如何在 2022 年从头开始快速建立电子邮件列表

尽管所有性感的新社交媒体网站和平台都出现了，但电子邮件仍然是获取之王。

事实上，电子邮件在获取新客户方面的效率是 Facebook 或 Twitter 的 40 倍，但业务成功取决于知道如何快速建立电子邮件列表，不要让竞争对手打败你。

资料来源：活动监视器

如果你正确地建立了一个电子邮件列表，你

1）在您和您的客户之间建立一个亲密的沟通渠道

2）建立一个绝对爱你和你的品牌的人的参与

3）轻松地向已经是你的忠实粉丝的人销售

话虽如此，建立良好的电子邮件列表并不容易。 当事情不容易时，难免会有人在寻找捷径。 在电子邮件列表构建中，该快捷方式是购买列表。

这是一个可怕的想法。

为什么？ 这里有几个原因：

• 购买电子邮件列表违反同意 (GDPR)。
• 信誉良好的电子邮件营销平台不会让您通过电子邮件发送购买的列表。
• 购买名单上的人实际上并不认识你。
• 你会觉得很烦人。
• 你会损害你的名誉。

这些只是购买电子邮件列表是一个可怕想法的数千个原因中的一小部分。

你应该做的是系好安全带，拿出你的笔记本，喝杯你最喜欢的饮料，因为我将向你展示如何从头开始快速建立一个电子邮件列表，分解最好的（并且 100% 合法） 方法！

让我们潜入水中。

• 给订阅一个很好的理由
• 如何设计您的网站以进行转换
• 使用社交媒体获得更多订阅者
• 常见的电子邮件列表构建错误
• 如何选择电子邮件营销平台

“我为什么要订阅？” 也被称为“对我有什么好处？ ”是人们在收到无处不在的“注册我们的时事通讯”提议时提出的第一个问题。

你有什么不同的、有趣的、新鲜的、有用的？

没有把握？

您可以通过以下几种方式回答这些问题：

提供强大的激励措施

您的商店是否有忠诚度计划或折扣计划？ 让他们知道并将其定位为对那些注册的人的“内部”或独家计划。

这也是向您的电子邮件列表中的“内部人员”介绍销售、弹出式活动和其他很酷的公告的好机会！

排他性是一种强大的激励措施，可以让人们对在收件箱中看到您的名字感到兴奋！

以这个Forever 21通知栏为例：第一次购买 10% 的折扣是一个很好的注册激励，你不觉得吗？

资料来源：永远 21

不过要小心不要过度。 您的访问者也不希望收到太多来自您的电子邮件。

这是您的客户研究派上用场的地方。 确保只有在他们感兴趣的时候才给他们发电子邮件，而不是每次都有 10% 的折扣。

赠送一段内容（电子书、白皮书、清单等）

您可以用来构建参与电子邮件列表的另一种强大技术是提供有用的内容。 在这个选项、数据隐私和内容超载的时代，真正对您所提供的内容感兴趣的用户会给您他们的电子邮件地址。

我想在这里强调一下参与的用户，因为浪费资源和精力建立一个充满“轮胎踢球者”的电子邮件列表是没有意义的。

您希望电子邮件中的人很高兴收到您的来信，他们参与并在您发出号召性用语时回复您，最重要的是，您希望有人愿意与您一起花钱。

一个强大而有趣的内容是什么样的？

例如，如果您有一家销售女鞋的商店，您可能想要创建一个很酷的内容，例如“靴子指南：如何在今年秋天像明星一样摇滚靴子”。

在此封闭式优惠中，您网站的访问者必须选择加入您的电子邮件列表才能接收秋季引导指南。

请参阅下面的化妆品公司BoomByCindyJoseph如何使用铅磁铁来产生潜在客户。

现在让我们看看可以用来构建电子邮件列表的其他技术。

举办网络研讨会，您可以在其中分享您的听众会感兴趣的主题的实用建议

黏糊糊的销售人员和“在线营销大师”给网络研讨会带来了可怕的名声。 这些天来，上述黏糊糊的销售人员以一种可笑的可预测方式举办网络研讨会：

步骤 1)使用情感文案和有吸引力的营销（通常让付费人扮演某个角色）来捕食观众的最大愿望，通常是快速获得更多钱、神奇地减肥或轻松吸引超模。

（这是我们对这种阴暗的营销集体翻白眼的部分）。

第 2 步）向观众承诺一个改变生活的网络研讨会，他们将作为一个全新的人退出，并在网络研讨会提醒电子邮件中添加一些紧迫性，就好像如果没有这个网络研讨会，他们将永远没有机会改善他们的生活。

