众筹的影响者营销：它是如何运作的

那么您正在寻求开始众筹并且您认为影响者营销可以提供帮助吗？ 叮！ 叮！ 我们有赢家了！ 你是绝对正确的。 影响力营销是推动基于社交媒体的众筹活动的最佳方式之一。

但你从哪里开始呢？ 这篇文章是一个很好的起点。 我们将引导您了解从哪种类型的众筹最适合您的活动，到选择最有影响力的人来帮助营销，再到分享一些已经成功的众筹活动的例子。

无论您的项目是什么，无论您的人群在哪里，都可能有一位有影响力的人，其追随者与您的目标和目标受众完全一致。 我们将帮助您找到他们并充分利用他们的营销力量。 让我们开始吧！

什么是众筹？

首先，让我们定义我们的术语。 如果您访问 The Shelf 的博客，您可能知道什么是影响者营销。 如果您需要复习一下，请这样想。 影响者营销是传统营销的典型数字替代方案，利用影响者及其追随者在社交媒体上进行营销。 因为影响者有自己的人群，所以这是众筹影响者营销的自然发展。

但什么是众筹？ 将众筹视为筹款活动。 还记得挨家挨户推销女童子军饼干或童子军爆米花吗？ 你的邻居捐了一小笔钱，你就能集体筹集足够的资金来资助一年一度的露营旅行。 众筹也类似。 在成熟的土地上，众筹是通过从一大群人那里筹集少量资金来为项目或企业提供资金的做法。 所以人群产生了基金。

在当今时代，众筹通常发生在互联网上。 无需戴着小腰带挨家挨户地走。 当然，众筹的贡献者不一定会因为他们的贡献而获得饼干或爆米花或任何有形的东西（尽管他们可以）。 为众筹做出贡献的好处是享受成品的回报，无论众筹的企业或项目是什么。

众筹有哪些不同类型？

众筹有多种不同的方式。 他们每个人都可以从有影响力的营销中受益，但在我们深入研究如何营销您的众筹项目之前，让我们确定您应该启动哪种类型的众筹。 众筹有四种基本类型：捐赠众筹、股权众筹、债务众筹和奖励众筹。 您的预算、品牌、项目和目标将决定哪种类型的众筹项目适合您。 以下是每种类型的快速解释，可帮助您做出决定：

基于捐赠的众筹

基于捐赠的众筹是不言自明的。 这是一种人们不求回报地付出金钱的基金。 这可能是最慷慨的众筹类型，因此可能很难实现，具体取决于您的项目。 人们有动力捐款，因为他们真正相信您的品牌、项目或事业。 基于捐赠的众筹可以在慈善领域取得成功。 人们为公益事业捐款和投资感到高兴。

股权众筹

股权众筹是对出资人的投资。 向该基金捐款的人根据他们向该基金支付的金额获得部分业务。 基本上，品牌会放弃公司的一部分（或股份）以换取这种财务支持。 这种类型的众筹很受初创企业和小型企业的欢迎。

债务众筹

基于债务的众筹被归类为点对点借贷。 这基本上意味着您的品牌正在从人群中获得一笔贷款，并将得到偿还。 那些为该项目承诺资金的人保证在一定期限前连本带利收回。 将此视为依靠社区获取额外现金，而不是将其存入银行。

基于奖励的众筹

基于奖励的众筹正是它听起来的样子。 贡献者因向基金做出贡献而获得奖励。 这是一种特别流行的影响者众筹形式，因为它感觉类似于社交媒体赠品。 奖励通常与每项贡献的价值一致。 例如，一级奖励可能是一件 T 恤。 第二层可能会提供更有价值的东西，例如免费服务。 等等。 这会激励贡献者捐赠更多，并奖励他们的努力。 双赢！

什么是众筹影响者营销？

现在我们对众筹和影响力营销有了基本的了解。 我们如何将它们组合在一起，创造出巨大成功的投资回报率魔法？

每个众筹基金都有两个部分。 人群和基金，呃。 影响者的伟大之处在于，最好的影响者都会有一个内置的人群。而且这不仅仅是任何人群。 有影响力的人不会在城镇广场上向随机的路人大喊大叫。 他们精心策划了具有高度针对性的受众，这些受众通常反映了特定的利基市场。 最好的影响者作为营销人员很有价值，因为他们拥有真正信任他们的高度参与的受众。 他们拥有的这些人群并不充满随机性。 他们的人群是某个品牌的理想受众。 您所要做的就是找到拥有与您的目标受众一致的人群的影响者。

由于影响者已经与他们的受众或人群建立了信任，因此当众筹获得影响者的支持和认可时，他们的追随者可能更愿意为众筹捐款。 信任是这里游戏的名称。 消费者对向他们索要钱财的公司保持警惕是很自然的。 特别是如果这个要求不能立即保证任何回报（基于捐赠和基于债务的众筹的现实）。 有影响力的人可以弥合信任差距，让贡献者购买您的品牌和众筹工作。

由影响者支持的众筹基金适合我吗？

无论您是众筹游戏的新手，还是已经筹集资金多年，影响力营销可能会促进您下一次众筹的需求。 影响者合作伙伴关系可以丰富您的活动策略，并在您最需要的时候注入一些急需的创造力和多样性。 如果您希望在下一次众筹活动中寻求以下任何好处，影响者营销可能是实现这些好处的方法：

