如何规划业务淡季：提前做的 10 件事

您的业​​务“淡季”是什么时候，您是如何提前规划的？

为了帮助企业领导者为“淡季”做计划，我们向小企业主和商业专业人士询问了这个问题，以获得他们的最佳建议。 从提供季节性特价商品到以客户为中心，有几种策略可以帮助您提前计划“淡季”并扩展您的业务。

以下是提前规划“淡季”的十个技巧：

• 在大旅行之前获得批准
• 计划提供季节特惠
• 投资培训
• 测试新策略
• 创建慢季节目
• 专注于客户保留
• 留出资金并保持活跃
• 建立关系
• 结合团队建设
• 以客户为中心

在大旅行之前获得批准

夏天对我们的业务来说可能是一个缓慢的时间，因为我们有很多高端客户都在延长假期。 在客户离开旅行之前，我们确保我们的设计已获得批准并订购了家具，以确保他们离开时没有太多待处理的事情。 我们在春季召开了许多设计会议，为较慢的夏季做好计划。 因为与客户合作设计豪华定制住宅需要几个月的时间，所以我们会尝试相应地计划！
-艾丽莎·泰勒，艾丽莎·泰勒室内设计

计划提供季节特惠

尽管塞多纳的天气一年四季都很漂亮，但我们仍然倾向于在年底变得有点冷时看到放缓。 我们计划在一年中的那个时候提供不同类型的静修和特价！ 它非常适合希望在假期中旅行的个人或夫妇，也可以在内部获得一些新的体验。
-Gregory Drambour，塞多纳静修所

投资培训

您所在行业的“淡季”是投资培训员工的好时机。 无论培训是围绕合规性还是性骚扰，通过完成在业务旺季可能不会优先考虑的培训，可以最好地利用员工的停机时间。 花时间进行这些重要的培训课程将确保您的团队全年取得成功。
——安德鲁·罗森，Traliant

测试新策略

季节性对我们来说是一个巨大的因素。 酒店业在不同的时间起起落落，具体取决于您所谈论的城市。 例如，在凤凰城，天气变热时业务会放缓。 在纽约，经济放缓发生在寒冷的冬季。 幸运的是，当一个城市很慢时，另一个城市很忙，因为热情好客永远不会 100% 处于休眠状态。 虽然在淡季期间闯入一个新城市对于每个小企业来说都是不可行的，但在您当前的市场中测试新策略是可行的。 利用较慢的业务流程来查看您现有的流程，找出改进的机会，并利用较慢的月份来构建新事物。
——扎克·麦卡蒂，Qwick

创建慢季节目

通常，在教育界，我们的淡季是在夏季。 家庭计划假期和旅行，但并非所有人都这样做。 我们通过确保与我们一起工作的家庭讨论暑期课程来适应这一点。 重要的是，孩子们要跟上他们的学习进度，而长时间的暑假会产生“暑假”。 因此，我们敞开大门，通过各种主题夏季活动帮助孩子们保留他们所学的知识，学习更多，并在做的时候玩得开心！
-Jeanne Kolpek，Cadence 教育

专注于客户保留

在夏季结束进入秋季之后，我们通常会经历业务停滞。 我们通过关注客户保留来计划这一点。 当我们在淡季不能依赖重要的新业务时，保留和扩大现有客户的能力对我们很有帮助。 我们调查数据并找到可能与他们扩大合同的客户。
-尼克夏尔马，夏尔马品牌

留出资金并保持活跃

我们业务（住宅房地产投资）的淡季是冬季，特别是 12 月至 2 月。 我们通过利用今年剩余时间的活跃、快节奏的月份来提前计划。 即使在我们的收入远高于淡季的月份，我们也会从每笔交易中留出相同比例的资金。 我们还发现，我们赚钱的淡季是利用我们的业务发展的好时机。 我们行业中的许多人都会在假期休假，但我们选择每天工作几个小时来建立网络并保持我们的网站和社交活动活跃。 一旦淡季过去，这将为我们取得成功做好准备。
——安迪·科洛吉，《宅男们》

建立关系

如果你经常拒绝同事的午餐邀请，现在是时候同意了。 当你不忙的时候，你可以一起吃午餐和喝咖啡来联系。 通过这种方式建立友谊，可以积累人脉，为以后更多的合作做准备。
-Abby Ha，WellPCB

结合团队建设

在我们的案例中，从营销的角度来看，7 月和 8 月的前两周绝对是最慢的。 由于我们的业务与世界各地的许多大学和其他教育机构合作，这六周在营销方面相当轻松。 我们通常会尝试在这些日子为我们的员工分配假期来为此做准备。 从商业角度来看，这既是假日季节，又是淡季，因此我们尝试通过组织夏季旅行和整合派对来充分利用这一点。 过去，我们去过中欧的山区和南欧的海边。
——丹尼尔·托雷斯，泽蒂

以客户为中心

我们的淡季通常在税收季节结束后到来。 在个人和企业报税并提交申报表后的前三周左右，我们几乎没有任何新客户。 为了有效地计划这一点，我们将我们的服务转向我们的主要目标受众之外的其他可能的客户——教练业务。 例如，我们在纳税季节期间和之后不久向学校和非营利组织提供服务。 为了换取小额折扣佣金，我们为当地学校和非营利组织制定和实施高效的营销策略/活动。 我们还为这些学术机构的学生和非政府组织服务的社区提供职业指导服务。 通过调整我们的服务，我们仍然可以获得报酬，尽管要少得多，而且我们正在提高我们的品牌在利基细分市场的知名度。
-Sai Blackbyrn，教练基金会