LinkedIn 与其他社交网络的不同之处在于，您必须请求与会员建立联系——他们必须接受您的邀请——您才能在网站上与他们互动。

但是，与您积极使用的任何社交网络一样，您希望不断建立联系。

为什么拥有大型 LinkedIn 网络如此重要？

有很多原因可以通过更多连接继续扩展您的网络，但主要是：

1.您的网络越大，您的商机就越多，这意味着潜在的潜在客户和销售越多。

2. LinkedIn 表示，拥有 500 个或更多连接的个人资料在搜索结果中的排名会更高，前提是它们针对 LinkedIn 的搜索引擎进行了关键字优化。

我在这里写了一篇关于 LinkedIn 连接的详细文章，其中包含所有细节，包括不同程度的连接，以及“连接”和关注者之间的差异。

在那篇文章中，您还将找到鼓励人们向您发送联系邀请所需做的事情，以及有关如何找到您将邀请联系的人的深入建议，包括：

• 使用 LinkedIn 的高级搜索按职位搜索您的目标受众
• 与联系人、同事和其他人分享您的个人资料
• 邀请您已经联系的人的联系
• 宣传您的公开资料
• 使用“您可能认识的人”功能
• 使用“谁查看了您的个人资料”功能
  
  

定制您的联系邀请很重要，很少有人会花时间去做。 他们发送默认邀请并保留它。 如果您发送个性化邀请，您会以非常好的方式脱颖而出。 人们将更有可能接受它。

只需包括几句话来解释您为什么想与他们联系。 如果您认识他们，或认识共同的人，请告诉他们。 下面有更多关于这个的信息。

这让我想到了手头的话题。 . .

如何不与 LinkedIn 上的人联系

接受他人的邀请是建立人脉的一种方式。 如果您在LinkedIn 上的存在甚至很少——但拥有相当数量的连接和强大的个人资料（可能还有公司主页）——您可能已经收到了来自各种人的连接邀请。

除了筛选您收到的邀请并确定是说“是”还是“否”之外，您还需要通过自己的邀请与合适的成员联系。

虽然我通常会接受大多数联系邀请，但我确实有三个原因我不会与人联系：

1. 没有照片、照片的公司徽标或某些不是您的图像。
2. 您的个人资料信息太少，我无法确定有关您的任何信息。
3. 您的个人资料中的某些内容使我确信您将尝试向我推销某些东西或以其他方式强加给我。

如果您想让更多人接受您的邀请，这些只是要避免的三件事。 我和许多其他有更严格指导方针的人谈过。

尽管我通常坚持上面提到的三个标准，但很多时候我会犯错误并对错误的人说“是”。

你可能也会，但不用担心。 您可以轻松地取消与他们的联系，并且他们不会收到您这样做的通知。

有时我接受粗略的邀请并想， “我想知道他们需要多长时间才能给我发送 LinkedIn 消息，试图向我推销一些东西，或者向我发送垃圾邮件。”

果然，通常情况下，在我接受他们的邀请后几分钟内，我就收到了他们的 LinkedIn 消息，表明我不应该与他们建立联系。

LinkedIn 严厉打击规则破坏者

LinkedIn 的用户协议“注意事项”规定您不得：

“使用机器人或其他自动化方法访问服务、添加或下载联系人、发送或重定向消息。”

不幸的是，很多人使用第三方自动响应应用程序并侥幸逃脱。

如果你决定做这种事，后果自负。 LinkedIn 可以并且已经撤销了此类违规行为的会员资格或限制访问和活动。

LinkedSelling 的创始人兼首席执行官 Josh Turner 在社交媒体审查员文章中建议：

“LinkedIn 消息传递是与潜在客户建立联系和建立牢固关系的理想方式。但要获得成功，您必须使用正确类型的消息传递给潜在客户。

淹没他们的收件箱并立即推动销售只会让他们失望。 如果你想得到回应，你需要提供价值，自然地接近关系，并提出问题。 你可以通过分享内容来提供价值，帮助他们解决问题并提出问题，让他们思考将引导他们进入下一步的事情，在大多数情况下，这就是预约电话。”

