内容营销如何推动销售

在过去的几年里，内容营销一直是接触目标受众、扩大客户群和获得全球品牌认可的第一途径。

您不必成为财富 500 强公司也能从精明的内容营销中获益。 本地企业、电子商务网站、医疗保健提供商、承包商和餐馆都可以通过将来自知名机构的高价值内容纳入其营销策略来提高销售额和利润。

当您忽略精心制作的博客或买家指南可以为您的业务带来的潜在收益时，您不仅仅是在浪费钱。

您正在剥夺自己建立在线影响力、凝聚和激发客户群以及超越本地竞争对手的机会。

不知道从哪里开始？ 别担心——我找到你了。

内容营销：基础知识

等等——在我开始讨论内容营销如何推动销售之前，让我们确保我们涵盖了基础知识：内容营销到底是什么？

内容营销旨在通过生成和分发信息丰富、娱乐性和/或有用的在线材料来激发人们对品牌或公司产品或服务的兴趣。 社交媒体帖子、播客、视频和博客帖子都是内容营销的流行工具。

近年来，虽然其他形式的在线媒体广受欢迎，但书面内容继续构成基于内容的数字营销策略的支柱。

通过权威的、相关的、高价值的写作来丰富您的网络形象，可以扩大您的影响力，超出基本的推销宣传所能达到的范围。 它可以让您吸引并留住目标受众，从而提高转化率。

以下是书面内容营销的五种主要形式的概述，包括如何实施每一种形式以提高销售额和品牌知名度。

1. 博客文章

如果您对内容营销如何推动销售一无所知，那么看到博客排在我列表的首位就不会令您感到惊讶。 几乎每个以销售和服务为导向的公司都开设了博客。

大多数博客文章属于以下三类之一：教育类、娱乐类或销售类。 您博客的理想基调和内容取决于您试图为读者和潜在客户提供的体验，以及您提供的产品和服务类型。

当然，您也可以混合搭配这些类别，为您的品牌打造完美基调。 教育性博客文章没有理由不具有娱乐性，只要它与您网站其余部分的风格和风格相匹配。

这种一致性和微调的天赋是您可以期望与顶级内容公司合作创建您的博客的专家级技术实力。

博客文章如何推动销售？

博客是最流行的数字内容营销形式之一。 当由专业的 SEO 内容作者制作时，它们会为您的初始投资提供巨大的回报。

这有几个原因：

• 博客是定期发帖的好工具。 持续生产高价值、信息丰富的内容是良好搜索引擎优化 (SEO) 的基石。 如果您保持稳定的博客文章流，您将生成与您的业务相关主题的内容目录。 该算法会将您的网站排名更高，因为它有更多值得关注的内容——只要您的帖子质量高且数量多。
• 博客吸引更多人关注您的网站。 如果您提供的内容是高价值的、有趣的，并且实际上有助于满足客户的问题和好奇心，那么您更有可能鼓励与您的网页的互动，从而提高您的跳出率和搜索引擎排名。 您还将增加在社交媒体上分享最佳帖子的几率，这会极大地提升您的影响力。 请记住：您网页的更多流量与更高的转化率直接相关！
• 博客使您成为您所在领域的权威。 精心编写的博客文章带有深思熟虑的链接、专业分布的关键字以及精心设计以吸引目标受众的主题，通过将您确立为可靠且有价值的信息来源来提升您品牌的在线声誉。 更高的权限意味着更好的搜索引擎排名； 更好的排名意味着更有可能在竞争中脱颖而出。

一致性是成功博客的关键特征。 您需要保持稳定的有价值的帖子流，以保持客户参与度并保持您的域权威和影响力。

这就是为什么许多成功的企业将他们的博客外包给信誉良好的内容营销机构的原因之一——当经营公司的日常任务需要您的大部分注意力时，很难坚持定期发布时间表。

2. 销售和服务页面

销售和服务页面充当潜在客户和客户的菜单。 它们是拥挤集市中布置精美的市场摊位的数字版本：它们以引人注目和诱人的方式展示您的商品，吸引顾客到您的展位，远离您的竞争对手。