• 与观众建立信任
• 触及利基受众
• 提高品牌知名度
• 为您的贡献者提供价值
• 开发跨职能内容

如何营销众筹？

显然，剥猫皮（多么可怕的短语）和众筹营销的方法有很多。 本文专门讨论影响者营销众筹，因此我们将重点关注这一点。

目标

影响者营销众筹的第一步是定义您的活动目标。 显然您希望筹集资金，但您是否也希望提高品牌知名度？ 也许您正在尝试加深与现有受众的信任。 这些目标可能会帮助您确定哪种类型的众筹最适合您的活动。

一位观众

一旦明确了自己的目标，您就需要确定目标受众。 他们是谁？ 他们喜欢在社交媒体上看到什么？ 什么会激励他们做出贡献？ 也许最重要的是，他们追随和信任谁？

创意愿景

当你的目标和目标受众确定后，你需要建立一个创造性的愿景。 您的内容将如何为贡献者提供价值？ 您将如何激励他们不仅点击或关注，而且花他们辛苦赚来的钱来支持您的努力？ 创造性的愿景和内容创意将帮助您下一步……

影响者

选择合适的影响者！ 这是一个有趣的部分，至少对我们 The Shelf 来说是这样。 （如果您在选择影响者方面需要帮助，请告诉我们。）寻找与您的人群保持一致并制作精彩内容的影响者。 请记住，由影响者生成的最佳内容会给创作者带来一定的创作自由，但为他们提供一些指导总是好的。 您希望为他们提供在您的活动范围内自由创作的空间。

您可能会注意到，使用影响者营销众筹的步骤与任何其他旧产品或服务的影响者营销非常相似。 你没有错。 当然，众筹还有更多需要考虑的问题，但基本的影响者营销原则仍然存在。

我如何让人群真正为我的基金做出贡献？

增加人们向您的基金捐款的机会的最简单方法之一就是为您的捐助者提供价值。 这可能看起来很简单，但它确实有效！ 如果您是新品牌或初创小型企业，这可能看起来像是开展基于股权的活动。 对于希望为新企业或项目筹集资金的传统品牌来说，基于奖励的众筹可能是最成功的。

每个人都喜欢免费的东西。 你告诉我有些东西是免费的，我很难拒绝它。 这就是奖励或“免费礼物”经济如此引人注目的原因。 通过提供奖励，您可以激励人们为您的基金捐款。 他们通过向自己信仰的事物捐款而获得道德上的提升，并因慷慨而获得礼物（或其他奖励）而获得额外奖励。 每个人都对交易感觉良好，所以每个人都赢了！

如果您想运营基于奖励的众筹，请考虑哪些奖励对您的受众来说最有吸引力。 他们是手提包人群吗？ 也许他们喜欢品牌 T 恤。 如果您的品牌更注重服务而不是产品，那么折扣服务也许是正确的选择。 如果我能享受按摩 20% 的折扣，我就更有可能预订按摩。 你感觉到我？

找出你的受众想要什么，并找到一种方法来满足他们，平衡他们的金钱贡献。 分层或分级奖励还增加了游戏化的一面。 您最热心的支持者将能够晋升到最高奖励级别，无论出于何种原因，排名第一的感觉总是很好。

众筹活动成功的秘诀是什么？

成功的众筹活动有很多作用。 他们帮助您筹集资金，加深与目标受众的联系，并为贡献者创造价值。 如果您走影响者营销路线，它们还会在您的品牌和影响者合作伙伴之间建立富有成效的共生关系。

让我们看一下世界上已经成功的由影响者主导的众筹活动。

SOULCARE 教练 Zawadi NYONG'O

在这个众筹示例中，扎瓦迪·尼永奥 (Zawadi Nyong'o) 承担着作为影响者和品牌的双重职责。 扎瓦迪是一名瑜伽老师和 SoulCare 教练，她在众筹的帮助下维持着自己的小生意。 她的方法是基于捐赠的，这让她的贡献者有机会通过捐赠直接与她沟通。 她使用 Instagram 简介中的链接将贡献者引导至她的 Ko-Fi 支持者页面、Venmo 或 Cash App。

围绕她的捐赠结构传递的信息非常引人注目（而且是一个古老的故事）。 一笔小额捐款通常被宣传为一杯咖啡的价格，但实际上却是这样营销的。 用您的捐款为扎瓦迪买一杯咖啡，支持她一生的工作。 这对于有影响力的品牌来说效果很好，因为她的追随者已经与她建立了准社会关系，因此更有可能像朋友一样给她买一杯咖啡。 除了这些永远存在的捐赠机会之外，扎瓦迪还利用她的众筹模式资助她在@insighttimer上发表“我永远在这里”的肯定冥想。 她的捐助者不仅可以支持她的生活和工作，还可以直接受益于她通过捐款创建的服务。

众筹影响者营销总结

我希望这能回答您关于如何在下一次众筹活动中利用影响者营销的所有紧迫问题。 为您热衷的项目或企业筹集资金并非易事，但请放心，这是可以做到的。 而有影响力的营销可以让它变得更容易，而且可能更有趣！

找到您的人群并在真正理解您的使命和品牌的影响力合作伙伴的帮助下筹集这些资金。 如果您需要帮助寻找这些有影响力的合作伙伴或为即将到来的众筹活动设计有影响力的营销策略，请与我们的一位专家安排一次策略通话！ 我们总是很乐意提供帮助。