第 3 步）在网络研讨会上，他们将谈论他们的失败以及他们是如何处于谷底的，直到有一天，一切都改变了（插入悬疑音乐）。

他们学会了秘诀（立即赚更多的钱，显着减肥，或者吸引超级名模，你可以选择），他们从此致力于教育他人。

第 4 步）向您推销一个定价过高的计划，该计划极不可能产生他们在 2 小时的网络研讨会中向您承诺的那些戏剧性结果。

这听起来很熟悉吗？

如果您以前喜欢过这些类型的网络研讨会，那么您并不孤单。

作为雄心勃勃的人，我们一直在寻求向那些比我们取得更大成就的人以及那些能够为我们提供宝贵信息以帮助我们实现目标的人学习。

坏消息是有些人利用了这一点。

好消息是，网络研讨会仍然是 2022 年建立电子邮件列表的高效策略。

是的，尽管推销员和他们的营销噱头很狡猾，但超过 73% 的销售和营销领导者认为网络研讨会是为企业创造潜在客户的最佳方式之一。

此外，GoToWebinar（领先的网络研讨会托管平台）报告称， 2018 年网络研讨会的平均观看时间为 61 分钟，这意味着人们一直在关注网络研讨会。

在下面查看 Drift 如何使用网络研讨会来产生潜在客户——正如您所见，简单的电子邮件订阅表格并不是捕获电子邮件订阅者的唯一方法。

资料来源：漂移

那么，如何在 2022 年有效利用网络研讨会的力量？ 这是一个可靠的指南和细分。

提供仅限订阅者的交易

稀缺性原则指出，越难以获得或稀有的东西，它就越有价值。

这就是导致人们提前数小时甚至数天排队以获得新的Supreme版本的原因。

资料来源：副

这让人们请假，付钱让人们排队，并在Apple Store外扎营，以抢先体验最新的小工具。

FOMO（害怕错过）是真实存在的，并且在当今的数字时代被放大了。 作为人类，我们渴望归属感和社区。

亚伯拉罕·马斯洛是 20 世纪最有影响力的心理学家之一，以“需求层次”理论而闻名。

在这个由金字塔中的 5 个步骤组成的理论中，马斯洛将爱/归属感放在了中心位置。

在达到自我实现（金字塔中最高级别的需求）之前，我们必须找到我们的社区/属于某种东西，这些东西将成为新思想的温床和更高层次存在的催化剂。

根据流量最多的博客文章创建内容

到目前为止，您可能已经在互联网上看到数百次“内容为王”这句话。 我会更进一步说“有用的内容为王”。

我这么说是因为考虑到我们今天可用的工具，创建内容比以往任何时候都容易。 您需要消除噪音并建立一个参与的电子邮件列表是对您的受众以某种方式、形状或形式有用的内容。

那么，您如何创建受众认为有用的内容呢？

从谷歌分析开始。

这是一个很好的指南，了解如何使用 Google Analytics 跟踪博客流量并使用该数据来保持内容创意的流动。

您创建有用内容的另一种方法是密切关注行业中发生的对话。 Buzzsumo 之类的工具可帮助您专注于像野火一样传播的内容，这样您就可以创建让您的观众乐于获得的内容。

