如何将商品出口到新的国际市场

已发表: 2024-02-08

您想发展您的业务吗？出口产品是进入新市场和扩大规模的好方法。查看这些出口商业商品的步骤，确保您准备好采取下一步。

如何出口商业货物

要开始从加拿大出口货物，您需要在您的公司号码中添加进出口号码。您可能还需要获得许可证或遵守特定的政府法规才能出口某些产品。查看加拿大边境服务局对出口商的报告要求。

与您的国内业务一样，您的出口业务也需要一个全面的计划来帮助您确定后续步骤。商业计划将帮助您了解将产品打入新市场的法律要求，确定与出口相关的成本，并制定策略。

探索此导出分步指南。与计划模板一起，本指南允许您：

市场研究是了解如何出口商品的重要一步。有近 200 个国家/地区可供出口，您需要确保目标市场正确。这项研究还将向您展示您的竞争对手是谁以及您的产品在该市场的趋势。

Google 趋势是为您的出口企业进行市场研究的绝佳免费方式。

检查产品趋势- 查找有关您的产品和竞争产品的信息。加拿大政府有针对各个国家不同行业的自由市场研究报告。您还可以查看与您的业务相关的加拿大行业协会，其中也可能提供研究报告。
研究竞争对手——您必须知道您的竞争对手是谁，无论是国外的还是国内的。谷歌是一个很好的资源，上面链接的报告也是如此。
分析市场——研究可能影响产品营销或使用的任何因素。例如，您的产品名称在当地语言中是否有不同的含义？或者，您是否需要更改尺寸以适应当地市场？
识别壁垒——您需要知道是否存在任何出口或进口壁垒。最常见的出口壁垒是对某些产品的控制。这些壁垒可能包括大量的进口关税或法规。要了解您的产品是否有任何限制，请咨询政府的进出口管制部门和外国海关机构。
选择市场——进行市场研究后，确定哪个市场最合适。对于刚刚开始出口的小型企业，我们建议您一次最多定位两个目标。

出口商业商品时，考虑价格至关重要。您可以使用多种方法来确定产品的定价。最常见的包括：

1.基于成本——此方法允许您计算与制造和出口产品相关的所有成本。它将使您能够确定出口对于您的公司来说是否是一个财务上可行的选择。需要考虑的一些重要成本是：

2.市场需求——在这里，您将研究市场以了解消费者愿意并且能够支付的费用。如果您确定当前的销售价格对于新的出口市场来说太高，您可能可以通过多种方式修改您的产品以降低其成本。

3.竞争对手定价——如果新市场中有许多竞争对手，您可能被迫匹配他们的定价才能有效竞争。

一旦确定了目标市场，您就需要为您的产品寻找买家。以下是您可能需要考虑的一些策略：

与买家澄清销售条款至关重要，其中概述了买家和卖家的义务、风险和成本。国际贸易术语解释通则是国际商务中最常商定的销售条款。

您希望确保您按时收到全额付款，这取决于您的买家的可信度。对于出口商来说，按照风险从低到高的顺序，主要付款方式是：

预付现金——您的公司通常在发货前通过电汇、支票或信用卡收到货款。收到货款后，您就可以安排将产品运送给买家。
跟单信用证(LC)– 对于买方和卖方来说，这通常是一个很好的折衷方案，因为它们是国际业务中最常见的付款方式。 信用证依靠银行接收和检查货运单据并保证付款。
开立账户——如果买家信誉良好、值得信赖并且经过彻底的信用检查，您可以考虑向他们开具账单并稍后付款。

完成销售后，您必须将产品运送给国际客户。由于将产品运出国外的复杂性，出口商经常得到货运代理的帮助。这些公司安排将货物从一个国家运送到另一个国家。

加拿大边境服务局 (CBSA)、您要出口的国家的海关机构以及买家可能都会要求您填写文件以遵守进口法规。

如果您是第一次出口，我们建议您与货运代理密切合作，以确保您的文件齐全。

寻找有关如何出口商业商品的更多信息？与我们的导出导航器团队联系。他们提供免费的电子课程、研讨会和咨询服务，帮助您走上正确的道路。

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