SaaS SEO 促进业务增长的 7 种方式

已发表: 2022-07-21

SaaS 行业相当新，但已成为增长最快的行业之一。数字说明了一切，收入从 2020 年的 60 亿美元增加到 2021 年的 2724.9 亿美元。复合年增长率为 20.8% ！

这些数字的增加表明您的 SaaS 业务增长的巨大机会。然而，未来争夺市场份额的竞争只会越来越激烈。

那么，您的品牌将如何在人群中脱颖而出？

在这里，您必须超越您的产品及其功能。您的主要动机是在这个数字时代建立品牌知名度。为此，您将需要搜索引擎优化 (SEO) 和杀手级内容营销策略。

让我们看看 SEO 和内容如何成为促进 SaaS 增长的绝佳组合。

SaaS SEO 促进业务增长的 7 种方式

1. 建立信誉和权威

SEO 可以成为建立 SaaS 业务在线声誉的重要因素。想想看——每当你用谷歌搜索一个查询时，你最终都会点击结果中的前几个链接来找到你的答案。这就是我们对搜索引擎算法的信任。

因此，搜索引擎结果页面 (SERP) 上的更高排名会为您的网站分配一些急需的可信度。当目标受众确实点击网站并找到他们问题的可靠答案时，您就建立了重要的信任和权威。

现在，搜索引擎优化作为最重要的过程介入，可以帮助您在搜索引擎结果的第一页占据一席之地。在您的网站上发布定性的 SEO 驱动的内容可以解决问题。尤其是谷歌，多次强调专业知识、权威性和可信赖性 (EAT)在页面排名中的重要性。

您可能需要平衡地组合 SEO 实践，例如链接构建、访客博客和内容营销，以达到预期的效果。虽然可能需要一些时间才能实现，但优化活动的正确组合可以帮助您的软件在您的利基市场中建立稳固的基础。

2. 吸引大量自然流量

既然我们说的是要在行业站稳脚跟，那你应该知道SaaS市场的竞争是残酷的。大多数 SaaS 初创公司都在努力产生稳定的高质量潜在客户流，然后将客户引导至他们的产品。

输入关键字研究——搜索引擎优化的一个主要方面。适当关键字的排名将对您的潜在客户产生至关重要的影响。您知道吗，在一天的 56 亿次搜索中，有15% 以前从未被搜索过？

这些通常是具有高意图和低搜索量的长尾关键词。利用这些搜索是缩小 SaaS 产品与潜在客户之间差距的关键。

将 SEO 努力瞄准长尾关键词排名反而可以帮助您吸引相关流量。由于这些潜在客户已经在寻找您提供的服务，因此该流量有更好的转化机会。

SafetyCulture 就是这样一个惊人的例子。他们通过满足用户意图的令人敬畏的内容，成功地将每月的自然流量增加了 600% 。他们已经掌握了页面搜索引擎优化技术，并正在积极进行链接建设实验以进一步取得进展。

3. 帮助扩展用户获取策略

定性搜索引擎优化可以帮助实现用户获取所需的积极用户体验。谷歌演变为答案引擎，在 SERP 上立即提供广受欢迎的数据，清楚地说明了如何创建强大的用户体验。谷歌不断推出页面体验更新，只有通过勤奋的 SEO 实践才能遵守这些更新。

客户很清楚他们想要什么。搜索引擎的算法被确定为他们提供准确的信息。您可以充分利用这一点，因为 SEO 可以通过更少的点击、更快速、更方便地实现这一目标。这在 Tenacity 的案例中可以看到，通过解决真实客户的问题，他们达到了 95% 的转化率。

4.减少对付费营销的依赖

大多数 SaaS 营销人员可能认为付费广告是必经之路。然而，它们并不是创造品牌知名度的唯一明智方式。几个在自然流量和转化率方面飙升的品牌会说不同。事实上， 53% 的网站流量来自自然搜索，而只有 15% 来自付费搜索。

付费广告和营销肯定有助于传播品牌知名度并在您的利基市场中出名。但是，如果他们是您唯一的潜在客户来源，那么他们可能会吞噬您的整个营销预算。对于刚刚起步的 SaaS 初创公司来说，这可能是相当痛苦的。

那是因为您获得的投资回报率 (ROI) 有限，并且可能很快就会让您的听众筋疲力尽。最重要的是，产生的这些潜在客户中的大多数很可能不符合营销或销售资格。

这是在广告和营销策略上花费的大笔资金，这些策略并非针对有动力的买家。这就是 SEO 对于任何 SaaS 业务都占上风的地方。即使在观察结果之前需要一段时间，您也可以通过常青 SEO 策略实现大幅增长。

