自由职业者如何在不确定的时期使用营销策略来发展他们的业务

即使在最好的时候，成为一名自由作家或创意者也是一种不间断的#hustle，但面对冠状病毒大流行带来的不确定的新世界，试图开拓自己的利基市场并从紧张的客户那里赢得任务几乎是不可能的. 但在您跳船并开始寻找重返朝九晚五的工作之前，请了解这一点：在新常态下，您作为内容创作者和讲故事者的技能比以往任何时候都更加重要。

为什么？ 因为大流行的经济影响已经证明（再一次！）内容为王。 随着被困在家中的人们转向媒体和品牌进行教育和娱乐，内容消费和屏幕时间全面上升。 随着流量的激增，付费媒体支出下降，因为品牌对其营销预算进行了精明的审视。 这就是内容营销的用武之地。作为一名作家，你处于弥合收入和关系之间差距的独特位置——与客户建立联系并建立可能现在还没有准备好购买的受众，但当水出现时，这种情况就会回来变得平静。

在这里，我们详细分析了您可以如何利用这个独特的机会。 你所需要的只是一点营销魔法。

给自己一个审计

当新客户加入霍克时，我们几乎总是从审核开始。 因此，退后一步，像对您的一位客户一样审视自己，找出哪些因素可以将您的业务提升到一个新的水平，以及您可以改进的地方。

问你自己：

• 您目前正在采用什么营销策略（如果有的话）？ 什么似乎在起作用？
• 你有投资组合网站吗？ 它可以使用更新或升级吗？ （提示：是的！）
• 您是否将您的 SEO 知识用于自己？ 您可以在您的网站上定位哪些关键字来带来新业务？
• 您如何利用社交媒体？ 您是在正确的平台上将自己定位为思想领袖，还是希望您的猫的另一张照片会吸引新客户？

您有可能在这些领域中的至少一个方面有改进的空间。 因此，如果工作进展缓慢，请花一些时间专注于对您的个人品牌进行彻底改造，并将您的数字化形象推向高潮。

准备好转

在您对自己进行审计的同时，考虑到当前的经济不确定性，花一些时间重新评估您的利基市场也是值得的。 如果您通常涵盖的行业受到冠状病毒的重创——想想酒店或交通——可能是时候检查一下您在这些行业的技能和专业知识如何适用于其他行业。 也许您可以利用营销餐厅的技能来帮助送餐服务、工具包和 CSA 盒子吸引新的受众并扩大他们的数字影响力。 或者，您可以利用您对健康空间的了解来帮助健身房和其他非必要的实体健康服务（如水疗中心）构建门控内容，以确保现有会员保持参与并吸引新的付费客户。

除了在您当前的专业领域内寻找新途径外，请提醒自己，归根结底，内容营销人员是讲故事的人。 您挖掘有趣故事并以引人入胜的方式呈现有价值信息的能力几乎可以应用于您所关注的任何领域。

为您的社区创建内容

无论您是想扩大自己的利基市场，还是想将自己重新确立为专家，为自己和社区中的其他人创建内容，这都是在有偿工作缓慢时让自己保持活跃和头脑清醒的好方法。 因此，如果您的作品集有一个被忽视的博客部分，那么现在是时候向它表达爱意了。 考虑您的潜在受众并制定内容计划，以在您选择的行业中提供有价值的信息之间找到适当的平衡，从而向潜在客户展示您对内容营销最佳实践的了解。 然后，为自己建立一个内容日历并开始写作。

除了为自己写作外，还可以与您的同行和社区联系。 是否有您对某个以行业为中心的出版物有一些想法？ 投他们！ 您当地的创意团体是否有一个可以为其创建客座帖子的博客？ 给他们发一封电子邮件——不管线索有多冷。 想想客户可能找到你的所有潜在途径，然后开始在那里建立你的存在。

