影响者营销如何将您的电子商务业务放在地图上

您的电子商务业务可能只是百万分之一。 那么，当您面临来自更大的钱包、预算和更强大的团队而扼杀竞争的劣势时，您如何让您的企业以百万分之一的规模脱颖而出，实现创纪录的销售额和广阔的利润率？

一种行之有效的方法是获得客户的信任。 在本文中，我们将向您展示如何使用影响者营销来获得这种信任并提高您的电子商务商店的销售。

伊万·萨姆科夫摄

什么是影响者营销？

影响者营销是品牌与影响者合作营销产品。

它类似于名人代言，除了影响者通常不是他们社交媒体平台之外的名人，而且活动通常是在线的。

为了更好地了解影响者营销，必须定义影响者是谁。

照片由丽莎夏天

谁是影响者？

影响者是社交媒体/在线人物，在利基市场拥有令人印象深刻的追随者，他们喜欢对其内容进行大量参与，并可以通过他们的关系和权威影响追随者的购买决定。

这里的关键词是关注、利基、大量参与、购买决策和关系。 重要的是要注意，影响者的追随者不必非常大，这样合作才能成为值得的投资。 有多个级别的影响者，即使是最小的影响者也可以帮助您的品牌吸引您自己无法获得的有价值的消费者。

因此，影响者营销的优势在于利用外部影响力来推动人们做出决定，例如参加活动、购买产品或注册优惠。

影响者营销如何运作？

影响者营销大锅的主要成分是信任。 为成功的影响者营销活动准备组合的第一步是研究。

今天，品牌一直在寻找拥有大量追随者的人，他们会引起人群的注意，并能激励他们做出决定。 这些人不一定是名人，而是内容创作者。 他们经常以美食摄影师、时尚博主、科技作家、生活方式内容创作者或营销主管的身份在网上享有盛誉。

有影响力的人在他们的利基市场建立了专业知识，并与品牌合作，以提高品牌知名度或吸引产品/服务。

品牌通过联想获得影响者受众的信任。

影响者营销在哪里使用？

影响者主要是内容创造者，并通过社交媒体和在线社区发挥影响力。 但是，它们可以用于所有类型的业务。 只要有一个话题会影响与您的业务相关的人，那么在该重点领域就会有影响力的人。 从零售到科技、职业和电子商务，有影响力的人可以找到提高品牌知名度和推广产品的方法。

照片由PhotoMIX 公司拍摄

影响者营销如何扩展电子商务业务

由于在线营销和社交平台的兴起，以及您可以通过这些媒体轻松接触目标受众，电子商务和影响者营销已成为强大的组合。

想要推动销售的电子商务企业应该考虑在他们的平台上建立信任，以促使人们做出购买决定。 这就是影响者营销变得相关的地方。 它提供了人们需要从在线商店完成购买的社会证明。 在此之前，它有助于提高对特定平台的认识或嗡嗡声，否则这些平台可能对其目标受众来说是模糊的。

然而，盲目地依赖影响者为您的电子商务商店推动螺旋式上升的销售就像依靠地图将您带到目的地而没有采取任何实际步骤。 您需要一个全面的策略来使事情顺利进行。 在您采用的策略中，某些因素是不可协商的。 他们之中有一些是：

了解您的受众：首要任务是确定您的受众是谁。 其他所有作品都在此之后。 当您确定了理想的客户是谁后，您就想知道他们在哪些平台上闲逛。 例如，如果您的受众大部分时间都花在 Twitter 上，而您决定在 Instagram 上开展活动，那么该活动将针对错误的人并导致失败。

广告系列的目的也是一个重要因素。 一般来说，如果您的目标是推动销售，YouTube 会更好，而 Instagram 最适合参与度。

认识合适的网红：购买合适的网红是网红营销策略中最重要的部分。 如果您已经弄清楚了您的理想听众是谁以及他们在哪里闲逛，您应该了解他们在这些空间中听谁的声音。 出色的影响者匹配将与您的品牌具有相似的价值观和风格。 这样的影响者将证明有利于将您的品牌信息无缝地传达给您的理想受众，使其易于销售。 Mention和 YouTube Brand Connect 等社交聆听工具可提供有关适合您品牌的影响者的宝贵信息。

使用微影响者：影响者很棒，但如果使用得当，微影响者可以发挥真正的魔力。 微影响者是具有小众专业的社会人物，其追随者人数低于 25,000。 但是，它们的价值在于他们在页面上获得的最佳参与度。 与更大规模的影响者不同，微型影响者的参与度与追随者的比例要高得多。 这种区别将为任何电子商务业务创造奇迹。 2016 年的一项研究甚至证明了这一点，该研究显示 82% 的在线购买者在做出决定时会考虑微影响者的意见。

如何在营销活动中使用影响者营销

影响者营销之所以有效，是因为影响者知道如何最好地接触您的目标受众。 此外，他们已经赢得了目标受众的信任。

然而，品牌在与影响者打交道时经常犯的错误是试图对内容创建和交付过程进行微观管理，或提供限制影响者的法规。

您要做的最重要的事情是告知影响者您的营销活动的目标。 例如，为应用程序带来更多下载。 然后，您让他们以首先吸引目标受众的方式负责内容。

您应该根据广告系列的目的随意提供内容指导。

如果您的广告系列的目的是提高品牌知名度，您可以选择赠品或竞赛来吸引它的嗡嗡声。 为了增加您页面的参与度，影响者可以将对话引导到您的页面。

为了促进销售，您可以为影响者提供促销代码以与他们的受众分享。

为了在您的电子商务营销中取得最佳效果，可以利用影响者营销将您的品牌信息传达给受众的核心，同时赢得他们的信任。 你如何利用它的潜力取决于你发现人们机会的能力。