数字内容营销如何提高您的品牌知名度

曾几何时，在一个遥远的小镇，某电商公司的营销专家向董事会提出了一个品牌知名度战略。 她谈到了电视广告和数字营销，提供了参与度评估，甚至计算了在活动结束后了解该品牌的人数。

该公司的管理层喜欢这种演示，但他们决定选择一种已经证明有效的方法，并将整个营销预算分配给电视广告。 会议结束了，公司从未想过，当电视广告和数字营销协同发挥作用时，广告效果会提高 60% 。

是的，电视广告很有效。 无论是短期还是长期，电视仍然是建立和发展电子商务品牌的最佳渠道。 然而，电视广告与数字营销相结合时的表现要好得多。 在多个平台上并行运行广告活动的效率最高可提高 60%。

在这篇文章中，我们将通过实际电子商务品牌的成功案例研究来看看在线推广您的品牌的 4 种有效方法。

如何在线提高品牌知名度

有许多不同的方式可以将消费者介绍给您的电子商务品牌。 关键是要接触到大多数目标受众花费大部分时间的地方的人。 使用互联网建立品牌知名度的原因有很多，包括但不限于广泛的受众范围、定位的准确性以及与客户互动方式的多样性。

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广告媒体

广告牌、电视广告、传单、网站横幅——这些只是用于广告的不同媒体的几个例子。 它们都执行相同的功能：吸引客户对产品的关注并推动销售。 即使消费者没有立即响应您的广告，他们也更有可能在以后记住您的电子商务品牌。

广告媒体不仅包括横幅广告，还包括视频和音频广告。 根据目标受众的偏好和您业务的当前任务，您可以为每个营销活动使用不同的格式。 虽然电视广告适合影响保守的受众群体，但在线广告更有可能吸引年轻消费者的注意力。

除此之外，数字广告还有另一个重要优势——灵活性。 您可以在广告活动的任何阶段快速做出调整并取得更好的效果。 而对于电视广告来说，一个品牌通常会制作一个视频，而广告活动的 50% 的成功取决于视频本身的成功。

数字展示广告的好处

• 与电视广告相比，通过数字广告产生转化所需的时间更少，因为人们可以点击广告并立即登陆网站。
• 您可以完全控制您的广告活动，并且可以随时调整或暂停广告。
• 与电视广告不同，通常没有严格的时间框架。
• 数字广告可以实现更准确的定位。
• 数字广告可以让您尽可能地自动化品牌推广。
• 衡量广告效果（包括其覆盖面）更容易。
• 数字广告可帮助您的网站在搜索结果中排名更高。 Google 展示广告网络上的广告由 Google 非官方统计，对您网站的排名有积极影响。

创造力是销售和收入的重要驱动因素。 创意质量推动了47%的广告成功。 如果它有趣且引人入胜，人们将更有可能记住您的信息，即使它是 YouTube 上不可跳过的 15 秒前贴片广告。

案例分析

一个人无法逃离冬天。 Infoshina 是一家汽车轮胎和轮辋零售商，他们在其新的互联网直播视频广告活动中使用了这个口号。 在一系列广告中，该零售商提醒所有车主在冬季更换轮胎。

场外内容营销

场外内容营销是与公关混合的内容营销。 它是在一种情况下提高电子商务品牌知名度的最强大工具之一：您应该将内容发布到目标受众可以看到的地方。

电子商务要想成功，需要的不仅仅是创造好的内容。 您需要能够分发内容，并清楚地了解您这样做的原因。 如果您希望获得更多的覆盖面和高质量的反向链接，您可以在利基媒体、行业相关网站、博客平台和私人博客上发布您的材料，从而提供来宾发帖的可能性。

这种方法可以让电子商务企业向潜在客户介绍公司内部流程，展示员工的专业知识，突出公司管理层的形象，传达公司的愿景和使命，扩大目标受众。

场外内容营销的好处

• 与电视和展示广告相比，它是一种成本相对较低的工具。
• 它允许您释放内部团队的资源。
• 用户并不总是将其视为直接广告，从而激发更多信心。
• 随着读者了解您的品牌并访问您的网站，优质的场外内容可让您扩大覆盖面并提高参与度，从而增加购买的可能性。
• 站外内容可以提高 SEO 指标，因为高质量的反向链接会对您的排名产生积极影响。

在选择发布场外内容的地方时，您需要考虑受众的偏好和兴趣。 通常，它们可能与您的不完全一致，因此您应该首先执行以下操作：

• 查看已在网站上发布的内容的主题。
• 查找有关网站受众的数据。 通常，您可以在“关于我们”或“广告”页面上找到这些数据。
• 估计流量。
• 查看您的直接竞争对手是否在同一网站上发布他们的内容。

