B2B 谷歌广告：我应该花多少钱？

在查看您的营销预算时，您可能想知道，“我应该在 B2B 谷歌广告上花费多少钱？” 您肯定不是唯一一个问这个问题的人——事实上，作为一家专门从事付费搜索和社交媒体的机构，我们可以肯定地说，我们每个月都会被多次问到这个问题。

虽然我们希望我们有一个直截了当的答案，但事实是：这取决于情况。 为什么？ 那么，选择合适的 Google 广告支出取决于很多不同的因素。

由于这不是一个放之四海而皆准的解决方案，因此在本文中，我们将分享我们关于创建有效的 B2B Google Ads 并有适当支出支持的成熟观点。 所以，跳过谷歌搜索并开始阅读吧！

B2B 谷歌广告的费用是如何确定的？

启动 B2B 谷歌广告时，您的总支出将根据关键字的竞争力和潜在的关键字搜索量来确定。 从那里开始，您的广告费用将根据多种因素变化，包括：

• 广告评级：谷歌使用一种称为“广告评级”的算法来确定您的广告在其搜索引擎中的位置。 该平台根据出价、质量、预期点击率、着陆页链接等对您的广告进行排名。
  
  
• 最高出价：设置 Google 广告活动时，您需要指定愿意为每次广告点击支付的最高金额（也称为您的最高出价）。
  
  
• 质量：广告的质量是通过给它一个“质量得分”来衡量的。 该分数是根据您的广告的相关性、使用的关键字以及与广告相关的着陆页有效性来确定的。 广告质量越高，每次点击的最终成本就越高。
  
  
• 每次点击费用：您最终支付的每次点击费用 (CPC) 受低于您的广告的广告评级除以您的质量得分，再加上少量增量成本（考虑该税）的影响。 您支付的费用刚好足以维持您的职位，而不会不必要地多付钱。 但是，我们会注意到 CPC 几乎不可能预先预测。 如上所述，它基于许多不同的因素，并且需要随着时间的推移进行密切监控。

看？ 答案并不像您希望的那么简单。 但好消息是，所有这些因素都是可控的，具体取决于您开发的广告类型、您计划向谁提供服务以及您的最终目标是什么——我们很快就会谈到这一点。 现在我们已经介绍了基础知识，让我们更详细地讨论投资 B2B Google Ads。

为什么 B2B 谷歌广告是投资而不是成本

除了被问及在 B2B 谷歌广告上花费多少之外，我们还经常被问到为什么付费搜索应该在营销预算中得到优先考虑。 您应该投入时间和资源来制定 Google Ad 广告系列策略的原因有很多，但在您这样做之前，请务必转变您对 Google Ads 的看法。

当然，您仍然希望您的广告支出是一个让您感到放心的数字 - 但与其将其视为一次性成本，我们建议您将 B2B Google Ads 视为对一种工具的持续投资，该工具可增强您的营销策略，放大您的信息，如果做得好，将产生可验证的投资回报率。 一旦您开始将 Google Ads 视为一种必须投资和迭代的策略，您就会开始收获这个强大工具的好处。

这导致我们……

将预算投资于 B2B Google Ads 的 4 大优势

您愿意投入宝贵的营销资金来开发 Google 广告系列的原因有很多。 最重要的是，B2B Google Ads 是一项很好的投资，因为它们具有：

1.投资回报率和可衡量性

Google Ads 可让您的企业通过精心策划和优化的广告覆盖大量在线受众。 与某些广告媒体不同，谷歌广告针对的是愿意花钱寻找适合其需求/问题的解决方案的商业意图搜索者。 从那里，该平台能够量化投资回报率。

该服务本身提供强大的衡量功能，使您能够随着时间的推移对广告进行迭代并吸引更多合格的潜在客户。 从展示次数到点击次数、转化次数和其他关键指标，Google 提供了一种高度可靠、以数据为依据的解决方案来衡量您的广告支出并证明您的广告系列需求。 我们会注意到，有时需要一些时间才能与您的 Google Ads 完美结合，所以如果您没有立即看到想要的结果，请不要放弃。 启动、测量、迭代——清洗、漂洗、重复。

2. 持续的品牌意识

虽然电视或广播广告只给您一次与最终用户建立联系并向他们销售产品的机会，但 Google Ads 可确保您的品牌在潜在客户的在线旅程中始终如一地提供给他们。 通过将其嵌入到搜索引擎结果页面的构成中，谷歌能够作为贵公司的品牌知名度工具，并随着时间的推移增加转化的可能性。