销售页面需要……推动销售。 它需要定期、精心挑选的 CTA 在每个阶段吸引目标受众。

您还需要保持个性化。 忽略您网站的销售或服务页面，只是在无聊、死气沉沉的列表中列举您的产品不会让潜在客户注意到您。

事实上，它让你看起来不如竞争公司更精美的页面更专业——而且你更有可能在工作和销售方面被忽视。

销售和服务页面如何推动销售？

完美优化的销售或服务页面的主要优势与地理定位和本地搜索引擎优化有关。

假设您经营一家当地的外墙涂料公司。 您的服务区域包括总部所在的城市，以及方圆 50 英里范围内的 20 多个较小的城镇和社区。

与其在单个网页上列出您的服务并希望得到最好的结果，不如为您服务区域内的每个社区订购一个单独的服务页面会怎样？

人们搜索不同的术语。 你需要在那里回答他们所有的问题。

现在，当人们在您的基地城市寻找油漆服务时，您不再只出现在搜索引擎中，您将在服务区域中的任何人需要专业房屋油漆工时排名。

更广泛的地理范围、更多人关注您的网站、更多致电您的前台以及装满您的产品的购物袋——就这么简单。

3.附属产品评论

如果不提出产品评论，我们就无法谈论内容营销如何推动销售。

我的意思是，想一想您自己的购物经历——当您进行高风险购买并发现自己因选择而瘫痪时，您会采取什么行动？ 阅读有关您的首选的详细评论？ 是的，我是这么想的。

顺便说一句，您并不孤单——2021 年一项关于购买前阅读评论的购物者比例的调查发现，近 70% 的消费者会阅读 1 到 6 条在线评论，以帮助他们做出最佳购买决定。

如果您是联盟卖家，产品评论应该是您的生计所在。 它们是产生甜甜饼干并增加您获得佣金几率的第一种方式。

让我们扩展一下……

附属产品评论如何推动销售？

由于大多数人在决定购买之前至少会查看一些在线评论，因此产品评论是联盟营销的自然工具。

阅读您的评论后，潜在买家更有可能点击您提供给合作伙伴网站的链接。 如果他们在该链接的末尾购买了产品，您将获得佣金，而您的合作伙伴网站将获得另一笔销售。

当您以销售为中心的业务涉及提高另一家公司的知名度时，您希望将目标锁定在那些试图决定是否将钱花在该公司产品上的人身上，并向他们展示这样做的好主意。 联盟评论旨在做到这一点。

也就是说，联属网络营销评论出错的方式有很多种。 对于大多数潜在客户来说，过度推销或给人留下过度推销的印象是非常令人反感的。 您想要创建一个细致入微、公正的评论，承认产品的缺点，同时强调其优点。

这是一个很难取得的平衡！ 值得收集您需要审查的产品并将它们传递给经验丰富的 SEO 公司来处理其余的，以确保您获得有效的结果。

4. 买家指南

等等——买家指南和产品评论有什么区别？

好吧，买家指南通常包含产品评论，但他们通过深入讨论所讨论产品的更多细节来扩展这一点——它的作用、各种类型是什么，以及购买一个产品如何改善你的生活。

让我们分解一下：

• 产品评论假定客户已经对他们正在查看的产品是什么以及它的作用有了很好的了解。 他们只是想决定是否购买它，或者将他们辛苦赚来的钱花在给定类别中的哪个产品上。
• 买家指南旨在向购物者介绍他们感兴趣但不太了解的产品。 您可以发布一份名为“选择您的第一台浓缩咖啡机：您需要了解的内容”的买家指南，解释浓缩咖啡机与咖啡机的区别，描述市场上的不同种类，并回答有关浓缩咖啡机的常见问题。

采购指南如何推动销售？

买家指南是博客文章和附属产品评论之间的一种混合体。 它们是关于内容营销如何推动销售的完美案例研究。

他们从特定的目标受众中吸引潜在客户，在回答他们关于产品的紧迫问题的同时招待这些客户，并让他们对购买该产品有更好的了解和更积极的感觉。

买家指南和附属评论都包含指向合作伙伴网站产品页面的链接。 一旦您完美优化的内容说服您的读者点击链接并购买该产品，另一个 cookie 就会掉进您的罐子里——您的销售佣金就会增加。