您可能喜欢阅读福布斯和 Inc.com 上的文章，但您的目标受众可能更喜欢美食博主。 您绝对应该牢记这一因素，特别是如果您正在努力提高新细分消费者的品牌知名度。

在竞争激烈的电子商务市场环境中，公司不断地被迫寻找新的内容创建方法和使用原生广告，这反过来又开辟了一条通往新平台的道路，您可以在这些平台上发布内容并获得更广泛的受众。

案例分析

乌克兰眼镜零售市场的领跑者Luxoptica在热门网络杂志上发表了一篇专题项目文章，专门针对过去几位著名统治者的短视短视。 文章还附有佩戴品牌眼镜的历史人物拼贴画。

Hetman Petro Doroshenko 身穿 DIOR。 多罗申科被宣布为统一乌克兰的指挥官，但失去了对左岸乌克兰的控制权，在多罗申科短视地决定返回右岸后，左岸乌克兰很快被俄罗斯控制。

结果：文章在网站上获得了超过 21,000 次浏览。 统计数据显示，网络上的大多数人最多只能阅读网页 60% 的内容，而其他人从不会向下滚动超过第一段。 Luxoptica 让读者平均花 5 分钟阅读他们的文章。

现场内容营销

现场内容营销可帮助电子商务企业根据他们的消费者角色、他们首选的沟通和获取信息的方式来建立他们的品牌形象。

根据目标受众的需求创建的信息丰富的内容，但没有直接的号召性用语，从而吸引了250% 以上的网站访问者。

您可以将许多不同的营销渠道和内容格式用于电子商务——这完全取决于您要达到的目标以及目标受众的偏好。 仅举几例：

• 主题博客（文章、案例研究、清单、信息图表），
• 播客，
• 视频博客，
• 社交媒体上的官方品牌页面，
• 电报频道。

案例分析

COMFY是一家多渠道的家用电器和电子产品零售商，由于从商业信息转向社交媒体上更加情绪化、引人入胜的内容，该公司成功地提高了客户忠诚度，并将追随者人数几乎翻了一番。

优质的内容具有较长的保质期。 它可以在未来几年继续为您的电子商务网站带来流量。 如果您在您的网络资产上创建和发布高质量的内容，您将吸引用户的兴趣，并可能促使他们继续浏览您的优惠。 这不仅适用于文章，也适用于视频。

到 2020 年，视频流量预计将占所有互联网流量的 80% 以上，广告商报告称，他们预计2020 年每个广告商平均花费 1800 万。

案例分析

优化 Citrus 在线商店的视频内容，再加上推广视频的营销活动，帮助将观看次数增加到数十万。 这家电子商务公司视频频道的受欢迎程度对网站流量和销售都产生了积极影响。

数字内容营销的好处

• 数字内容营销是最实惠的工具之一，它可以由您的内部团队完全实施。
• 您和用户之间没有中介，因为通信发生在您的网站上。
• 您可以完全控制与观众互动的过程，并且可以随时进行调整。
• 您可以通过各种方式与观众互动，包括调查和市场研究，并通过用户的评论获得即时反馈。
• 优质内容营销可以帮助您增加高质量反向链接的数量，因为专业的在线出版物将链接到您的专家资料，这反过来又会提高网站的排名。

许多电子商务品牌积极投资影响者营销是有原因的，即与博主合作推广您的品牌。 影响者营销具有令人印象深刻的投资回报率：公司每投资 1美元即可获得 6.5美元的回报。

用户不太可能关注直接广告，但他们渴望听取思想领袖的意见。 与有影响力的人或媒体名人合作宣传您的电子商务产品总是会引起某种轰动并激励观众。

影响者营销的好处

• 影响者营销有助于建立受众信任。 依靠思想领袖已经建立的声誉更容易赢得新的受众。
• 影响者营销有助于扩大受众范围。
• 它是与千禧一代和 Z 世代互动的最有效工具之一。
• 它提供了一种及时和信息丰富的方式与追随者沟通的方式。 品牌不仅可以大致了解受众的反应，还可以获得对产品的具体反馈。
• 消费者通常将影响者营销视为真实的本地内容。

如何衡量品牌知名度

任何营销活动都是一个活动系统，可以用特定的绩效指标来衡量。 您在互联网上的电子商务品牌知名度的增长也不例外。 你可以而且应该测量它。

以下是您应该注意的关键指标：

• 品牌流量和直接访问量的增加（查看您的 Google Analytics（分析）报告），
• 在线品牌提及次数的增加（使用 Google 快讯和 Google 趋势查看是否有更多与您的品牌相关的品牌提及和搜索查询），
• 您的品牌的在线评论数量增加（您可以为此使用许多不同的服务，例如 Mention 或 Open Site Explorer），
• 推荐流量的增加（再次，请参阅 Google Analytics 中的报告）。

最后一句话

建立电子商务品牌知名度是一项复杂、持续的活动，对您的业务成功至关重要。 如果您没有足够的时间来充分关注此过程，请随时从Promodo的友好团队那里获得帮助。