如何成为有道德的 CEO：与 Erik Huberman 谈动机和营销
已发表: 2022-01-18Hawke Media 的首席执行官 Erik Huberman 近十年前创立了这家提供全方位服务的营销咨询公司，其目标是让企业主能够轻松地外包他们营销和电子商务活动的任何层面和任何方面，从战略到执行。 但企业家精神一直在他的血液中，从他 6 岁开始在社区做生意，从家里卖东西开始。
年轻的埃里克渴望成为像他的偶像斯汀一样的摇滚明星，他向父亲要了一把电吉他。 他的父亲让他找份工作，然后买一份。 因此，就像任何一个 6 岁的孩子会做的（或者可能不会做？）一样，休伯曼开始了一项出售他父母财产的生意。
“我拿着一个大垃圾袋在家里走来走去，里面装满了我认为父母不再需要的任何东西，”他在即将出版的《霍克方法》一书中回忆道。 “我把包挂在肩上，和我最好的朋友挨家挨户地走。”
Huberman 记得因为卖掉父母的物品并与朋友分享钱而感到内疚。 “谢天谢地，我父亲只是对他的高尔夫球不见了有点不高兴，”他写道。 也许这是这位年轻的企业家成为一名有道德的 CEO 的第一课，并学习如何将消费者、社区和工人的需求置于公司利润或个人财富之前。
休伯曼创业初期
仅仅两年后，Huberman 就开始了他的第一个成功的业务，买卖 Beanie Babies（当时的热门玩具）。 这是在一个每天只赚 14 美元的柠檬水摊之后。 即使在 8 岁的时候，Huberman 就明白找到一种有需求的产品对于零售商的成功至关重要。
他在短短几个月内赚了 5,000 美元，购买了 Beanie Babies 并在贸易展上转售。 他购买了多年来一直想要的电吉他和一辆 BMX 自行车。 几年后，他把剩下的钱存起来买了他的第一辆车。
在整个高中期间，Huberman 都在练习吉他，并没有放弃成为世界知名摇滚明星的梦想。 但他也保持着对商业的兴趣。 “我意识到，即使我要成为一名吉他手，我也需要了解事物的商业方面，”他在书中写道。 他很快意识到自己没有在音乐界大展拳脚的能力，于是转而专注于创业。 他有一个很好的榜样，因为他的父亲经营着一家房地产公司，并从小就鼓励他为他想要的东西工作——包括那把电吉他！
从豆豆婴儿到房地产……再回到营销
Huberman 就读于亚利桑那大学，并获得工商管理学士学位。 大学期间，受父亲生意的影响，他涉足房地产。 作为 Cutco 的代表，他还磨练了自己的销售技巧，并在那里遇到了他最终的联合创始人。 然后，他与一位朋友开始了一项雨水过滤业务，并在暑假期间经营该业务。 当公司开始腾飞时，Huberman 意识到他必须在完成大学学业和全职专注于业务之间做出选择。 “我最终意识到我不想在余生中过滤雨水渠，”休伯曼写道。 他把生意交给了他的合伙人，而不用担心被收购——这是他作为一名商人的道德规范的又一个迹象。
完成大学学业后，休伯曼攻读房地产执照，并于 2008 年 9 月开始在该行业工作。“一周后，雷曼兄弟破产，整个银行业崩溃，”休伯曼写道。 “那一年我赚了 350 美元。 再次回到广场。”
Huberman 带着他的创业动力和他在大学里学到的一切，结合他的现实经验，创办了自己的营销咨询公司 Erik Huberman Consulting，最终促成了 Hawke Media 的腾飞。
在经营咨询业务的同时，他还帮助推出了面向有抱负的音乐家的平台 Fame Wizard，并共同创立了 Swag of the Month, Inc.，这是一项面向男性的尖端服装订阅服务。
道德与成功：如何成为 CEO
成功的 CEO 遵循许多职业道路，来自各行各业。 但是，有一些共同的线索将它们联系在一起。 成功的 CEO 了解如何利用他们周围的资源来学习，与其他成功人士建立联系，并走一条不断自我完善的道路。
有道德的 CEO 不怕审视自己，探索他们的价值观，并确定他们在哪些领域（或不是！）按照这些价值观经营公司。 这可能包括阅读领导力发展书籍，加入由志同道合的人组成的策划小组和社区组织，以及与拥有你渴望成功的导师和商业教练一起工作。
值得注意的是，成功的企业家“通过设计”创造生活。 正如连续创业者 Rob Dyrdek 在与 Huberman 的视频采访中指出的那样，创业者的生活是一系列相互关联的系统。 通过围绕你想成为的人的类型和你想创造的生活类型来设计每个系统，你可以让它们一起工作，以扩大你的能量、可能性和成功。
道德CEO的人格特质
几乎按照定义，有道德的 CEO 必须是内省的。 他们一定不要害怕探索自己的倾向和性格特征。 当他们可能试图以不符合他们道德的方式行事时，他们也会做出改进。
“我们不是生来就有性格的。 它不是与生俱来的。 这是我们可以控制的事情，”Schnitzer Steel Industries 总裁兼首席执行官 Tamara Lundgren 在第11 届年度全球道德峰会的小组讨论中说。 在 2019 年于纽约市举行的峰会上，首席高管、董事会成员以及道德与合规行业的领导人讨论了道德 CEO 的话题。
在高度道德的 CEO 的特征中，小组成员强调了透明度、主动性和愿意为他们所信仰的东西表明立场。后者可能以慈善捐款或客户的匹配捐款、志愿者的努力，或者，当然，与与您在可持续发展或消除世界饥饿等重要问题上的感觉一样的品牌合作。
作为 Hawke Media 的首席执行官，Huberman 领导了多项旨在全年帮助慈善组织的计划，包括Found Animals 和孤儿海星基金会。 2020 年 11 月，Hawke Media 与 MISLA-Made in South LA 和 MARTY-Making a Reality That's Yours 合作，在洛杉矶开设了第一所数字营销学院 FlyForward Academy。 成人和青年都参加了该学院，获得奖学金，学习数字和社交媒体营销以及网页设计等技能。
“对于我自己和霍克媒体来说，我们认为造福社会的最重要方式是改善我们的教育，以便我们赋予他人解决自己问题的能力，”休伯曼在新闻稿中说。 “FlyForward Academy 是我们利用 Hawke Media 的人才来帮助他人获得技能的方式，这些技能可以用来帮助他们找到出色的工作、建立他们的社区，并改善他们自己和周围人的生活。 到目前为止，霍克团队和我都很喜欢我们与学生一起工作的经历，并且很高兴能继续扩大这个项目，以惠及越来越多的人。”
这些举措在组织与其员工以及客户之间建立信任，同时以积极的方式定位品牌。 但有道德的 CEO 参与这些活动并不是因为这是好的营销，而是因为这是正确的做法。
霍克方法：道德 CEO 指南
在他的营销咨询公司 Hawke Media，Huberman 为道德行为树立榜样，为客户提供最好的作品。 他使用经过验证的框架来交付成果，基于营销的三大支柱：意识、培育和信任。
道德与营销的每个要素都发挥作用，尤其是在建立和维护目标受众的信任方面。 如果你言出必行，兑现承诺，并让你的行动与你的品牌保持一致，那么作为一名有道德的 CEO，你的做法将延续到你经营的公司，在各个层面创造成功。
Huberman 在霍克方法中概述了营销的三个原则，该方法承诺为商业和营销所做的，正如戴尔·卡内基 (Dale Carnegie) 在《如何赢得朋友和影响他人》中为人际关系所做的那样。
