如何在 LinkedIn 上对推广活动进行 A/B 测试

您的 LinkedIn 推广活动是否没有达到您想要的结果？ 你不是一个人！ LinkedIn 正淹没在企业大量推出的千篇一律的外展活动的海洋中，所有这些活动的目的都是吸引新的潜在客户。

但无需担心，因为 LinkedIn 上的 A/B 测试可以帮助您消除噪音并产生更多潜在客户。 在本文中，您将了解如何在 LinkedIn 上拆分测试推广活动，以提高潜在客户开发工作。

什么是 A/B 测试？

进行 A/B 测试就像为 LinkedIn 外展活动准备了秘方。 通过这种方法，您可以比较广告系列的两个不同版本，看看哪个版本效果更好。 当您同时测试不同的变体时，您可以选择与受众产生共鸣的活动。

想象一下，向潜在潜在客户发送两个版本的 LinkedIn 消息（版本 A 和版本 B），然后衡量哪一个更能吸引关注。

简单来说，A/B 测试或对比测试就像拥有一副魔镜，可以让您看到 LinkedIn 推广的未来。 您创建的内容、主题行甚至发布时间都略有不同的两个版本。

目标？ 解读哪个版本更能激发兴趣并帮助您在 LinkedIn 上产生潜在客户。

A/B 测试如何进行？

让我们分解一下： A/B 测试可让您同时测试营销活动的不同变体，以确定哪一种最适合在 LinkedIn 上寻找潜在客户。 您不再依赖猜测，而是向受众发送两个稍微调整过的营销活动。

例如，您可以更改标题、语气或号召性用语。 美丽？ 你并不是盲目飞行； 您可以获得实际数据来了解什么是魅力。

进行 A/B 测试就像在营销实验室中担任科学家一样，为您的外展信息配制不同的药剂。 你已经有了一堆成分——想法、标题和变体——并且你已经准备好创造出一些令人惊奇的东西了。

现在，诀窍是：将观众分成相等的两组。 这就像电影首映式上有两个迷你观众，每个人都有自己的爆米花。

关键是在其中一个组中加入一点点魔法（或者在本例中是轻微的改变）。 它可以是不同的标题、时髦的号召性用语 (CTA)、独特的开场白，甚至是略有不同的内容。

现在，您可能会想： “我该从哪里开始呢？ 有很多选择！” 坚持住，因为这就是秘诀：简单是关键。

• 尝试不同版本的标题。
• 更改号召性用语。
• 尝试一下开场白或预览。
• 考虑在其中一条消息中添加社交媒体或作品集链接。
• 扔掉一个案例研究：这就像炫耀你的超级英雄斗篷。
• 尝试一下图片：毕竟它们胜过一千个字。
• 同一消息的短版本与长版本：就像在快速聊天或长对话之间进行选择。

准备好不同版本的广告系列后，就可以发送您的变体版本了。 A 组获得原始版本，B 组获得调整版本。 现在，观看魔法的展现。 密切关注谁打开、谁回复、谁点击以及谁转化。

当您收集更多见解时，就像为拼图添加碎片一样。 您将看到模式的出现并了解什么激发了观众的兴趣。 有了这些知识，您就可以创建更强大的活动，将您的外展活动变成成功的交响乐。

LinkedIn 上的对比测试

在 LinkedIn 上进行对比测试时，有两种主要策略可以产生出色的结果。 您可以选择采用以下任一方法：

1. 赞助帖子：提升帖子或赞助帖子类似于公司页面上熟悉的 LinkedIn 更新，但您需要为扩大其影响范围付费。

2. 定制的赞助内容：这涉及投资名为 LinkedIn 广告的付费广告 无缝集成到用户的提要中，而不是显示为标准的公司页面帖子。

或者，您可以利用直接消息或 InMail 来吸引 LinkedIn 上的潜在客户。 虽然直接消息可以带来有效的结果，但这种方法最近在平台上变得相当普遍，因此您需要谨慎行事。 在 LinkedIn 上发送直接消息时，尽量不要太咄咄逼人或听起来像是推销员。

另外，如果您可以使用对比测试来完善和完善您的外展信息，您将创建一个出色的营销活动，产生结果并增强您的 B2B 潜在客户开发工作。 如果您对手动编写和发送 LinkedIn 消息感到不知所措，请考虑使用 LinkedIn 自动化服务。