不要练习卑鄙的 LinkedIn 连接策略

如果您打算采用垃圾邮件方式与人联系，请考虑以下事项。 Quick Sprout 警告说，在连接之前尝试识别垃圾邮件配置文件很重要：

“他们创建帐户，尝试与数百人建立联系，然后开始在 LinkedIn 的各个地方发送产品垃圾邮件或宣传诈骗。 这就是在您的网络中拥有“低质量”人员可能会伤害您的地方。 您不想以任何方式与垃圾邮件发送者相关联。

如果有人看到垃圾邮件，然后发现您与垃圾邮件发送者有联系，您可能会失去联系，甚至失去潜在的销售机会。 有时，您可能会被愚弄，但很容易发现 95% 的虚假资料。 在接受新连接之前，快速查看一下新连接的配置文件。

特别是，伪造的个人资料通常：

• 没有个人资料照片或使用库存照片（通常是有吸引力的男人或女人）
• 信息非常有限或没有
• 使用公司名称而不是个人名称（要通过 LinkedIn 营销您的业务，您需要以个人身份建立联系）
• 使用徽标而不是个人资料图片。”

糟糕的LinkedIn邀请连接示例

这只是我经常收到的错误类型的 LinkedIn 邀请的一小部分：

唠叨

在我接受此人的邀请后 10 分钟内，他向我发送了三条 LinkedIn 消息和一封直接电子邮件，内容如下：

“让我们谈谈吧，梅格”

“我们为您准备了大量的客户”

“让我们谈谈吧，我们有大量的新客户给你。”

看不见的人

职业行业的一位明显的同事向我发送了默认（非个性化）的联系邀请。 我查看了个人资料，名字只有两个首字母，没有照片。 我认为这是一个虚假的个人资料，但由于我们有 40 多个共同的联系，我想其他人与这样的人联系没有问题。

讨厌的万事通

一个个人资料显示他提供 SEO 服务的人向我发送了此连接邀请：

“嗨，梅格，

我用谷歌搜索了个人品牌和 LinkedIn，而你在首页上排名第五（做得好）。

但是，您自己的个人品牌与您的专业知识不匹配，并且您对 LinkedIn 帖子的评论为 0。 自 2018 年以来，您没有写过一篇文章。

很想了解更多有关这方面的信息。”

寻找潜在客户的好方法！ 而且，除了不必要的讨厌之外，他在某些方面是不正确的。

被误导的信件

这个来自招聘人员：

“梅格，

如果您正在寻找新工作，我可以在我们的简历分发平台上为您提供免费的简历审查和免费试用，该平台可覆盖多达 200 个工作委员会和 200,000 名招聘经理。 请联系，将您的简历、邮政编码、行业、所需职位发送给我，我会帮助您开始。”

很明显，我在他们的一些邮件列表中，没有正确分类我。 我不是求职者。 我也提供职业服务，所以我实际上是他们的同事。

模仿者

这是另一种令人毛骨悚然的感觉销售，所以我忽略了邀请。 一周后，其他人给我发了完全相同的信息：

“我的客户总是告诉我，他们甚至在第一次打电话之前就觉得他们和我‘交流’了。这可能是因为透明度和真实性是我 100% 的果酱。所以，不要撒谎，LinkedIn 向我推荐了你，我跟踪了你， “

如何发送正确的 LinkedIn 邀请进行连接

业务发展主管 Alice Myerhoff 在邀请函中提供了一些您可以说的内容：

• 如果您以前见过面，请提醒他们。
• 解释为什么要连接。
• 描述通过联系可以建立的互惠互利的关系。
• 赞美他们。
• 提到你们的共同点——你们上过同一所大学吗？你们有共同的爱好吗？你们有相互的联系吗？等等？
  
  

Hubspot 总编辑 Meg Prater 解释了在 LinkedIn 上向不同程度的连接发送消息的实际机制，包括：

• 如何向您的联系人发送消息
• 如何向 2 度连接发送消息
• 如何向 3 度连接发送消息
• 如何向 LinkedIn 群组成员发送消息
• 如何向网络外连接发送消息
  
  

根据分离程度，您可以直接向他们发送消息，或者您必须使用 LinkedIn InMail。 不同级别的 LinkedIn 会员资格和 Sales Navigator 包括不同数量的 InMail。 在我的帖子中阅读有关此内容的更多信息，您的企业今天需要 LinkedIn Sales Navigator 吗？