如何对您的 PPC 数据进行基准测试

考虑到当今数字受众的竞争，通过 PPC（按点击付费）广告产生网站流量变得越来越困难。 客户被充满竞争力的报价和新的解决方案所淹没。 这就是为什么现在 - 比以往任何时候 - 您的数字营销团队都必须成为 PPC 数据基准测试方面的专家。

PPC 广告在 PPC 活动上每花费 1 美元，就会产生 2 美元的收入，并且转化率比自然流量高 50%。 但是，不应将 200% 的 ROI（投资回报率）视为目标； PPC 数据基准测试是您的团队用来进一步增加这些回报的工具。 目标是采用持续改进的心态，分析精细数据为产生更高的回报铺平道路。

那么，您究竟从哪里开始呢？ 那么，PPC 基准测试有两种主要方法：内部基准测试和外部基准测试。 一种涉及根据您的历史表现分析 PPC 数据，而另一种则更为细微。 它涉及将您公司的绩效与您所在行业或市场中的其他公司进行比较。

内部基准

内部基准测试是这两种方法中最简单的。 所有必要的数据都在您的指尖。 众所周知，您处于主导地位，可以根据您认为对您的业务很重要的标准来衡量您的 PPC 活动的绩效。

PPC 基准测试的目标是防止 PPC 超支，增加目标网站流量，并增加转化率。 它是关于通过采用数字广告最佳实践来最大化您的数字营销投资回报率，这些最佳实践可以为花费的每一笔营销资金带来更多的潜在客户、更多的机会和更多的销售额。

您的标准必须适合您的业务、市场、产品或服务，以及您客户的在线行为和购买模式。 幸运的是，这只是深入研究您已有的数据的问题。 这里有一些要考虑的事情。

历史业绩：对您的回报率进行月环比 (MoM)、季度环比 (QoQ) 和同比 (YoY) 基准测试是跟踪绩效的好方法。认真跟踪 PPC 活动的任何变化至关重要。 如果您落后了，您可以立即撤消任何更改；如果您达到了目标，则可以保持现状。

对不同时期进行基准测试可帮助您发现周期性和季节性业务模式等反复出现的趋势。 彻底了解数据后，您将更好地管理 PPC 预算并创建特定于目标的基准以达到目标。

如果您知道下个月的历史点击率 (CTR) 较低，您就不会为了赶上季度目标而在广告系列上超支。 如果您知道您的繁忙季节即将结束，您就不会通过对广告系列进行过多更改来过度补偿 CTR 的下降。

基准点击率：将点击率视为衡量广告与受众相关性的指标。高点击率意味着您的客户认为您的广告具有相关性，而低点击率则意味着错失了目标。 谷歌搜索广告的平均点击率为 1.5%，而展示广告的平均点击率为 0.47%。

如果您尚未对点击率进行基准测试，这些百分比是一个很好的起点。 完成后，您需要根据季节性预测点击率的增减。 这将使您能够制定一个积极的计划来逆势而上，并在下一次复飞时提高点击率。

每次点击费用 (CPC) 基准测试：顾名思义，每次点击费用衡量的是潜在客户每次点击您的广告时贵公司所支付的费用。您选择的关键字的竞争推动了这些成本。 CPC 成本在需求高峰期增加，在低需求期下降。 但是，这些时间段可能与您的高峰期和低谷期无关，如果您足够精明，则可以利用较低的 CPC 成本。

基准转换率：可以很容易地得出一个论点，即没有什么比转换率更重要。毕竟，如果您的网站没有转化，生成具有高点击率的目标流量不会有多大效果。 对于此基准，请关注每个 PPC 广告系列和目标网页的转化率。 这是最清晰的同类比较。

注意搜索蚕食：定义你的有机流量相对于你的付费流量。完成后，对它们进行基准测试。 当付费点击从自然流量中窃取时，就会发生搜索蚕食。 这些基准将帮助您更好地管理关键字。 您将能够避免运行产生点击的广告系列的高成本，否则您会因为强大的有机排名而获得这些点击。

着陆页：您的网站和着陆页的转化率有很大关系。某些页面的性能优于其他页面。 您的 PPC 活动可能会产生很多兴趣和大量流量。 但是，如果您的着陆页不符合标准，那么一切都是徒劳的。 您页面的跳出率和每个网站访问者在页面上停留的时间是应该作为基准和改进的指标。

外部基准

外部基准测试涉及根据行业绩效分析您的绩效。 不久前，这涉及给同一市场或垂直领域的朋友打电话，或者寻找行业专家并比较结果。 幸运的是，时代变了。 这不再是一项劳动密集型和耗时的追求。

许多在线资源按行业和市场细分点击率、每次点击费用和转化率。 不幸的是，这通常是问题所在。 相同信息的来源过多会导致数据差异很大。 这是令人难以置信的沮丧，因为 PPC 活动的成功或失败通常是通过增加或减少百分之一的分数来衡量的。 幸运的是，有一个解决方案。

HawkeAI 是一种数字营销洞​​察工具，可以更轻松地将您公司的绩效与行业基准进行比较。 用户友好的仪表板允许您在不验证或更改您的来源的情况下根据您的行业对您的绩效进行基准测试。 这是使基准测试工作所需的一致性。

基准测试技巧

通过 PPC 数据基准测试采用正确的思维方式。 不要犯将上个月、季度或年度的结果作为基准的常见错误。 你所做的只是安于现状。 您没有提高性能标准。

采用前瞻性思维。 如果您预计点击率会增加，请将其纳入您的基准。 目标是增加回报，而不是让回报停滞不前。 增量增加会给你的团队一些东西去射击。

如果您的目标是提高点击率，请考虑使用广告附加信息。 您的广告将在搜索结果页面上显示得更大。 附加信息和不动产可以吸引您的观众点击更多。 您可以包括电话、应用程序、促销、价格、标注和地址扩展。

考虑在您的下一个广告系列中使用否定关键字。 否定关键字与您选择的关键字相似，但与您的广告或您销售的商品无关。 这将使您的广告更具相关性并提高点击率。

在关键字方面，您的团队应不断研究、修改和改进广告活动中使用的关键字和词组。 他们可能会找到产生类似回报的更便宜的关键词。 最后，始终检查您的广告文案并使其与时事和新兴趋势相关。

概括

PPC 数据基准测试可帮助您更好地管理广告预算，同时使您能够提高广告系列的效果。 它可以帮助您更好地了解季节性如何影响广告系列的效果。 您将更好地了解需要改进的地方、您如何与竞争对手竞争以及您在行业中的位置。