.life 上试用OptiMonk 。

他们之所以开始使用现场消息，是因为他们虽然在网站上传达了折扣和优惠券，但这些都不够引人注目。 参观者只是检查了产品，但没有购买任何东西就离开了。

在开始使用弹窗后，通过弹窗订阅的人的转化率被证明高于跳过优惠或没有看到弹窗的人……

问题是，一如既往，这怎么可能？！

让我们仔细看看 ZooShoo 和 Yru 使用哪些现场消息将访客转化为客户以及他们是如何使用这些消息的。

在我们检查 ZooShoo 使用的潜在客户生成弹出窗口之前，让我们看看我们经常从电子商务商店所有者那里听到的一些误解：

• 我不传达折扣，因为那会损害我的生意。
• 折扣只有在我沟通大额折扣时才有效，所以我宁愿根本不沟通。
• 我不必提供任何东西来换取访问者的电子邮件地址，他们无论如何都会订阅以从我这里获得最优惠的价格。
• 我不喜欢弹出窗口，我在商店里到处都是我自己的优惠来引导我的访客，这还不够吗？ 我不想用额外的信息来惹恼他们。

如果您同意上述任何一点，请查看 ZooShoo 的优惠券活动，您肯定会在本研究结束时改变主意。

一些常见的广告系列属性：

• 它们是二合一的潜在客户生成和优惠券活动
• 他们都提供小额折扣 (VALUE) 以换取订阅
• 他们都通过在正确的时间向正确的访问者显示正确的消息来支持浏览体验

活动 1：在 yru.life 上面向新访客的移动优惠券活动

尽管也为 PC 创建了相同的弹出窗口，但移动版本的转换方式比 PC 更好。 这可能是因为该网站的大多数访问者都是通过移动设备浏览的。

如今，当大部分流量来自移动设备时，我们也必须针对移动设备优化我们的网站或电子商务商店，并尽量节省尽可能多的放弃访问者。

这就是 Yru 决定为移动设备创建单独的潜在客户生成活动的原因。

在浏览网站至少 10 秒并打开至少 2 个页面后，该广告系列向新访问者展示了一次：

订阅完成后，电子邮件地址直接转发到 MailChimp 列表。 这样，他们可以立即从 MailChimp 发送有关优惠券代码的说明。

自 2016 年启动该活动以来，Yru 成功地收集了 56,090 名订阅者，这是一个非常不错的数字🙂

（虽然 Yru 在 Mobile 上使用了定时设置，但最近在 Mobile 上的 OptiMonk 也提供了退出意图。在此处查看详细信息。）

活动 2：在 zoosho.com 上进行 A/B 测试的优惠券活动

尽管 Zooshoo 并行运行多个潜在客户生成活动，但他们总是尝试不时更新这些活动。 凭借他们最近推出的最新潜在客户生成活动，他们在短短7 周内就吸引了不少于3,866 名订阅者！

你相信吗？

让我们看看他们是如何设置活动以带来如此出色的效果🙂

首先，他们使用 A/B 测试来衡量活动的有效性，并找出哪些变体在他们的受众中效果很好（您可以在此处阅读有关A/B 测试的更多信息）

在 A/B 测试期间，测试了以下元素：

• 颜色
• 图片
• 文本

版本 A）：

第 1 页：

第2页：

版本 B）：

第 1 页：

第2页：

该活动向来自 PC 和移动设备的新访客展示，设置如下：

它被设置为出现在退出意图上，并在商店和其中一个子页面上花费 2 秒后。 它会出现 2 次/访客，出现间隔至少 1 小时：

电子邮件地址直接发送给 Klaviyo。

如您所见，此广告系列中没有使用特殊的细分设置。 这并不意味着不需要特殊的分割，相反！

有一些活动（即：用于放弃购物车）需要特殊设置。 然而，在这些活动中，主要想法是吸引注意力并为新访客提供一些价值，以便他们在未来成为客户和回头客。

通过这种方式，ZooShoo 可以轻松地与他们的第一批访客建立联系，并通过提供最低限度的折扣给人留下积极的第一印象。 这增加了新访客下订单以换取所提供折扣的愿望。

ZooShoo 和 Yru 使用的广告系列证明，在您的电子商务商店中宣传折扣是不够的。 您必须通过握住访客的手并引导他们来实时交流这些内容。

如您所见，您与访问者交流的折扣金额并不重要。 在您的访客眼中，目的是相同的：提供价值。

因此，提供最低折扣也可以说服您的访问者向您订购该产品。

ZooShoo 和 Yru 的活动更加证明了这一想法，因为自从使用弹出窗口后，他们设法实现了 7.35% 的收入增长，在 1 个移动活动中收集了不少于 56,090 名订阅者，并在短短 7 周内收集了3,866名订阅者！

如果您也想取得如此出色的成绩，何不试试 OptiMonk？ 您可以轻松创建一个免费帐户。 或者，如果您已经有帐户，只需登录即可。