值得庆幸的是，最好的 LinkedIn 自动化服务提供深度个性化功能，使您的消息适应受众。 它们还允许您自动执行诸如在 LinkedIn 上群发消息、跟进潜在客户、访问个人资料、认可技能等操作。

不确定选择哪个工具？ 查看我们关于最佳 LinkedIn 潜在客户生成工具的文章！

对比测试的重要性

你知道当你试图在两件衣服之间做出选择时的感觉吗？ A/B 测试消除了外展活动中的猜测。 它提供具体数据来指导您的决策，确保您将时间和资源投入到真正引起共鸣的策略上。 如果没有 A/B 测试，你就等于在黑暗中拍摄，希望能坚持下来。

更重要的是， “足够好”的概念在对比测试的世界中并不成立。 相反，它鼓励持续改进的文化，即使是很小的变化也会经过测试、分析和优化以获得更好的结果。 这种迭代过程使企业能够不断增强其战略，从而随着时间的推移逐步进行但有影响力的改进。

同样重要的是要记住，没有两个线索或潜在客户是相同的。 值得庆幸的是，对比测试承认了这一现实。 尝试不同的元素并分析用户响应可以帮助您针对特定受众群体定制营销活动。 这种级别的定制可以增强用户体验，促进参与，并最终在品牌与其客户之间建立更牢固的关系。

如您所知，营销预算是宝贵的资源，最大化投资回报 (ROI) 是重中之重。 对比测试可确保您的营销工作得到优化，以获得最佳结果，从而提高转化率、增加销售额，并最终提高营销支出的投资回报率。

LinkedIn 上的对比测试有什么好处？

告别直觉。 A/B 测试提供硬数据来推动您的决策，确保您的努力得到证据的支持。 它可以有针对性地了解受众偏好，从而实现量身定制的有效沟通。

LinkedIn 上的 A/B 测试还可以作为一种风险缓解策略，让您可以在更广泛的实施之前以较小的规模完善您的营销活动。

最终，对比测试为营销人员提供了验证假设和有效分配资源的工具。 为什么要在无效的方法上浪费资源呢？ A/B 测试可以帮助您更有效地分配预算。

执行 A/B 测试推广活动

LinkedIn 上的对比测试活动的过程非常简单。 让我们深入了解如何在 LinkedIn 平台上投放广告时对赞助活动进行 A/B 测试的示例。

请按照以下用户友好的步骤来掌握对比测试的技巧：

1. 设置您的营销活动：首先创建要在 LinkedIn 上推广的营销活动。 这包括制定预算、确定出价策略以及制作与目标受众产生共鸣的引人注目的内容。

2. 创建两个相同的营销活动版本：创建两个不同但相同的营销活动版本。 这些版本将作为拆分测试的 A（对照）和 B（变体）组。

3. 调整单个变量：在其中一个活动中，对您想要测试的单个变量进行修改。 这可以是调整标题、选择不同的图像或完善号召性用语 (CTA) 等任何内容。

4. 启动：同时启动两个活动并认真跟踪绩效指标。

通过对比测试优化定位

数据输入后，就该进行分析了。 查看哪个版本在定位方面提供了出色的结果。 根据您的发现，您可以调整您的方法或策略。

例如，您可以进行另一个对比测试：对于版本 A，您可以突出您的专业知识，而在版本 B 中，重点关注您的受众面临的问题。

或者您可能想调整一下时间：早上发送版本 A，下午发送版本 B。 分析哪些时机会带来更高的参与度。

如果您使用图像，请在每个版本中尝试不同的视觉效果。 有时，图像的简单改变就能产生重大影响。

衡量和优化您的营销活动

检查参与度和转化率方面的关键指标也至关重要。 这些将告诉您哪个版本引起了共鸣。 根据调查结果，您可以针对您想要选择的营销活动做出数据驱动的决策。

最好的部分？ 您可以使用 LinkedIn 转化跟踪工具轻松跟踪您的营销活动效果。

如有必要，根据从初始实验中获得的见解迭代并进行另一次对比测试。 这个迭代过程使您能够逐步完善您的营销活动以获得最佳结果。

结论

A/B 测试是您在 LinkedIn 外展领域取得成功的秘诀。 这不仅仅是发送连接请求或消息； 这是关于根据真实数据优化和个性化您的方法。

了解对比测试、设计变体和分析结果的细微差别有助于您改进营销活动并产生更多潜在客户。 因此，立即接受 LinkedIn A/B 测试，看看您的 LinkedIn 推广活动飙升至新的高度。