3. 基于您的预算和需求的灵活性和可扩展性

与传统广告相反，Google Ads 具有高度的灵活性和可扩展性，可根据您的预算以及您希望/需要多少时间来宣传您的产品或服务。 启动广告系列后，请务必密切关注广告随时间推移的效果。 如果从较小的预算开始，您可以在该价位衡量广告系列的有效性，然后随着时间的推移调整预算和内容以满足您的需求。 微调您的策略可以让您的投资保持新鲜感，并更有可能获得您想要的业务结果。

4. 高度可定制的定位能力

Google Ads 具有巨大的定位功能，可帮助企业获得漏斗底部的商业意图搜索者。 该平台通过细化受众并确保向最相关的最终用户展示他们的广告来做到这一点。 您可以在 Google 后端访问的一些关键定位功能包括：

• 关键词：当涉及到关键词时，您可以选择与您的产品或服务高度相关的特定词或短语。 通过输入这些关键字，您可以为搜索该特定关键字或搜索字符串的用户提供服务。 但是，选择关键字可能会很棘手，因为您不想选择过于宽泛或竞争过于激烈的关键字。 在制定关键字策略时深思熟虑！
  
  
• 地理位置定位（位置）：如果您希望您的 B2B Google Ads 仅出现在特定地理区域，请考虑使用位置定位功能将您的广告优化到特定国家、地区、城市，甚至特定位置周围的小半径范围内。
  
  
• 语言：这个非常简单——Google Ads 允许您定位使用特定语言的用户，确保看到您广告的人都能理解它们。
  
  
• 人口统计数据：从年龄到性别、收入、生育状况等，Google Ads 可以进行高度定制，以适应对您的产品或服务感兴趣的人口统计群体。
  
  
• 兴趣： Google 能够为最终用户的兴趣和在线行为编制索引，以便定制其定位功能以满足您的业务需求。 例如，它可能会描述一个持续搜索新运动鞋品牌并向其投放适合该类别的广告的人。

现在我们已经介绍了投资 B2B Google Ads 的诸多好处，接下来让我们深入了解如何设置和启动有效的广告系列。

分步指南：启动有效的 B2B 谷歌广告活动

第 1 步。确保您有合适的人参加会议

当您开始讨论付费搜索策略时，让合适的团队成员参与对话将产生巨大的不同。 问自己两个关键问题：

1) 我是否了解如何有效地定位我的受众？
2) 我是否知道如何制作有可能支持我的业务目标的 Google 广告系列？

如果这些问题的答案是“否”，请不要担心——好消息是，如果您无法在内部访问这些资源，您始终可以与知道的机构合作——比如 Precision Marketing Group内外付费搜索。

在这些初始对话中，您可以定义您的目标、投资舒适度、关键字目标、受众等等。 通过从一开始就让专家参与这些对话，您将确保您的 Google 广告支出以正确的内容组合、定位和支出组合得到周到的执行。

第 2 步。确定您可以分配多少给 B2B Google Ads

现在，回到您最初来到此博客的令人垂涎的问题和答案。 正如我们之前提到的——希望现在您对博客的了解已经深入到这里会更有意义——出于多种原因，这不是一个直接的答案。 大多数情况下，在您深入研究数字之前，考虑一个强大的 Google 广告系列的所有因素是很重要的。

根据经验，我们建议从以下开始：1) 一个您感到满意的数字，以及 2) 一个不会小到不会影响您的广告系列的数字——这看起来像是最低限度开始时花费 2,000 到 5,000 美元。

为了帮助描绘画面，我们将举一个更具体的例子：假设您是一家大城市的软件 (SaaS) 初创公司。 您每月有 3,000 美元的预算用于 B2B 谷歌广告，但您有竞争激烈的关键字和许多提供类似服务的本地竞争对手。 由于存在这种信息组合，因此优化您的内容非常重要，以便针对您的确切受众进行定制，这样您就可以从支出中获得最大的投资回报率。 您还需要考虑是否值得追求最流行的关键字，或者您的广告是否应该迎合可能带来更高投资回报率的较小搜索量关键字。 简而言之，这是一个您必须尝试才能找到正确组合的难题，但如果做得正确，绝对值得花费时间、精力和投资。

第 3 步：进行竞争对手分析

与其在黑暗中摸索并希望自己所做的一切能够成功，不如考虑在你发布之前看看你的竞争对手的表现以及他们的策略是什么。 通过这样做，您可以发现一些有用的信息，包括：

• 战略见解和学习：从关键字的选择到广告文案，向您的竞争对手学习，看看哪些有效（哪些无效）。
  
  
• 潜在的关键字机会：他们是否使用与您已经发现的相似的关键字？ 还是他们正在寻找您尚未想到的可能与您的业务相关的关键字？ 无论哪种方式，这些见解都有助于策划与您的受众高度相关的内容。
  
  
• 如何让自己脱颖而出：虽然您肯定会学到很多关于您的竞争对手目前正在做什么的知识，但您也将能够弄清楚您将采取哪些不同的做法，以便脱颖而出并与您的受众保持相关性.

