许多小企业主明智地在社交媒体上保持活跃。 他们忙于 Facebook、Twitter、Instagram 等。 但他们常常忽视 LinkedIn，它被认为是主要社交网络中最纯粹的专业。

LinkedIn 是求职和职业管理的首选社交网络，小企业主也从 LinkedIn 的存在和积极性中获益良多。

我的业务是 LinkedIn 可以为企业家，尤其是对我个人创业者做些什么的完美例子。 我的大多数客户都通过 LinkedIn 找到我并与我联系。

在我成为活跃的 LinkedIn 会员的 13 年左右的时间里，我掌握了许多成功的业务建设策略。 我将在本文中与您分享其中的一些。 我希望它们能帮助您节省时间、产生更大的影响并更好地推销您的业务。 有关更多提示，请查看我的清单，其中列出了每个小企业主在 LinkedIn 上应该做的 25 件事。

我将这篇文章的重点放在您的个人 LinkedIn 个人资料和帐户的 SEO 上。 但我的许多建议也适用于 LinkedIn 公司页面或“LinkedIn 页面”。

什么是 LinkedIn SEO，它是如何工作的，为什么它如此重要？

总之，搜索引擎优化 (SEO) 都是关于关键字的。 这些是人们在 Google 或其他地方在线搜索以查找有关各种主题的相关信息的单词和短语。

当您寻找所需的服务提供商或产品时，您可能已经访问过 Google。 在搜索引擎优化方面工作最努力的提供商可能是在您搜索的任何单词和短语的搜索结果中排名最高的提供商。

同样，数以百万计的LinkedIn 会员直接转向网站上的搜索引擎来寻找满足他们各种需求的企业。 或者，当他们在 LinkedIn 上开展自己的业务或个人营销活动时，他们会出现在 LinkedIn 个人资料上，从而吸引他们的注意力。

战略性地将正确的关键字放置在您的 LinkedIn 个人资料和活动中的正确位置将有助于潜在客户在 LinkedIn 上找到您。

如何为我的业务找到合适的关键字？

让我们备份并从任何营销活动的一开始就开始。 第一步是识别和了解目标受众的需求，以便您可以围绕他们设计营销材料。 如果不知道什么会吸引他们并引起他们的共鸣，您就无法创建引人注目的营销内容。

而且，您的目标受众越细分，您的营销信息就越有可能吸引需要您的产品和服务的特定人群。

例如，在最初的几年里，我在帮助求职者创建个人营销材料，如 LinkedIn 个人资料、简历、简历等，我的目标受众是所有求职者。 利基市场太广泛了。 一旦我将目标受众范围缩小到高层管理人员，一切都变了。 我的生意几乎立即开始蓬勃发展。

要为您的业务确定正确的关键字，请从您提供的实际产品和服务开始，以及您的行业和位置（如果适用）。 添加您的各个专业领域，以帮助您提供这些服务和产品。 列出你表达这些事情的各种方式。

就我而言，我的服务和产品围绕以下方面展开：

个人品牌~高管职位搜索~LinkedIn战略~高管简历写作~传记~个人搜索引擎优化~在线声誉~社交网络

由于我从事电子商务业务并与世界各地的客户合作，因此位置对我来说不是 SEO 考虑因素。

您可以求助于关键字研究的工具包括：

• 谷歌搜索控制台/关键字规划师
• SEMRush
• Moz 关键字资源管理器
  
  

我应该如何在 LinkedIn 上使用关键字？

我不能强调的事情：完全填充您个人资料的每个适用部分，注意关键字密度。 有理由认为，您的个人资料中的内容越多，包含更多相关关键字的机会就越多。 许多很多小型企业的个人资料中没有太多内容。 如果你这样做，你将遥遥领先。

想办法在所有个人资料内容中插入关键字，但要注意在吸引搜索引擎和人类之间取得平衡。 仅在各个部分中包含关键字字符串会忽略品牌。 您还需要为阅读您个人资料的真人产生化学反应。

在开始之前，这里有一些建议：查看像您这样的小企业主的 LinkedIn 个人资料，以获取有关关键字的想法以及如何编写您的内容。

但不要试图“提升”别人写的东西。 这里和那里的关键字很好，但不要以其他方式复制和使用它们的内容。 请注意，在线发布的任何内容均受该人的版权保护——即使它不带有版权符号——并且受到《数字千年版权法》的保护。

除此之外，LinkedIn 对重复内容不屑一顾，并且可能会关闭您的帐户（我已经看到它发生了）。 另一方面，抄袭是错误的，而且是愚蠢的。 您很容易被发现并失去潜在客户。 最后，您窃取其内容的人不会高兴。