使用游戏化

对于电子邮件营销，跳出框框思考总是很重要的。

这意味着有时会超越折扣和独家，做一些新鲜的事情。 你可以提供一些能立即获得奖励的东西——比如重新制作一张刮刮卡，观众可以移动鼠标来刮刮刮刮卡，然后获得特别优惠。

另一个想法涉及为您的观众创建一个交互式资产，如节日贺卡，就像 EmailMonks 发送的那样。

资料来源： SendPulse 博客

电子邮件列表构建中另一个强大的游戏化技术是测验。 （是的，我也因为参加“你是哪个权力的游戏角色？”测验而感到内疚）。

测验非常适合建立您的列表，因为它对用户来说是一种公平的交流。

知道他们的测验结果后，他们会立即感到满足，并且您的电子邮件列表中会出现一个兴奋的人。 当然，最强大的测验是激光聚焦于正确的受众，测验的问题是量身定制的。

资料来源：世界自然基金会

创建测验时请考虑以下事项：

• 为他们添加一些个性，并在听众讲话时讲话。 不要忘记屏幕的另一边还有另一个人。
• 使用相关图像来保持有趣。
• 少即是多。 不超过 5-7 个问题和 2-3 个句子，让你的测验简短而有趣。

最有效的测验类型有哪些？

• 知识测试（此类型测试您的听众对给定主题的知识。如果我们使用上面女鞋店的示例，您可能想要创建诸如“哪个意大利设计师在 2012 年发布了这款令人震惊的靴子？”之类的问题）
• 个性测验（这个可以作为电子商务店主的一个很好的销售工具。根据你的观众给出的回答，你可以使用这些答案为他们提供量身定制的产品推荐）。

如果您的网站旨在转换，您可以快速建立您的电子邮件列表。 这意味着什么？

这意味着寻找明显（容易实现的目标）和不那么明显的方式来吸引用户访问您的电子邮件列表。

让我们从显而易见的方式开始：

1) 在您的网站上使用标准的选择加入表格

如果您没有，请立即获取。 大多数店主甚至会在他们的网站上获得一个标准的选择加入表格，其中包含一个免费的 WordPress 主题。

对讲机在他们的博客上显示一个标准的选择表格——这是一种常见的做法：

资料来源：对讲机

（请不要使用令人麻木的通用“注册我们的时事通讯”作为您的选择！）

以下是一些针对电子邮件注册的引人注目的号召性用语和微文案的示例。

2) 为选择加入创建单独的登录页面

这是让用户注册的绝佳机会，以便他们可以收到您为他们提供的电子书、网络研讨会或其他有用的内容。

具有强烈图像、强有力的标题和引人入胜的副本的单独登陆可以为您的电子邮件列表构建策略创造奇迹。

想找到可以借鉴的好例子吗？

看看HubSpot 的这一轮综述。 您会发现来自 Lyft、Muck Rack、The Khan Academy 等公司的大量可靠着陆页示例，可用作您自己的着陆页的灵感。

3) 创建适时的个性化弹出窗口

不关闭的随机弹出窗口很烦人。 适时的弹出窗口可以将转化率提高多达 60%。

它们可以是整页、中间屏幕或只是一个小横幅（您的选择），但它们必须适当且适时。

资料来源：Cygnett.com

用于增加您的电子邮件列表和产生潜在客户的最佳免费工具之一是OptiMonk 。

OptiMonk 有各种各样的弹出窗口模板，可以根据您的喜好和您的网站需求进行定制，而无需花费大量时间进行设计或使用困难的软件。

不那么明显

4) 使用您的 404/错误页面来建立您的电子邮件列表

当您尝试访问不存在的网页时，会弹出 404 页面。

大多数品牌都有一个标准的 404 页面，要么 1) 将用户重定向回主页或博客，要么 2) 有一个静态页面，用户必须输入正确的 URL。

但是，它们可以通过一些创意和定制来实现更多功能。 以下是如何将 404 页面变成潜在客户生成器并展示品牌个性的方法：

• 在 404 页面中包含搜索栏。 这使用户可以更轻松地快速搜索其他内容或从 404 页面优化搜索。
• 链接到您最受欢迎的博客文章或出售的新商品。
• 展示你的个性、智慧和幽默，并解释哪里出了问题。
• 在您的 404 页面中实现一个简单的联系表单（特别适用于尚未启动的站点和项目）。
• 将 404 页面翻译成多种语言（使用 Google Analytics（分析）查看您在哪里获得最多的非英语流量）。

