如何吸引更好的客户并提高价格（零阻力）

与难缠的客户打交道可能是一场噩梦。 知道如何吸引更好的客户不仅会增加您的业务增长，还会让您高枕无忧。

大多数人不知道如何吸引更好的客户。 他们陷入了认为他们的产品不够好，或者他们的价格已经太高的心态。 因此，他们认为他们目前的客户是他们唯一可以与之开展业务的客户。 实际上，他们的限制性信念是唯一阻碍他们的东西。 事实上，知道如何吸引更好的客户与您的产品、价格或市场无关。 它与你有关。

想想你是如何到达现在的位置的。 您可能有几个客户正在与您合作，并向他们收取一定的费用。 但是，每次您尝试获得新客户并提高价格时，都会遇到阻力。 这几乎发生在与您交谈的每个人身上。 为什么会这样？ 过去，您在推销价格时从未遇到过困难。 为什么直到现在，当你试图追求更大的东西时，你突然遇到阻力？

您很快就会发现，企业主和企业家不知道如何吸引更好客户的最大原因之一就是他们自己。 如果您正在努力吸引更好的客户并毫无阻力地提高价格，这里有一些关于如何克服这些问题的最佳建议。

如果你不能吸引更好的客户，那是你的错

如果您正在努力吸引更好的客户，您需要退后一步并分析情况。 您无法吸引更好的客户的原因是什么？ 阻碍你前进的共同因素是什么？ 如果你分析得足够深入，你可能会得出一个令人震惊的结论：共同因素是你。

在生活中，许多人都在努力得到他们想要的东西。 对于那些陷入激烈竞争并且对工作不满意的人来说，这一点很明显。 他们每天从 9 点到 5 点上班。 他们强迫自己在睡眠不足的情况下醒来。 他们很痛苦，宁愿做些别的事情，比如追逐梦想或最终创业。 然而，尽管他们渴望，但什么都没有改变。 他们仍然被困在无聊的旧工作中，满足于他们不想要的东西。 为什么？

原因是因为他们自己。 他们用自己的限制性信念阻止自己。 例如，一个 23 岁的人可能想辞掉工作并成为一名企业家。 然而他们不能，因为他们害怕自己付不起账单。 他们害怕他们的商业冒险不会成功，他们会被丢在街头破产。 这些是他们自己制造的恐惧，不是现实。

除非他们决定克服自己的局限信念，否则他们永远不会成功。 吸引更好的客户也是如此——除非你相信你能做到，除非你相信你值得，否则你永远不会得到他们。

您的客户可以感受到您的恐惧、怀疑和不确定性

在商业和生活中都是如此。 人类可以在一英里外闻到其他人的怀疑、恐惧和不确定性。 这就是为什么知道如何吸引更好的客户与您提供的实际产品无关。 您的客户正在了解您自己的内部斗争和您脑海中的限制性信念。 结果，他们不相信你能得到他们想要的结果，因为你自己也不相信。 如果你不能说服自己，你怎么能指望说服你的客户呢？

在与他人互动时，我们会散发出他人对我们评判的无意识行为。 这些是诸如我们的肢体语言、语调、我们使用的词语以及我们如何表现自己。 如果我们以自信的方式说话，站直时声音清晰洪亮，别人会认为我们是自信的。 但是，如果我们在与潜在客户交谈时弯腰窃窃私语，当您说您为您的服务收取 X 金额时，您认为他们会如何反应？

把这支笔卖给我，并始终如一地做

这是一个例子，说明无意识因素如何影响您吸引的客户以及您可以收取的价格。 手里拿着一支笔，像在和客户说话一样大声重复下面的句子：

“这支笔我要 1 美元。”

仔细注意你是如何说这句话的。 你的语调，你说话的速度以及你的声音有多响亮。 现在大声说出这句话：

“我为这支笔收费 10,000 美元。”

你没注意到什么不同的吗？ 很可能当您说第二句话时，它与您说的第一句话不同。 你可能有点犹豫，或者你的声音可能已经改变了。 这是因为在内部，您不相信一支笔值 10,000 美元。

现在想象一下，您正在向您的客户提供产品或服务，并且您试图提高向他们收取的价格。 当你告诉他们你的价格时，同样的事情也会发生。 如果您不相信您的产品或服务物有所值，那么您会犹豫不决。 你说价格的方式略有不同，这就是你的客户会接受的。 而且，如果他们感觉到您对服务收取的费用有冲突，他们就会知道您在虚张声势。

阻碍你前进的四种限制信念

为了以您想要的价格获得客户，您需要克服限制性信念。 正如你在钢笔练习中看到的那样，除非你完全相信你所说的话，否则你的声音会像氦气球一样上升。

您的通信模式发生变化的原因是以下原因之一：

1. 您对销售有兴趣
2. 你不相信你的产品
3. 你不相信你的产品值那个价格
4. 你害怕你的前景

如果你想克服你的限制性信念，你需要改变你的心态，反其道而行之。 例如，如果您认为无法得到想要的东西的原因是因为您执着于销售，那么您需要练习保持“我不在乎的态度”。

让我们深入了解这 4 种信念，以及如何克服它们。

限制信念#1：对销售的依恋

人们不知道如何吸引更好的客户的最常见原因之一是因为他们与销售有关。 他们依附于关闭潜在客户的结果，并且害怕无法让潜在客户同意。 如果你带着这种心态去参加商务会议，你就是在为失败做准备。