不要走捷径。 花时间开发真正代表您和您的业务的独特内容。

您个人资料中最重要的 LinkedIn SEO 区域

在您的 LinkedIn 个人资料中，与任何网页一样，最重要的 SEO 位置是页面上最高的位置，例如下面列出的位置。 但请注意关键字密度。 将您的关键字放入所有内容中。

您的姓名字段

将任何相关的认证和教育条目添加到您的姓氏字段。 这些很可能是人们在寻找像您这样的企业时搜索的内容。

个人资料标题或标语

这是位于您姓名正下方的字段。 如果您不更改或优化它，这里的默认设置将是您最近的职位，正如您在“体验”部分中所说的那样。

领英 说：

“把你旗帜下的一小块不动产当作你公司的'电梯宣传'。” 你想尽快传达你的工作和服务对象。”

将最重要的关键字放在标题中。 这不是这样的地方：

• “我们得到结果，”或
• “我们的客户总是很满意，”或
• “我们已经为您服务了。”
  
  

当人们在寻找像您这样的企业时，他们可能不会搜索这些词中的任何一个。

但是试着通过添加一两个引人注目的词来在你的标题中增加一点活力。 例如，营销机构 Ledaza 的总裁 Zev Asch 有一个出色的标题：

Streetsmart 小企业营销结合传统和数字营销以实现差异化和成长

看看他是如何获得大量关键词的，同时也传达了他的一些个性？ 并查看他的关于部分，了解如何产生化学反应。 如果您正在寻找营销机构，您会想联系他，对吗？

关于部分

在上面提到的同一篇LinkedIn文章中，他们是这样说来解决这个部分的：

“考虑到相关的关键词，努力制作一个引人入胜的概述，回答你的听众可能遇到的问题。 我们为此领域推荐以下框架：

• 想象。 我们想帮助创造什么样的未来？
• 使命。 我们如何创造这样的未来？
• 价值观。 我们是谁？ 我们如何工作？
• 定位。 是什么让我们的品牌与众不同？
• 标语。 我们的品牌总结在一条线上。
• 产品与服务。 这是我们提供的。”
  
  

请密切注意这里的前几句话。 您会注意到，当查看个人资料时，此部分中会出现 2-3 个句子，而无需单击“查看更多”来打开整个部分。

当我为客户创建内容时，我在本节中努力做的是在个性（个人品牌）和专业领域或产品之间取得适当的平衡。

吸引人们的一种方法是从与您为客户所做的事情相关的一两个问题开始。 直截了当，让他们知道他们需要与您联系以帮助他们满足当前的需求。

经验部分的职位

LinkedIn 允许每个职位有 100 个字符和空格。 不要满足于你的平面职位，例如“创始人，XYZ 公司”。 为每个职位添加相关关键字。

例如，Small Business Rainmaker 的创始人安德烈·帕尔科（Andre Palko）扩展了他目前的职位，包括他最重要的关键词：

创始人 - 视频营销 | 业务流程管理 | 小企业营销

技能与背书

尽管此部分位于页面下方，但它是为 SEO 定制的。 您的技能也可能是您的相关关键字。 确保在此处包括您提供的产品和服务种类。

让LinkedIn SEO超越您的个人资料

尽管在您的个人资料中明智地使用您的关键字可能会产生最大的影响，但当您在 ​​LinkedIn 上活跃时，SEO 也会发挥作用。 在宣传您的品牌以及您提供的服务和产品以及与您的网络互动时使用关键字。

小企业主需要在 LinkedIn 上保持积极主动，利用以下方式宣传他们的业务并与人们建立联系：

• 定期发布更新。
• 评论、分享和以其他方式回应他人的更新。
• 在 LinkedIn 的长篇发布平台（有时称为 Pulse）上发布文章。
• 评论、分享和以其他方式回应其他人的 Pulse 文章。
• 加入 LinkedIn 群组，加入讨论并开始自己的讨论。

使用上述所有内容，包括相关的主题标签 (#)。

Hashtags 用于对相关的关键字和短语进行分类。 它们是一种在社交媒体消息中标记主题或主题的方法，以便对其进行分类并使带有这些关键字的消息更易于在线查找和关注。 换句话说，与关键字一起使用的主题标签使它们更容易在搜索中出现。

使用 LinkedIn 的主题标签搜索来优化您的关键字，并在您推广业务时确定要使用的最佳关键字：

将您的每个关键字弹出到您个人资料顶部的 LinkedIn 搜索字段中，并在前面加上井号 (#)。 当您开始输入时，建议将出现在下拉列表中。 一个一个地点击各种选项。 对于每个关键字，您将转到一个页面，该页面显示该主题标签的关注者数量。 使用拥有最多关注者的关键字和词组。

这可能是一个有用的工具，但不要完全依赖它。 如果您有一个重要的利基关键字，但关注者很少，请坚持使用。