影响者如何增强您的 B2B Twitter 营销策略

在 11 岁的成熟年龄，Twitter 是社交媒体世界的资深人士！ 虽然就数量而言，它不是城里最热门的网络，但它拥有 3.13 亿活跃用户，每天发送约 5 亿条推文！ 让我们快速浏览一下由 Hootsuite 提供的有关 Twitterverse 的一些有意义的统计数据：

• 79% 的帐户位于美国。 对我们的读者和客户来说是个好消息！
• 66% 的 Twitter 用户在网络上发现了 SMB。
• 94% 的人计划从他们关注的 SMB 购买。 因此，Twitter 追随者已经明确表示他们确实有强烈的购买意愿！

作为 SMB 社区的 B2B 营销人员，这是值得我们关注的强大信息。 事实上，与我们合作的大多数公司都在 Twitter 上，他们有兴趣从这个渠道中获得更多。 这让我们来到了这篇文章的重点——与影响者互动如何增强你的 Twitter 营销策略。

什么是影响者？

“影响者”是被广泛认为是其所在领域的思想领袖，并且拥有强大的追随者并积极与这些追随者互动的人。 由于他们的影响力和受众的价值，Twitter 影响者被认为是强大且令人垂涎的社交媒体用户。

为什么它们对您的 Twitter 营销策略很重要

与行业影响者互动会对您的 Twitter 成功产生巨大影响。 让我们回顾一下他们可以提供帮助的一些方法：

• 扩大您的业务范围——让有影响力的人提及或宣传您的内容、公司或产品是一个很好的胜利。 想想你所提供的所有这些新的眼球，以及来自你所在行业的人的所有额外网站流量！ 通过正确的内容，影响者营销增加了病毒式传播的机会（或至少在您的工作范围内）。

• 与您的受众建立信任——第三方验证对您的 B2B 品牌非常有益。 在当今的商业世界中，我们都知道评论、推荐和成功故事比以往任何时候都更重要。 与公司的自我推销相比，用户更有可能信任公众舆论，尤其是影响者的意见。

• 增加你的追随者——当有影响力的人提到你的公司、产品或服务时，这种曝光通常会促使他们的粉丝也关注你。 这将为您的营销团队提供充足的机会与潜在客户建立联系，并继续推广有助于将访问者转化为真正潜在客户的教育内容。

• 推动潜在客户和销售——让影响者为您的有价值内容推广登陆页面是将合格的流量引导到正确位置的好方法。 来自行业领导者的额外推动可能会产生一些影响，一旦这些访问者转化为潜在客户，您就可以在您的漏斗中使用其他满足他们需求的相关内容来培养他们。

定义您的影响者营销目标

Twitterverse是巨大的！ 在您开始之前设置一些参数将有助于组织您的工作并防止您不知所措。

首先，与营销策略的任何组成部分一样，定义目标受众至关重要。 您想专注于哪些垂直领域？ 从一两个优先事项开始，然后在时间允许的情况下扩展。

然后选择您认为可以帮助您的事业并且也可能对您感兴趣的人的类型。 对影响者有什么好处？ 互惠互利的关系是最佳的。

最后，您希望从影响者营销工作中得到什么？ 如果所有这三个考虑因素都相互配合，那么是时候实现它了！

发现并与影响者互动

既然我们知道了为什么要与影响者互动以及我们感兴趣的影响者的类型，我们该怎么做呢？ 考虑以下策略和工具：

• 在 Twitter 中创建列表——Twitter 有一个免费的列表工具，可用于查找和监控影响者、来源内容和跟踪主题。 通过使用搜索栏和过滤器，影响者的世界触手可及！

• 访问监控功能——利用您已经使用的社交平台中的工具来查找和跟踪影响者。 每个工具的工作方式不同，但策略相似：根据与您的影响者营销参数匹配的标准搜索和跟踪 Twitter 用户。 例如，在 HubSpot 中，您可以设置突出影响者的社交媒体流。

• 使用影响者特定的工具——例如，Klear 允许您在 Twitter（Instagram 和 Facebook 也是）上搜索和排序影响者！ 最酷的功能需要付费订阅，但这不仅包括创建列表，还包括管理外展和跟踪投资回报率的能力。

一旦您找到了可能对您的营销产生重大影响的影响者，让我们开始建立这些关系！

• 关注、阅读、点赞、转发、回复——这是重要的第一步，也是持续的一步。 这有助于您了解影响者，并允许您定制未来的沟通。 当帖子引起您的共鸣时，特别是当它与您公司关注的主题有关时，转发或回复帖子以展示您的专业知识！ 这为双向沟通开辟了可能性，建立了意识，并增强了您的思想领导力。

• 发送直接消息——如果您有需要私人交流的消息，请考虑使用 DM。 为了增加回复的可能性，内容营销研究所的 Daniel Knowlton 建议通过发送视频或 Boomerang 来发挥创意。

• 在相关时使用“提及” ——在共享内容时标记影响者（如果适用且互惠互利）。 提到矫枉过正将是一个关闭，所以让他们计数。 你可能会得到转发！ 同样，应该谨慎使用这种策略。

• 雇用他们——没错，雇用他们！ 在您的空间向影响者付费以促进您的内容和促销目标是确保您的影响者营销策略获得牵引力的合法且明智的方式。

请务必考虑将影响者纳入您的 Twitter 营销策略，作为一项长期计划。 影响者营销的核心是关系，这些关系需要随着时间的推移而得到培养。 无论您采用什么策略和策略，一定要经常重新审视和参与。

有关与行业影响者互动的更多提示，请查看我们的文章如何在您的行业中找到博主 - 并与他们互动！ 还有其他提示吗？ 在下面的评论中分享！