B2B 营销人员如何通过视频引入潜在客户

自电视问世以来，面向消费者的公司就利用视频营销的情感影响来推动品牌知名度和销售。 虽然 B2C 公司主要使用视频营销，但 B2B 品牌越来越认识到视频在支持其营销和潜在客户开发方面的力量。 只需看看 Zendesk 使用这个幽默、有趣和引人入胜的服务概述所做的客户关系和参与平台。

视频对 B2B 营销很有用，因为它快速、有教育意义、专业且有趣。 在最近的一项调查中，Tubular Insights 发现 73% 的 B2B 营销人员表示视频对他们的营销投资回报率产生了积极影响。

Vyond 的前营销主管和 Text 解决方案的现任首席营销官 Stacy Adams 在 LinkedIn 在 Content Marketing World 的一次广播中讨论了视频对 B2B 营销的力量。 Stacy 与 LinkedIn 的对话充满了 B2B 视频营销见解，因此我们认为我们应该专门发布一篇文章来分享我们作为听众所学到的东西。

为什么视频对 B2B 营销很有效

在 B2B 营销中，您的客户是组织。 这些公司的决策者很忙，因此他们希望营销能够快速吸收，但仍然信息丰富且引人入胜。 以下是视频在所有这些方面的交付方式：

视频消费快

商业领袖很忙，所以他们没有时间浏览大量的营销材料。 如果阅读时间过长，即使是最漂亮的 PDF 也会迷失在洗牌中。

借助视频，营销人员可以直截了当，以可以在任何地方消费的方式快速传递信息。 与 PowerPoint 或更长的书面内容不同，精心制作的营销视频可以通过结合使用叙述、图表和视觉提示，在短时间内将大量信息打包。

您可能没有预算来确保像基努·里维斯这样的大牌演员，但这并不意味着您不能效仿网站建设服务 Squarespace 的示例并创建一个短片来突出使用您的产品的基础知识。 Squarespace 的商业广告展示了 Reeves 引导观众在他们的平台上构建网站，从选择域名到选择合适的设计模板，所有这些都在不到两分钟的时间内完成。

视频是一种强大的教育媒体

B2B 产品是一项重大投资，因此公司希望了解它们是如何工作的，以及为什么它们对他们的底线有益。 视频是教他们的理想平台，因为它使您能够展示您的产品。 带有产品实际镜头的实时演示可以帮助说明其功能以及公司员工如何使用给定工具更有效地完成工作。

营销公司 Method 充分利用视频的教育功能，为其产品制作了一个“操作方法”视频。

该视频介绍了 Method 工具提供的所有功能和优势，例如通话记录和用于管理多个支持案例的简单仪表板。 观看者在观看视频的引人入胜的解说员后，很容易记住是什么让产品变得有用，他说出了 Method 缓解了他日常工作生活中的痛点。

创建教育内容需要您深入了解您的受众。 在为教育目的制作视频时，请始终考虑买家对当前主题的熟悉程度。

视频是专业的解决方案

B2B 产品通常是一项重大投资。 因此，B2B 买家希望确保他们评估的产品看起来可信且值得信赖。

即使制作经验为零，今天的营销人员也能够使用可访问的工具制作专业级视频。 今天有很多用户友好的程序可以满足高质量的生产标准，但对于初学者来说足够简单，例如：

• Wistia 的 Soapbox是一款屏幕和录像机，可让您从计算机实时捕获屏幕和伴随的高质量视频。
• 我们自己的平台， Vyond Studio ， 使任何人都可以通过拖放编辑和专业设计的模板、角色、道具等创建引人入胜的动画。

您不会在一夜之间成为 Netflix，但这并不意味着您的内容在任何预算下都不会感觉专业。

视频很有趣

B2B 营销应该是专业的——但这并不意味着它必须是无聊的。 越来越多的 B2B 公司（例如 Expensify）正在制作有趣的营销视频来取悦客户，并使其内容从高管和员工每天遇到的无数信息中脱颖而出。

在这段视频中，费用管理软件 Expensify 以幽默的方式向一些知名人士介绍他们的产品。 Expensify 的典型客户可能并不全是世界著名的说唱歌手，但俏皮的音乐视频风格肯定会引起考虑该软件的专业人士的注意并逗笑。

B2B 视频营销的好处是显而易见的，但现在是开始实际创建内容的时候了，这样您就可以开始获得这种格式的好处了。

如何以任何预算制作高质量的视频

视频以制作成本高而著称，但这是一个神话。 通过规划和正确的工具，B2B 营销人员可以在任何预算下创建出色的视频营销内容。

故事板优先

在您考虑开始制作之前，先创建一个故事板——您计划捕捉的不同场景的视觉表示。 提前计划将有助于节省制作时间，因为您在点击“录制”之前很久就知道需要捕捉的场景和内容。

我们已经探索了如何在我们的博客上制作成功的故事板，但从本质上讲，故事板应该涵盖与捕获和编辑内容相关的所有细节。 应包括从 2D 视觉示例到计划旁白的所有内容，以帮助您的营销人员和制作团队确保他们正在进入后期制作流程，并提供制作视频所需的所有素材和材料。