拥抱喧嚣

无论您是自由职业新手（欢迎！）还是一位经验丰富的作家，都在艰难度过一个缓慢的月份——获得（并留住）新客户是工作的重要组成部分。 您是否正在尽一切努力确保您不会将业务搁置一旁？ 在外展和客户关系管理方面，以下一些技巧可以为您提供北极星：

• 个性化您的外展活动。 与其向一般的“联系我们”收件箱发送电子邮件，不如使用 LinkedIn 等工具确保合适的人看到您的笔记。 您是否与决策者接触？ 编辑团队？ 在你的电子邮件中，一定要描述你的背景，包括一个你的作品集的链接，列出你的专业领域，并简要解释是什么吸引你到出版物、机构或品牌。
• 跟进——并再次跟进。 您的许多潜在客户可能只需要跟进（或两个）。 保留一份您联系过的企业的电子表格，如果两周后仍未收到回复，请考虑发送一封友好的电子邮件，展示您获得的新认证或更新您的投资组合。
• 检查过去的客户。 不要依赖过去的客户或联系人先联系。 事实上，每季度快速签到可以让您受到他们的关注，并以您的方式带来新的工作。 请务必提及您的带宽以及您可以自信地处理的任何新内容格式或主题。
• 获取推荐信。 您的专业网站或 LinkedIn 个人资料上是否有关于您出色工作的推荐信？ 否则，您将错失与潜在客户建立信誉的机会。 联系您共事过的编辑以及喜欢您作品的编辑，如果他们回报您，请为他们写一份简短的推荐信。
• 与其他自由职业者建立联系。 认识其他自由作家总是一个好主意——当你需要专业提示、建议甚至指导时，他们可以成为你的盟友。 但是与其他类型的自由职业者保持密切联系——比如平面设计师、营销人员和网络开发人员——可能会带来写作机会，这可能会让你远离冗长的编辑工作，但会让你忙于新项目的转盘。 加入面向自由职业者的 Facebook 群组，并浏览 LinkedIn 和 Twitter 寻找机会。

同样，无论自由职业是您维持生计的全职方式，还是赚取额外现金的副业，真正的工作甚至在您打开 Microsoft Word 之前就开始了。 一旦您进入了良好的流程，请创建您可以轻松定制的外展和后续模板。

提高你的技能

提高您的技能可以帮助您在不断变化的内容环境中发展竞争优势。 首先在线浏览您专业领域的内容作家的职位发布，并记下“职位要求”下的要点。 你遇到了几个？ 你能在你已经掌握或工作知识的那些方面做得更好吗？ 尽管您可能不会申请全职职位，但了解品牌在成功候选人中寻找什么可以帮助您作为自由职业者脱颖而出。

列出两份清单：一份是你目前不具备的技能，另一份是你有但想要完善的技能。 然后，在 Google 上进行快速搜索，找到这些技能的免费课程或认证。 例如，您可能想查看以下内容：

• HubSpot Academy 内容营销课程——一套免费的课程，旨在帮助您精通数字技术并了解内容在营销生态系统中的作用。 大约需要六个小时才能完成并附带认证。
• SEMrush Academy 数字营销/SEO 课程 — 一套免费的课程，旨在帮助您了解 SEO 最佳实践以及如何将它们整合到您的内容写作中。 大约需要六个小时才能完成并附带认证。
• 内容营销学院——内容营销的在线圣经。 订阅以接收包含博客文章的时事通讯，帮助您了解关键内容趋势、创新格式、资源等！

在当今世界，内容的数字化应用范围远远超出了传统博客。 了解如何撰写引人入胜的电子邮件通讯文案、Facebook 广告文案、Instagram 标题等可以为您打开大量机会。

结论

现在是发展自由职业者业务并为成功做好准备的最佳时机。 借助我们在此处概述的技巧，您可以变得更加敏捷，对具有各种内容需求的企业更有价值。 在霍克，我们一直在寻找作家和编辑来加入我们不断壮大的自由职业者社区。 在这里申请成为贡献者，并随时将链接传递到您的网络！