当您执着于销售时，您的沟通方式会显得有需要或绝望。 如果你做生意的时间够长，你就会知道一件事：人们不会与有需要和绝望的人做生意。

没有人喜欢和有需要的人做生意。 这是一个让人们感到厌烦的特质，让他们感到不舒服。 相反，你应该有这样的心态，无论发生什么，你都是好的。

我教给我所有学生的核心原则之一是，它与你无关。 无论您是否进行销售，都与您无关。 如果您以 10,000 美元的价格成功关闭了潜在客户，则与您无关。 如果您未能关闭潜在客户并且他们拒绝您的报价，那与您无关。 很多人因为他们认为是自己的错误而自责，而实际上这与他们无关。

事实是，您的潜在客户是否购买是他们的决定。 你不能强迫他们答应。 你唯一能做的就是影响他们看到你带来的价值。 如果他们说不，或者您认为潜在客户不合适，那么走开是完全可以的。

无论您是否进行销售，都与您无关。

限制信念#2：你不相信你的产品

企业家不知道如何吸引更好客户的另一个原因是他们不相信自己的产品。 他们不相信他们的产品或服务可以实现他们所承诺的结果。

如果你对自己的产品不确定，如果你不表现出信心，你就无法影响别人。 在与您互动时，您的潜在客户有自己的疑虑和恐惧。 如果你自己也对你的产品表现出怀疑和恐惧，那只会增加他们心中的怀疑。

你可以影响你谈话的人的唯一方法是，如果你的信心水平高于他们的信心水平。 你有没有遇到过一个销售员，他似乎对某件事如此确定，以至于你被影响购买了他们谈论的东西？ 你可能不知道产品或服务是关于什么的，但他们如此坚定地说话的方式让你相信这是一个安全的决定。

这就是为什么那些天真烂漫的销售员会被骗子或糟糕交易所吸引的原因。 他们被销售人员的举止迷住了，他们不会停下来真正思考他们要买什么。 如果您想学习如何吸引更好的客户并提高价格，您需要知道如何做同样的事情。 您需要对自己的举止充满信心，并以同样的确定性感染您的潜在客户。 这就是你让他们答应的方式。

限制信念#3：相信你的产品太贵

与限制性信念 #2 类似，您认为您的产品不值得您收取的费用。 在钢笔的例子中，你可以毫不费力地说一支钢笔值一美元，因为那是钢笔的标准市场价格。 但是当你试图说它值 10,000 美元时，你突然很难做到。 这是因为价格。

与限制性信念 #2 不同，这与产品本身无关。 在这两个示例中，笔仍然是笔，但是反映该笔的价格不同。 人们之所以难以知道如何吸引更好的客户，是因为他们内心深处认为他们的产品太贵了。 他们不相信他们的产品值那么多钱，或者他们缺乏支持这种信念的证据。

例如，假设您提供咨询服务并且每小时收费 5,000 美元。 如果过去有人对您说“是”，并且由于您的咨询，您能够为他们产生 10 倍的投资回报率，那么您就可以轻松地向下一个客户说明您的价格。 这是因为您从以前的客户那里获得了证据，证明您所做的工作有效。

但是，如果您从来没有客户为您的服务支付 5,000 美元，您怎么可能相信您的建议会奏效呢？ 您没有理由相信您可以为您的服务收取如此高的费用。 因为你没有理由，你没有信仰。

要克服这种限制性信念，您需要证据。 这可能来自案例研究，或者您过去为客户进行的免费试用。 您获得信心的唯一方法是，如果您有证据支持它。

限制信念#4：对前景的恐惧

阻碍人们学习如何吸引更好客户的最后一个限制性信念是对前景的恐惧。 您可能是商业世界的新手，缺乏与人打交道的经验。 或者你的潜在客户可能会以某种方式令人生畏——无论是身体上还是精神上。

如果你害怕你的前景，那已经是个问题了。 你需要问自己为什么害怕，并克服这个问题。 你害怕他们会伤害你吗？ 您是否担心他们会发现您是骗子？ 还是与您的潜在客户有关，例如他们的外观或气味？

害怕你的潜在客户实际上是一个比大多数人知道的更普遍的问题。 在与您互动的每个人中，并不是每个人都会喜欢您。 事实是，他们不必这样做。 就像你不会喜欢你遇到的每个人一样，他们也不一定会喜欢你。 但是，不管您或您的潜在客户个人对彼此的感觉如何，您都需要将这些感觉放在一边。 你的个人生活和你的商业生活应该分开。 你有他们想要的东西，他们也有你想要的东西。 这是一个公平的交易和交换，双方都是赢家。

如果您有可以提供给潜在客户的有价值的产品或服务，则无需担心他们。 人们害怕前景的最常见原因是因为他们没有任何有价值的东西可以提供给他们。 在这种情况下，离开而不完成交易是完全可以的。 毕竟，你们两个不合适，这意味着没有理由做生意。 继续前进，找到一个人。

学习如何轻松获得梦想客户的 6 步过程

大多数人都很难知道如何吸引更好的客户并毫无异议地提高价格。 他们缺乏成功的最大原因是他们的限制性信念阻碍了他们。

除非解决这些限制性信念，否则您将无法获得成功。 您的潜在客户会感觉到您的无意识行为，并对您的真实动机感到厌烦或怀疑。

克服这些限制性信念是在商业和生活中获得你想要的东西的第一步。 除非您能够自信地断言自己，否则您将无法让潜在客户对您的产品或价格说“是”。

我知道许多企业家都在努力吸引他们应得的客户。 他们被困在与难以合作的不良客户打交道，并且不向他们支付他们应得的报酬。 最大的问题是他们忍受了这些客户，而实际上他们的价值要高得多。 这就是为什么我制定了一个 6 步计划来帮助任何陷入困境的企业家或企业主克服这些反对意见，从而获得他们应得的客户。

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