赞助如何运作以及赞助商做什么？

赞助如何运作？ 赞助商做什么，投资赞助有什么好处？ 如果您正在考虑与另一家公司、实体或活动合作以提高品牌知名度，这些都是您可能会问的问题。

赞助是公司可以用来加强与目标受众的联系、扩大影响范围和促进销售的关键促销策略之一。 这是一种“关系营销”形式，两个组织或实体通过合作实现互惠互利。

赞助是一种有针对性的广告形式，旨在为公司提供与目标受众的直接情感联系。 公司选择支持慈善机构或运动队等实体，这些实体已经与他们想要接触的人建立了直接联系。

结果是获得新的潜在销售机会和更强的品牌声誉。

作为赞助所能带来的各种好处的回报，企业“赞助商”需要为他们支持的团体提供同等价值的东西。 这有时可能意味着进行财务捐赠或投资。

然而，组织也可以提供无数其他有价值的资源，从营销到服务。

让我们仔细看看赞助的运作方式和赞助商的工作。

什么是赞助？ 赞助如何运作？

那么，赞助是如何运作的呢？ 让我们从介绍什么是赞助开始。

赞助是公司与互补实体之间的伙伴关系。 在这种关系中，一方（发起人）通过资金、服务或资源向另一方（受益人）提供支持。

作为回报，受益人以各种方式推广赞助品牌，从将他们的标志放在运动背心上到在活动中展示标牌。

第二方的参与是赞助与传统广告活动的区别之一。

过去，与知名实体（如运动队或慈善机构）建立联系的相关成本让许多组织认为这种策略只适用于大公司。 然而，近年来，赞助变得越来越容易获得。

今天的公司不必针对全球团体进行赞助。 许多较小的品牌参与当地的运动队和活动，以保持低成本并针对特定受众。 事实上，许多较小的地方实体严重依赖赞助来获得资金和支持。