5. 产品说明

啊，产品描述——增加潜在客户的潜力如此之大，却常常被忽视。

大多数详细介绍内容营销如何推动销售的博客甚至都没有提及产品描述，因为……它们很短？ 因为它们通常是事后才添加到产品页面，或者根本没有添加？

不管是什么原因，我将向您展示，如果您不在产品描述中表现出一点爱心，您为什么会错失良机。

产品描述如何推动销售？

优化您的产品描述应该是您在构建电子商务网站时的第一步。

想一想：就您要为其排名的关键字而言，您销售的产品类型可能在您的列表中排名靠前，以及客户在浏览类似您的产品时搜索的描述符 - “有机”，“公平贸易”， “设计师”之类的东西。

当您专注于细节时，搜索引擎优化是最成功的。 仅仅关注博客和登陆页面这样的大事是不够的； 将精力放在像产品描述这样的简短内容上是吸引正在寻找与您销售的产品完全相同的产品的人们注意的必经之路。

这些人最有可能转化为付费客户。

外包内容营销的 4 大优势

我们详细阐述了一些主要的书面内容营销类型，以展示内容营销如何通过在线业务推动企业的销售——如今，这几乎是每家企业。

问题在于：许多公司——尤其是小型企业——无力创建一个专门负责其数字广告的部门。

企业主常常想尝试自己编写内容或支付他们能找到的最便宜的承包商。 这里的博客文章，那里重写的服务页面。 这不是你所需要的吗？

很难拒绝。

这种方法的问题在于它缺乏一致性，并且您的在线销售努力获得真正吸引力的机会很小。

为真正的 SEO 机构的专业内容做预算是值得投资的。 而且它比您想象的更实惠——最好的供应商会为批量订单提供折扣。

这就是您应该考虑外包 SEO 和内容营销的原因。

1. 来自行业专家的可靠结果……

当您投资于企业的在线形象和数字广告策略时，您希望确信自己的投资是明智的。 与具有悠久成功内容营销历史的经过良好审查的 SEO 服务签约是您可以做出的最安全的赌注之一。

专业的内容作者不仅对内容营销如何推动销售有全面的了解：他们知道为您的特定行业取得成果的具体技术和技巧。

您不会盲目飞行或花费数小时滚动浏览关于当前最佳 SEO 实践的高深莫测的博客——无论如何，它们总是在变化。 跟上算法是一项全职工作，而您已经拥有其中一项。

2. ...这样您的员工就可以专注于他们的工作

您的员工也是如此！

将现有员工从您雇用他们执行的任务中拉出来，或将内容营销添加到他们已经满载的盘子中是没有意义的。 这是拖延生产力的必经之路，而且还会降低士气。

聘请 SEO 公司来编写您的内容无需培训员工或创建一个专门用于内容营销的全新部门。 您和您的员工将可以自由地专注于您业务的核心职能，让您的业务全速运转。

3. 负责任的白帽 SEO 技术

没有什么比垃圾关键字或不正当手段更能让网站被列入黑名单了。 随着 AI 的进步和程序变得更加复杂，违反搜索引擎服务条款的 SEO 做法越来越容易被破解——那些试图钻空子的人正在付出代价。

在一家信誉良好的公司，除了白帽 SEO 方法之外别无他法，这些方法具有推动销售的可靠记录 – 没有阴暗的策略，没有暗中交易，只有出色的写作才能满足所有要求并提升您的搜索引擎排名、网站点击量和转化率。

4. 内容丰富，输出一致，音调一致

顶级 SEO 公司提供的不仅仅是博客和销售页面。 您可以通过添加访客帖子、引用和社交信号来建立您网站的域权限和在线可见度。

SEO 菜单上有适合每个人的内容：附属网站的评论和购买者指南、零售商的产品描述、本地专业人士的服务页面。 您可以定期安排订单，这样您就可以随时发布新的博客条目 – 保持您网站的存在度和相关性。

内容营销如何推动销售：最后的想法

现在正是利用书面内容的力量来推动您的业务销售、客户参与和数字影响力的最佳时机。

如果您已经拥有公司网站，那么聘请一家公司为您的销售和服务页面提供以 SEO 为重点的修订是轻而易举的事。 如果您刚刚起步，请确保您以专业制作的定制内容起步，从一开始就为您的新兴企业助一臂之力。

准备好将贵公司的在线影响力提升到一个新的水平了吗？

联系 SEO Butler 以了解有关我们服务的更多信息，以及我们针对 SEO 内容编写的针对性和个性化方法如何推动数百名企业主和营销客户的销售。 我们很乐意与您合作！