第 4 步。支持您的 B2B 谷歌广告内容

既然您已经掌握了开展强有力的营销活动所需的所有见解，那么是时候制作反映公司业务目标的广告文案了。 为了为您的企业制作尽可能最好的 Google Ads，您需要制作引人注目且有说服力的信息，以有效传达您的价值主张并吸引用户采取行动。 撰写广告时，请考虑以下提示：

• 始终牢记您的听众
• 保持简洁
• 使用醒目的标题
• 突出优势（“为什么”搜索者会受益，而不仅仅是“你的产品是什么或做什么”）
• 使用推荐书来证明权威和可信度
• 创建强有力且有用的号召性用语
• 如果第一次不起作用，请调整它

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第 5 步：启动、测量和调整

如果我们在本文中说得还不够多，我们会再说一遍：启动后您的 Google Ads 广告系列还没有结束 – 您必须衡量您的成功。 强大的 B2B Google Ads 策略需要随着时间的推移进行迭代和调整。 但是，将此视为胜利！ 与其他形式的传统广告（印刷品、商业广告等）相比，付费搜索可以让您深思熟虑地衡量并进行调整以使结果更好，因此请抓住机会这样做。

是什么造就了强大的 B2B 谷歌广告系列？

想知道强大的 B2B 谷歌广告活动在实际中是什么样子的吗？ 我们的客户 CuraMedix 来找我们，询问如何使用 B2B Google Ads 有效地覆盖他们的受众。 作为德国制造医疗设备的顶级经销商和“STORZ Medical”品牌的首选经销商，CuraMedix 有他们需要实现的崇高目标——因此他们与 Precision Marketing Group 合作以帮助实现这一目标。

在深入研究其当前 Google 广告策略背后的数据后，PMG 制定了一个全面的关键字、消息传递和着陆页策略，以满足 CuraMedix 的独特目标。 结果？ 158 个新线索、12 个新客户和 120 万美元的收入。 在此处阅读完整的客户案例。

启动 B2B 谷歌广告时应避免什么

正如我们所确定的，并非所有 Google Ads 都在同一个竞争环境中。 为确保您的广告尽善尽美，我们想为您提供一些快速提示，告诉您在广告制作过程中应避免什么。

胜人一筹

证明您是优于竞争对手的独特选择可能是一项具有挑战性的游戏。 尽量避免在你的广告活动中超越你的竞争对手，而是专注于你真正擅长的事情。 我们可以承诺，通过突出您的业务提供的好处，您的广告文案将胜过您提出的任何负面语言。

成为所有人的一切

想想约会——你不可能喜欢或被你约会的每个人都喜欢。 您的 Google Ads 副本也是如此。 不要试图吸引大众，而是专注于您的特定受众并创建直接与他们对话的广告信息。 反过来，您的每次点击成本会更好，您的潜在客户也会更强大。 赢赢。

缺乏强烈的号召性用语 (CTA)

强大的 B2B Google Ads 广告活动的关键无疑是您要求受众在广告结束时执行的操作（您的 CTA）。 与其简单地说“了解更多”或“了解我们”，不如考虑提供更直接的 CTA，就您希望他们采取的行动提供直接反馈。 例如，“联系我们的团队”或“了解我们的定价方案”。 通过更加具体，您将能够更好地定义您希望受众采取的下一步行动。

您准备好启动周到且有效的 B2B 谷歌广告活动了吗？

在 B2B Google Ads 策略中投入适量的资金可以对您的业务产生巨大影响。 通过与了解付费搜索内外的机构合作，利用关键字机会并吸引您的受众。

不知道从哪里开始？ 请务必阅读我们的客户案例，以更好地了解 Google 广告活动如何为您的业务发挥作用。 想就付费策略与专家联系吗？ 请随时与我们联系——我们很乐意提供帮助。

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