此外，赞助是最持久的营销形式之一。 100 多年来，公司与其他组织合作进行推广。

您可能已经熟悉某些赞助示例。 如果您见过一支运动队在他们的制服上印有另一家公司的名字，那么您就已经看到了赞助活动。

如果您注意到某个公司的徽标出现在某个活动中，那么您已经看到了另一个例子。

什么是赞助商？ 成为赞助商有哪些规则？

那么，什么是赞助商？ 如上所述，保荐人是保荐关系中必不可少的当事人之一。 他们是负责向另一个实体提供支持和资源以换取品牌增长的公司。

发起人可以是公司、个人或简单的投资者。

赞助商的作用是帮助其他组织实现其目标。 在活动赞助的情况下，赞助商可能会为一个团体提供资金来创建活动或提供关键资源，例如场地、标牌或用于礼品和比赛的免费产品。

在某些情况下，赞助商会交换他们的服务以进行赞助营销。 餐饮集团可以为活动提供食物以换取促销。

成为赞助商的规则视情况而定。 在大多数情况下，对于谁可以成为担保人并没有硬性规定。 但是，发起人和受益人都需要就合作伙伴关系的运作方式达成一致。

谁是赞助的受益者？

赞助协议中的受益人是接受资源或财务支持以换取其宣传努力的一方。 这些团体或个人负责协助赞助商进行广告宣传，以换取特定利益。

受益人可能包括：

运动队

本地、区域或全球运动队通常有赞助商来资助他们的训练、旅行和其他各种运营活动。

慈善机构

非营利组织经常依靠赞助商来实现他们的目标并举办各种活动和筹款活动。

事件

活动主办方依靠赞助商帮助实现特定的努力。 活动可以包括特定行业内的贸易展览或全国性活动。

个人

一些公司赞助特定的个人，例如有影响力的人、体育名人和他们选择的行业中的其他偶像。

赞助的受益人可能在合作伙伴关系中承担最高级别的责任。 他们需要确保他们向赞助公司提供有益的品牌推广或促销活动，以确保该组织获得良好的投资回报。

当你获得赞助时会发生什么？

当一家公司、活动或组织获得另一家企业的赞助时，第一步通常是坐下来商定合作的条款和条件。

两家公司需要共同努力，以确定发起人和受益人在合作期间将负责的具体内容。 这涉及概述赞助协议的具体方面，例如：

晋升

受益人将如何推广赞助品牌？ 他们会分享社交媒体帖子、将徽标印在制服上，还是使用标牌在活动中展示品牌？ 赞助商能否在直播活动之前、期间或之后投放广告？

时间尺度

赞助会持续多久？ 这种关系只会在特定事件期间存在，还是会成为长期合作伙伴关系？ 例如，一家公司可以为某项特定赛事赞助一支运动队，或者为他们提供整个赛季的资源。

支持

赞助商将提供什么作为促销的回报？ 他们会提供经济补偿、资源、资产或专业服务吗？ 合作双方将如何确定他们是否获得了正确的投资回报？

也可能有关于双方在赞助期间如何行动的规则。 赞助受益人在与特定企业合作时可能无法推广其他竞争品牌，或者在促销期间需要使用特定品牌指南。

赞助商是做什么的？ 赞助的两种类型是什么？

赞助商必须提供他们的“受益人”资源或支持以换取营销机会。 虽然最常见的支持形式是经济补偿，但在品牌世界中有多种方式可以参与赞助。

赞助商的确切角色将取决于他们选择实施的两种主要赞助伙伴关系类型中的哪一种。

赞助的两种主要类型是：

财政赞助

财务赞助商或现金赞助商向其受益人提供金钱补偿以换取晋升。 这是参与赞助的最常见和最受欢迎的方式，因为它通常相对简单。

公司向慈善机构、运动队和活动提供资金以获得一系列好处。 财务赞助有不同的级别，例如：

系列赞助商

系列赞助商将他们的徽标、标题和广告合并到活动、电视节目和运动队的系列名称中。 在与预期组织相关的所有活动中，他们始终如一地得到提升。

冠名赞助商

冠名赞助商为一次性活动提供资金支持，例如特定的足球比赛或行业贸易活动。

一般赞助商

一般赞助商有权以任何方式宣传他们与公司或组织的联系。 但是，他们可能不是参与该实体的唯一发起人。

团队赞助商

团队赞助商资助个人团体或团队，通常是在体育界。 通常，他们可以将自己的标志印在球队的制服上。

官方赞助商

官方赞助商通常会从活动或实例中筹集少量资金，以换取他们的赞助。

参与赞助商

大多数参与的赞助商与一系列其他赞助商合作，为另一个受益人筹集所需的资金。

实物赞助

实物赞助是传统财务赞助的替代方案。 赞助商不是向受益人提供现金，而是提供同等价值的东西，例如资源、支持或专业服务。

一些常见的实物赞助形式包括：

技术赞助商

这些公司为受益人提供设备或专业技能等技术资源，帮助他们实现目标。

媒体赞助商

市场营销和公关专业人员向受益人提供平等的市场营销，以帮助提高对事件或实体的认识。

数字赞助商

这些公司通过托管或流媒体服务等解决方案帮助受益人扩大在线影响力。

食品赞助商

餐饮和食品公司向受益人提供饮料和食用产品，通常用于举办活动。

奖品赞助商

这些公司捐赠物品或产品作为活动期间的奖品或赠品。

场地赞助商

允许在其场地举办活动以换取宣传的组织。

赞助商得到什么回报？

那么，赞助如何改善营销和品牌？ 作为他们的资源、资金或服务的交换，发起人可以获得各种有价值的好处。 对于许多品牌来说，赞助的最大好处之一就是“知名度”。

当一家公司与另一个实体结盟时，它会提高其与已经与该实体相关联的特定受众建立联系的能力。 然而，正如报告所示，赞助的好处远远超出品牌影响力。

在体育领域，研究表明赛事中的品牌赞助是公司可以投资的最值得信赖的广告形式之一。赞助可以提高品牌的可信度，并更容易形成有利可图的关系。

事实上，赞助可以推动消费者购买意向增加 10% 并显着增加销售额。

品牌赞助的一些主要好处包括：

善意

通过支持受益人，赞助商可以吸引现有粉丝和支持者的感激之情。 运动队球迷、慈善捐助者和其他人对与其他实体有联系的公司感到更大程度的尊重和亲和力。

赞助可以显着提高品牌声誉，并为更好的公司关系铺平道路。

品牌影响力

如上所述，赞助是公司在目标受众面前展示其品牌和产品的绝佳方式。

受益人不仅帮助向他们的客户推广品牌，而且像新闻公司和记者这样的盈利媒体也经常参与推广活动。

品牌意识

受益方通常会强调与他们合作的公司的优势和独特卖点，让这些组织有更多机会与目标受众建立联系并增加销售额。

对于小品牌来说，赞助可能是寻找新线索和潜在客户的绝佳方式。

销量增加

研究表明，赞助有可能显着提高潜在客户的购买意向。 看到品牌支持他们最喜欢的运动队的客户更倾向于通过购买和口碑营销来支持这些公司。

提高声誉

客户喜欢购买与他们价值观相同的品牌。 赞助慈善机构、运动队或活动有助于提高组织的声誉，并将他们描绘成更有同情心和善解人意的人。 品牌声誉的提高也有助于提升品牌资产。

