如何通过影响者营销数据库建立品牌并实现价值最大化
已发表: 2021-06-25编者注：这篇文章已经更新了新的链接和内容。
原始出版日期： 2018 年 9 月 4 日
作为在影响者营销领域与数十个品牌和数千个影响者合作了几年的人，很明显，我们正处于广告商分享信息和发展品牌方式的转型期。
现在进入对于您的品牌来说是最好的“抢地”机会之一。 我们强烈建议您考虑实施部分（或全部）这些策略来扩展您的影响者营销数据库，这样您就不会被抛在脑后。
网红营销的价值已经很大，而且还在不断增长。 考虑到这一点，我们想分享 10 种策略，这些策略帮助我们成功开展了营销活动并为客户创造了最大价值。 其中一些我已经学会了艰难的方式，所以你不必。
1. 与有影响力的人达成协议，在广告和您自己的社交媒体上使用他们的内容（获得资产）
与影响者合作的价格从 10 美元一直到单个帖子的 50 万美元不等。 考虑展示位置的保质期是非常重要的，并且您知道如何从中获得尽可能多的价值。
我们使用的一个技巧是拥有一封电子邮件或合同（书面形式），上面写着我们计划在广告、品牌的社交媒体以及品牌选择使用它的任何其他地方使用这些内容。
跳过法律谈话，否则影响者可能会重新考虑让您免费使用它。 较小的影响者会愿意这样做，因为它可以帮助他们提升自己的品牌。 如果你请一个有影响力的大人物或名人这样做，99% 的时间你将不得不支付“许可权”，这基本上是经理在他们脑海中确定的任意数字。
2. 不要贪婪。 30k 的影响者仍然有利于品牌和内容
大多数关于影响者营销的信息都是关于如何使其盈利。 虽然盈利能力很重要，但它并不是你应该关注的唯一事情。
假设您以 10 至 30 美元的价格预订了一个小影响者，或者更好的是，用产品交换帖子。 只要您遵循了第 1 步，您现在就拥有所有其他数字渠道的内容 + 以您的产品的 COST 向 30,000 人群体的一小部分曝光。
如果这不比花两个小时自己拍照片或每季度带一组模特来便宜，那你就做错了。
3.让影响者尽可能轻松（简报）
从您发送的初始消息到帖子发布后发送的“谢谢”，所有内容都应考虑到影响者的时间。 不是因为他们是你需要崇拜的名人，而是因为这就是你如何快速扩大你的努力并在不付钱的情况下获得有机大使。 使用简报并以简短易读的格式发送内容要求。 简报应包括：
- 产品/报价的描述
- 您希望他们使用的术语和关键字
- 您产品的独特卖点
- 其他成功帖子的内容示例（创意和标题）
- 概述对内容的期望和权利的通用术语段落
- 您的社交媒体句柄（我什至无法计算在帖子中看到错误句柄的次数）
从长远来看，这将为您节省大量时间和沟通。
4. 尽可能轻松地使用您自己的影响者营销数据库（自动化）
接触有影响力的人并建立合作伙伴关系是一项艰巨的工作，特别是如果您想扩大规模。
当我的代理机构为客户管理广告系列时，如果算上报告和组织，预算相当少的广告系列至少需要 10 个小时，而且通常不会超过 20 个小时。 这得益于大量的流程和长期的关系。
使用工具来简化寻找和分析影响者资料的过程。 与其他数百家数字广告商一样，我们使用CloutHQ平台，该平台将寻找、获得资格和联系影响者所需的时间从 15 多分钟缩短到不到 30 秒。
与其为每月为您节省几个小时的平台支付数千美元，不如找到可让您以计算方式将结果提高 10 倍的工具。
（披露：我是 CloutHQ 的首席执行官，我有既得利益告诉你它是最好的——因为它是最好的！）
如果您没有平台预算，请开始在 Google 表格中构建您自己的影响者营销数据库，其中包含链接、名称、注释、价格、联系信息和定价信息。 CloutHQ上的目录可免费浏览。
5.标记您在帖子中使用的每个影响者，以便他们参与（社会证明）
有些品牌出于某种原因不这样做。 但是让我们明确一点，绝对没有理由不应该这样做。
它会让影响者知道你欣赏他们的内容（赢），它会鼓励他们参与帖子并扩大你的影响力（赢），它会让你的粉丝知道真实的人使用你的产品，而不仅仅是你雇用的模特Craigslist（双赢）。
6.询问有影响力的人是否有任何想要参与的朋友（推荐人）
如果您正在构建一个有影响力的营销数据库，您的两个首要任务很可能是：
- 找到很多好的影响者
- 保持低成本
为了实现这两者，请向其他有影响力的人寻求推荐并使用自动化工具。
首先询问您要预订的影响者是否认识适合竞选的人。 这需要 10 秒，将为您节省 30 分钟的浪费时间。 此外，由于您是由朋友介绍的，因此您可能会得到更好的价格。
7. 与影响者保持良好关系（Good Karma）
与您互动的每个人保持良好的关系是不费吹灰之力的。 但更重要的是，你应该确保你在与你有业务往来的人面前超越自我。
与有影响力的人建立良好的关系将为您和您的品牌打开很多大门。 这可能意味着您是他们要求赞助活动的第一个人，或者他们可能非常喜欢您的产品，因此一直在发布关于它的信息，而不期待任何回报。
善待你的影响者（以及其他所有人）。 确保他们知道您与他们的愿景保持一致，而您不仅仅是租用他们的观众来赚钱。
8. 与有影响力的人预订长期交易以增加广告频率（重复）
在直销领域或影响者领域，广告频率没有得到足够的讨论。 下面是一种有趣的看待它的方式。 虽然这个总结更适合电视的旧时代，但它提供了对广告商和心理学家观察到的内容的洞察。
出于多种原因，长期交易将为您提供帮助。
首先，您可以通过这种方式获得更好的利率。 其次，也是最重要的，您的潜在客户可以看到广告并多次被提醒。
你的品牌不会因为人们购买你的东西而增长。 当人们看到其他人喜欢你的品牌时，他们也会开始喜欢它。
9.总是，总是谈判价格
价格是一个敏感的话题，我们可能会听到这个说法，但因为我们致力于为影响者营销空间带来透明度和问责制，所以这是必要的。
您从影响者那里获得的价格取决于很多事情。 最常见的是它取决于职位要求，持续时间等。
你有没有觉得在他们给你价格之前，你被一个有影响力的人打量了？ 那是因为你是。 如果您谈论今年如何售出 300,000 台，影响者/代理商可能会想，“这是一个拥有大量现金并与我联系的愚蠢大品牌。我可能应该开始我的价格真的很高。”
不管你喜不喜欢，它发生了一堆，它发生在我们身上。 （下面的消息来自一位影响者，我们知道他通常收费不到 1000 美元。）
10. 建立谈判杠杆（易货交易）
虽然大多数人只是将影响者视为潜在的广告空间，但他们实际上是有需求和欲望的人。
您可以做的一件事是进行交易。 假设某人超出了您的预算，但您确实想与他们合作。 您可以在他们的帖子上提供一定数量的广告展示、带有他们名字的自定义产品线、收益分享（不要与归因销售额的百分比混淆）等。
最重要的是，要有创意并建立一个可以在需要谈判时退出的报价组合。
我们希望这些技巧可以帮助您扩展和优化您的影响者营销数据库。
如果您有具体问题，请直接在 Instagram 上联系！