SEO 可能需要一些启动成本和投资，这似乎比您为付费广告支付的费用要多。但是，发布通过这些努力有机地获得的每一次点击和转化是必不可少的，而不会在你的口袋里增加任何额外费用。从长远来看，这使得 SEO 比付费活动更有效。

5. 降低每次收购的成本

每次收购成本是 SaaS 公司衡量的核心指标之一。该数字是通过将销售和营销成本除以特定时间段内获得的新客户数量来计算的。

例如，如果您一个月的销售和营销费用为 2000 美元，而您在该月内获得了 10 个新客户，则每次获得的成本为 200 美元。通过 Google Ads 和 Facebook 活动进行的营销和广告通常是导致这一支出飙升的原因。以下是 SEO 如何帮助减轻此类成本。

您的服务的潜在消费者已经在寻找您的软件来解决他们的问题。使用整体指南来策划 SEO 技术将以最具成本效益的方式提高您对相关关键字查询的自然搜索可见性。

您可以通过聘请全面的 SEO 机构轻松降低每次收购的成本。通过检查页面速度、页面上的 SEO 清洁编码以及 Google 算法所钟爱的其他功能，它们将使您的工作更轻松。最重要的是，他们将帮助大量内容转换并从信誉良好的网站生成反向链接。

这些资产提供了巨大的成果，因为它们成为持续有机流量的来源，远远超过了收购成本。

如果成功，该内容将吸引持续的自然流量到您的网站。您的企业可以使用正确的营销渠道将他们转化为潜在客户并最终转化为客户。

此外，通过 SEO 获取用户的成本远低于付费营销，因为内容没有有效期；您可以多次回收和刷新相同的材料，它将继续为您的网站带来流量。

另一方面，当您定位竞争激烈的关键字时，付费营销策略（例如 PPC）可能会很快变得昂贵。每次点击都要花钱，如果您关闭或最小化付费广告，流量就会停止。

SaaS SEO 有明显的增长模式，随着自然流量的增长，您的边际获取成本会下降。

6. 提供长期利益

深思熟虑的增长时间表是 SaaS 行业成功的关键。搜索引擎优化是最有效且经过时间考验的产品营销策略之一，可在这方面加强您的潜在客户开发工作。

内容营销是大多数 SaaS 可操作策略中的常见组成部分，它通常可以提供具有复合价值的长期结果。如果你想赢，发布 SEO 内容可以支持你做到这一点。

考虑一下您今天发布的内容将如何在未来数月和数年内继续带来更多流量和潜在客户。这是一项长期承诺，但如果做得好，它可以为您的网站带来指数级的流量增长。

7. 在竞争中占据绝对优势

很有可能有另一种产品可以解决与您类似的问题，并且该竞争对手在搜索引擎页面上的排名更高。这就是您可能需要 SEO 强化的地方，无论您的服务或以客户为导向的产品有多出色。

您的 SaaS 缺乏 SEO 只会导致目标受众不了解您的产品。更重要的是，您的竞争对手不断出现在他们的搜索结果中，而他们却登陆了他们的服务页面。

即使您没有进行任何 SEO 或内容营销，自然流量仍然是您买家旅程的一部分。客户可能会在购买前将您与其他公司进行比较或进行在线研究。了解人们使用哪些术语来找到您可以帮助您确定应该为他们制作什么样的材料。

您应该始终考虑的另一件事是您的竞争对手在做什么。使用简单的在线工具（如 Ubersuggest、Ahrefs、SEMrush 或 Moz）简要检查他们的自然流量，以及浏览他们网站上的最新文章，可以揭示很多关于他们的 SEO 策略和资源的信息。

Freshbooks是一种会计软件，在将他们的产品与竞争对手进行比较方面做得非常出色。他们发布的文章突出了Quickbooks和Zoho Books等竞争对手的主要功能，并为用户划分了差异。

这是一种很好的 SEO 技术，可以吸引漏斗底部的客户。而且由于没有一个竞争对手在他们的博客上进行这样的比较，Freshbooks 比他们获得了一定的优势。很明显，这样的内容营销和 SEO 策略是有效的！

结论

SEO 是每个 SaaS 公司成功的关键组成部分。它有助于发现可能需要您的服务的消费者。我们已经在此博客中介绍了为什么 SEO 对您的 SaaS 业务至关重要，以及它如何改善您的营销工作。 SEO 可以帮助您节省营销费用、增加潜在客户并建立更强大的品牌。

这些因素使 SEO 成为您的 SaaS 业务的必备条件。您可以从 Growfusely 的专家那里进一步了解 SEO 的好处和内部工作原理。我们通过出色的 SaaS SEO 服务帮助我们的 SaaS 客户取得显著成果。

图片来源——Brightedge