小型企业如何使用 Facebook 视频营销
已发表: 2019-09-10创建精彩的视频并在 Facebook 上进行营销应该是您整体内容营销策略的一个组成部分。 Facebook 上的视频营销是一种让您的信息在目标受众面前并居中的好方法。 但是，如果您是第一次进行视频营销，则可能具有挑战性。
本文将帮助您开始了解您可以创建的视频类型的提示，然后在广告系列创建过程中运行它们以增加您的转化率。
一些 Facebook 视频类型
您需要确定的第一件事是您的 Facebook 视频营销策略的目标。 您是想提高品牌知名度，还是想产生和转化潜在客户？
在此基础上，您可以制作合适的视频内容。 让我们先来看看您可以在 Facebook 上创建和使用的一些常用视频类型，以查看积极的结果。
您可能想要补充您的 Facebook 视频营销活动和常规电子邮件营销活动。 当然，要进行有效的电子邮件营销活动，您需要使用电子邮件查找软件建立您的电子邮件地址库。
用户生成内容
如果您希望转换潜在客户，最好使用的视频类型之一是那些包含用户生成内容的视频。 您的潜在客户更有可能受到现有客户对公司营销内容的评论的影响。
带有用户生成内容的视频比品牌营销内容更真实。 如果您从客户那里得到积极的反馈，一个简单的请求将有助于生成这些视频。
产品展示
视频是展示您销售的产品的绝佳媒介。 这里的消息传递需要足够简单，以打破客户的购买障碍。
这里要注意一点。 不要硬推销你的产品。 很有可能，潜在客户会认为这是在推销。 人们不在线购买产品的第一个原因是他们看不到并持有它。 因此，他们无法判断它的质量与否。 如果做得好，产品展示可以解决所有这些问题。
您还可以使用其他视频，例如幕后视频和教程。 您甚至可以创建视频推荐。 可用于 Facebook 营销的视频类型没有限制。 确定要制作的 Facebook 视频后，您需要遵循以下步骤，以确保它们产生您想要的结果：
1. 确保您的视频针对移动设备进行了优化
我们生活在一个多设备的世界中，每台设备都代表了您的客户和您的品牌之间的独特接触点。 您今天可能已经使用了至少两到三种不同的设备。
在您开发 Facebook 视频营销内容时，这里有两个重要的统计数据：
- Facebook 上 65% 的视频浏览量来自移动设备。
- 智能手机用户94% 的时间都将手机保持在垂直（纵向）方向。
这意味着在 Facebook 上观看的所有视频中有 61% 可能会以纵向模式观看，而移动设备的使用量只会增加。
右上方的图像是否比左图更好，这是一个公开辩论的问题。 因此，我们的建议是制作相同的纵向和横向视频，然后利用通过展示位置自定义广告来使用适当的方向。 充分利用每个方向的空间，让您的客户在其首选设备上获得全屏体验。
2.前6秒是关键
作为数字营销人员，我们都在与金鱼综合症作斗争，观众的平均注意力持续时间不到 8 秒，甚至比金鱼还要短。 然后在 Facebook 上出现了一个以平台为中心的问题，观众不断滚动他们的提要。 因此，第一个挑战是阻止他们在中滚动，然后让他们观看您的视频。
视频的前 4 到 6 秒对于吸引和留住观众至关重要。 您的开场白需要成为视频的引子。 它需要引人注目和令人兴奋。 您可以通过几种不同的方式完成此操作。 我们在下面列出了一些想法：
- 问一个重要的问题
- 解决一个常见问题
- 展示一些意想不到的东西
- 使用喜剧
开幕不一定是开创性的，但它需要足够强大，以消除 Facebook 新闻提要的混乱和单调。 它需要吸引观众的注意力，并且是您的视频广告系列中最重要的组成部分。
3. 使用强大的 CTA
所有营销内容都必须有号召性用语按钮或链接。 CTA 使观众能够在消费您的内容后采取行动，无论您是希望他们立即购买还是了解有关您产品的更多信息：
为获得 Facebook 视频营销的最佳效果，请在围绕视频或视觉元素的文本中包含号召性用语按钮或链接，如上面的广告所示。
您还可以尽可能在视频中包含您的 CTA。 一些选项是让叙述者在视频中大声说出来，在屏幕上使用文本，或者两者结合。 发挥创意，尝试不同的选择，并评估最适合您的受众的方法。
4.使用字幕并确保适当的视频长度
根据本文前面链接的统计数据，85% 的 Facebook 视频是在静音状态下观看的。 为了弥补这一点，您需要添加字幕以帮助观众了解您的视频内容。
当然，您需要以吸引人的开场来开始视频。 但是您需要确保吸引人的开头在屏幕上有文字，以便用户知道您的视频是关于什么的。 开场白和字幕需要协同工作才能激起观众的兴趣并吸引他们的注意力。 看看加拿大 A&W 的这个很好的例子：
资源
我们已经谈到了金鱼综合症，它应该会告诉您有关视频理想长度的一些信息。 这并不是说您的视频应该只有几秒钟长。 不仅如此，它们还需要简洁明了。
Facebook 接受运行时间从 1 秒到 240 分钟的视频。 虽然这是一个相当大的范围，但您需要找出将信息传达给观众所需的最短时间。 对于简单的产品和服务，15 到 60 秒之间的视频效果很好。 对于更复杂的产品和服务，最佳长度可以延长到 2 到 3 分钟。
5. 为漏斗的每个阶段制作视频
营销或销售漏斗代表了识别潜在潜在客户并将其转化为客户的过程。 该漏斗的三个主要阶段是意识，潜在客户了解您的品牌及其产品和服务； 考虑，他们将您的产品和服务与竞争对手进行比较； 和转换，潜在客户决定进行购买。 创建视频通过在每个漏斗阶段推动潜在客户来帮助提高销售量。
在每个阶段，您的潜在客户都需要不同类型的消息来引导他们完成决策过程。 在漏斗的顶部，高级视频最适合向潜在客户介绍您的品牌及其产品和服务。 随着您将潜在客户移到漏斗中，视频内容需要更加以产品和服务为中心，并且需要说明您与竞争对手有何不同和更好。
在漏斗的底部，消息传递需要一个可靠的号召性用语，以说服潜在客户进行购买。 内容需要包括“特别介绍折扣”等购买驱动因素。 在这个阶段，您的营销重点是将潜在客户转化为新客户。 您可以为每个阶段创建单独的视频，与您的观众交流并满足每个阶段的不同需求。
在制作视频时，请记住每个人都处于此漏斗中的不同阶段，因此，在将他们移至下一阶段并更接近购买之前，需要解决他们所处阶段问题的内容。 查看这篇文章，了解一些基于漏斗的视频广告创意。
6. 为再营销创建自定义受众
再营销是一种强大的 Facebook 视频营销策略，可以重新与已经对您的产品表示兴趣的潜在客户建立联系。 使用 Facebook 自定义受众定位选项，您可以选择您的受众作为最近查看过您的网站、销售页面甚至产品页面的人。
如果您认为他们不太可能很快再次转化，您还可以排除最近向您购买的人。 通过正确定位和重新定位策略，您将确保 Facebook 视频营销支出的 ROAS 更高。 要使用 Facebook 自定义受众访问您的网站，您首先需要安装 Facebook Pixel。
包起来
Facebook 视频营销并不像您想象的那样令人生畏。 但是，您应该牢记一些基本事项，以确保您从 Facebook 视频营销广告中获得最高回报。
您希望在一天结束时获得最大的营销收益。
通过遵循这六种策略，您将能够自信地在 Facebook 上创建和营销您的视频。
祝你好运！