使用可访问且价格合理的视频编辑工具

一些专业视频工具仅限于高级电影制作人，而且许可和使用成本很高——但并非每个节目都如此。

值得庆幸的是，有许多易于使用且价格合理的视频编辑工具，即使是最缺乏经验的营销人员也能看起来像好莱坞的创作者。

• Vyond 的工作室包含完整的模板和过渡，可帮助您制作 B2B 营销视频，将潜在客户移到漏斗中。 该视频为刚刚开始使用该产品的 Vyond 用户提供了一个相对较短的教程。 我们还为刚入门的用户提供产品的免费试用版。
• FilmicPro 等智能手机应用程序可解锁 iPhone 或 Android 相机的全部功能。 一位电影专家制作了此视频，以帮助新的 FilmicPro 用户充分利用该工具的强大设置和功能。

尝试使用与好莱坞大制作公司相同的编辑工具可能很诱人，但上述工具的简单性可以帮助您专注于有价值的讲故事艺术。

投资高品质音频

伴随着沙哑或其他糟糕的音频，即使是视觉上令人惊叹的视频也会显得不专业。 为了给 B2B 客户留下积极的印象，投资高质量音频至关重要。 以下是捕捉专业级录音的一些技巧：

• 考虑投资外置麦克风，无论是领夹式麦克风还是霰弹枪式麦克风（附带吊杆），以尽可能捕捉最佳音频。
• 在拍摄实况视频时，摄像机操作员很难同时管理音频记录。 考虑指定一名单独的团队成员来管理音频级别，以确保高质量。
• 如果您的视频包含旁白，请考虑通过 Fiverr 或 Upwork 等自由职业者市场聘请专业的配音艺术家。

遵循这些提示，您将能够制作出满足 B2B 买家专业期望的高质量作品。

如何建立 B2B 视频营销策略

早在开始拍摄之前，您就应该制定有关如何创建和分发视频营销的策略。 通过在战略思维上投入时间和精力，您将能够制定一个计划来制作视频，从而推动 B2B 客户进行购买。

制定编辑日历

编辑日历可以帮助您掌握视频制作的每个元素，从拍摄到编辑再到最终发布。 拍摄和剪辑都需要时间，因此制定一个能实际规划截止日期的日历至关重要。

要管理您的视频制作流程，请使用以下提示创建有效的编辑日历：

• 一些视频（例如短格式社交广告）的创建速度会比其他视频快，但一般来说，计划在您开始拍摄后大约两到三周发布视频。
• 考虑为您的博客或 YouTube 频道制作一系列视频，而不仅仅是单个营销视频。 一个系列将推动您通过定期发布和建立您的品牌在某个主题上的专业知识来建立专门的受众。
• 如果您发现自己难以获得内容创意，请考虑重新利用现有内容，无论是电子书、白皮书还是博客文章。

视频创建可能需要您组织中的多个部门进行协作，因此请务必将您的发布计划通知所有利益相关者，以便他们都可以向后计划，以确保他们不会阻止制作的任何其他元素。

制定分配计划

通过战略性地考虑分销渠道，确保您的视频营销出现在您的客户面前。 您的目标 B2B 受众最常使用哪些社交平台？ 他们更喜欢使用电子邮件吗？ 此类问题将帮助您确定分享视频营销的最佳方法。

这里有一些技巧可以帮助您为视频营销制定有效的分发计划。

• 考虑在 LinkedIn 上分享您的视频营销，无论是广告还是视频博客。 该平台专注于专业，因此非常适合接触 B2B 买家。
• 电子邮件是一种特别有效的视频渠道，因为它可以让观众从构成大多数电子邮件通信的基于文本的内容中解脱出来。 请务必创建引人入胜的主题行和视觉预览，并验证您的嵌入式视频是否适用于所有流行的电子邮件客户端。
• 检查您发布的社交平台是否播放没有声音的视频。 如果是这样，请包含文本或标题以吸引观众，而无需他们立即收听您的内容。 考虑使用 Rev 的转录服务来获得快速、准确的字幕。

即使是最高质量的视频，有效的分发策略也必不可少，因此请务必在视频直播之前考虑最有效的渠道和效果目标。

通过高质量的视频营销吸引 B2B 客户

您的 B2B 客户很忙，因此他们正在寻找具有教育意义和娱乐性的易于消化的营销材料。 这就是为什么视频是 B2B 营销的理想媒介的原因。 视频易于制作、教育可能性和娱乐性使其成为将 B2B 购买者移至购买漏斗的强大解决方案。

有了正确的知识和工具，您就可以立即开始创建 B2B 营销活动。 不要相信您需要昂贵的预算和电影摄制组才能创建高质量的视频营销。 借助一些基础知识和 Vyond 等可访问的视频工具，您拥有开始创建引人注目的 B2B 视频营销内容所需的一切。

开始免费试用