品牌如何参与赞助？

赞助是推广品牌和提高公司整体声誉的一种相对灵活的方式。 虽然某些类型的赞助已经制定了规则，尤其是在数字世界中，但大多数公司将能够为合作伙伴关系的运作方式定义自己的指导方针。

将赞助纳入营销计划所涉及的一些步骤包括：

第 1 步：确定目标

与任何营销策略一样，在赞助合作伙伴关系开始之前确定明确的目标通常是有益的。 公司将需要花时间评估他们希望通过赞助实现的目标。

一家希望提高其在当地社区的地位和声誉的公司可能会首先研究社区成员已经关心的问题、事件和团队。 从那里，选择与理想受众有联系的赞助合作伙伴会更容易。

第二步：研究目标市场

良好的赞助营销策略的关键通常是进行大量广泛的研究。 公司需要清楚地了解他们理想的目标受众、价值观和期望。

使赞助策略与公司目标受众的利益保持一致是确保合作成功的重要一步。 大多数公司会研究：

观众兴趣

您的目标受众关心什么？ 他们热衷于什么，他们大部分时间都在谈论什么？ 查看观众的兴趣有助于组织计算哪些事件吸引了合适的客户。

爱好

客户已经关注和支持什么？ 您的目标受众是否与特定的当地运动队有关？ 他们是否对特定类型的行业活动或贸易展览感兴趣？ 回答这些问题将帮助您确定赞助哪种活动。

人口统计

您的目标受众中的人多大了？ 他们来自哪里，他们以什么为生？ 您对理想的买家角色了解得越多，就越能搜索到相关的赞助商合作伙伴关系。

第 3 步：设定预算

一旦一家公司对其目标受众、兴趣和基本的赞助目标有了清晰的认识，他们就可以根据他们愿意花多少钱来设定预算。

企业领导者必须决定他们希望参与哪种类型的赞助，以及他们希望合作关系持续多长时间，以便对财务成本有一个很好的了解。

即使一家公司不提供资金，而是提供类似的支持，他们也需要确定其资源和资产的价值。 在某些情况下，可以通过从税收中扣除慈善捐款来降低赞助的总成本。

第 4 步：寻找赞助机会

考虑到预算，赞助商可以寻找潜在的赞助机会。 花一些时间与与您的客户相关的其他公司、团体和实体建立联系是值得的，这样您就可以留意任何即将到来的赞助机会。

赞助商在寻找机会时可以关注的一些领域包括：

过去的事

对社区中最近发生的事件及其对相关人员或公司的好处进行研究。 这些活动吸引了什么样的客户，赞助机会是什么？

即将举行的活动

您所在地区是否有任何相关的行业或当地活动？ 它们如何使您的品牌受益并帮助您的业务发展？ 这些团体是否已经在宣传赞助机会？

慈善组织

大多数慈善组织和非营利组织都在不断寻求潜在赞助商的支持。 接触这些群体可能是释放赞助机会的绝佳方式。

第 5 步：撰写赞助提案

这是必须回答“赞助如何运作？”这个问题的地方。 在开始撰写提案之前，公司需要清楚地了解他们将如何投资于赞助策略。

该提案应突出适用于发起人和受益人的利益，概述细节，例如：

你的公司

贵公司的利益是什么，它销售或提供什么，它对受益人的目标受众有何好处？

投稿

您愿意为受益人提供什么来换取他们的时间？ 您是否有特定的财务预算，或者您是否希望通过促销来换取服务和其他资源？

期望

您希望受益人为您提供什么作为回报？ 您对合作伙伴关系有何期望，您可以在哪些方面做出妥协？ 大多数时候，将有机会与受益人交谈，以确保双方都对赞助的运作方式感到满意。

第 6 步：评估结果

在任何广告或促销活动之后，必须衡量工作的结果并确定其成功程度。

公司将需要花时间计算他们的投资回报，并决定是否有必要采取额外措施来改善后续赞助的成果。

评估从赞助中获得的参与度和销售额可能意味着您决定继续保持长期关系。

赞助对品牌来说是个好主意吗？

回答“赞助是如何运作的”这个问题揭示了这个过程对受益人和赞助商有多大好处的一些见解。 尽管这些品牌合作关系中存在各种复杂的细节，但结果可能是惊人的。

正确的赞助可以显着提高品牌的影响力和声誉，同时为额外的销售和增长打开大门。 同时，这也是赞助品牌回馈社区并展示他们对目标受众的承诺的机会。

虽然赞助可能不是每个品牌的理想解决方案，但它们可以成为任何营销策略的宝贵补充。

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