从在线配对服务 eHarmony 中查看这个很好的示例，以在您的 404 页面上生成潜在客户：

资料来源： eHarmony

这只是一个很好的例子，404 页的可能性是无穷无尽的。

要获得更多灵感，请参阅 Creative Bloq 团队的这篇文章。

5）在结帐过程中包含一个电子邮件字段

除了使您的结帐过程对您的用户来说轻而易举之外，结帐页面也可以成为构建您的电子邮件列表的好方法。 当有人在您的结帐页面上时，这表明他们喜欢您的产品并可能返回购买更多产品。

您可以使用结帐页面建议订阅电子邮件列表，以获得有关新产品配色、合作和交易的第一批信息。

6) 使用 Qualaroo

Qualaroo 以成为受人尊敬的潜在客户一代的领导者而自豪。 Qualaroo 具有非侵入式用户界面、激励和集中定位，是快速构建电子邮件列表的首选。

阿尔伯塔大学尝试了这种策略来产生潜在客户。 他们通过这个小小的推动取得了惊人的成果。

查看这个资源，他们汇总了 6 种创造性的方法来产生潜在客户，而不会令人讨厌。

7) 添加社会证明

如果你路过两家餐厅，一家里面人山人海，外面排着长队，另一家里面只有几个人，外面没有排队，你会去哪家更兴奋？

大多数时候，它会是一个人多的地方。

更多的人意味着食物和服务一定很棒吧？ 如果不是这样，那么人们就不会在外面排队等桌子了。

这是行动中的社会证明。

即使空荡荡的餐厅有更好的食物和服务，那家餐厅的感知价值还是不如人多的餐厅。

您可以在自己的商店中使用此概念，并通过对您的产品进行真实、有力的评论来创造更好的购买环境。

这些可以是真实的，微笑的人的评论，写着“医生批准”的副本，有一个大牌的认可，列出到目前为止订阅您的电子邮件列表的人数等。

以下是在您的电子邮件列表构建工作中使用社交证明的其他一些创造性方法。

除了自拍和模因分享之外，社交媒体可以为您的电子邮件列表构建工作带来福音。

以下是一些利用社交力量构建列表的方法：

• 在您的社交资料上放置指向您网站的链接。 这是一个很好的机会，可以使用该链接将他们引导到一个登陆页面，在那里他们可以选择接收他们的免费内容、折扣等。
• 使用点击推特插件分享各种里程碑、选择加入页面的链接等。 该插件使在 Twitter 等流行社交媒体网站上的分享变得简单而即时。
• 在您的 Facebook 页面上添加注册按钮和选择加入表格。
• 举办社交媒体竞赛和赠品。 这种流行的方法经常被影响者用作将追随者转变为电子邮件订阅者的技术，他们将成为客户。
• 使用 Facebook 广告加速列表构建。 通过适当的定位、诱人的副本和出色的着陆页，Facebook 广告可以加速您的列表构建工作。

由于社交媒体变化如此之快，您必须定期尝试新的潜在客户生成技术。 这值得么？ 绝对地。

目前，这里有10 种更有创意的方式来利用社交媒体并增加您的电子邮件列表。

任何建立了参与度的人，尤其是在电子邮件上，都会告诉你这并不容易。 在列表构建过程中有很多事情会出错，这些事情可能会非常昂贵并且会让您退缩。

为了节省您的时间、金钱和一大堆麻烦，我总结了列表构建中的 6 个常见错误：

1）没有提供足够的价值

您可能每天都被电子邮件淹没，这些电子邮件一旦出现在我们的收件箱中就会被未读或自动删除。

为什么？

可能是因为它们没有提供足够的价值。

该品牌不再有任何有趣、新鲜、令人兴奋的东西，它们已成为发送到电子邮件墓地的数千个中的又一个。

现在，想想您经常打开的电子邮件，甚至是您兴奋地打开的电子邮件。 那些定期提供有价值的东西供您享受的东西，无论是有趣的阅读、折扣还是其他东西。

教训：定期提供价值，让阅读电子邮件的人感觉自己是贵宾，您有幸参加您举办的活动。

2）用电子邮件注册表单乱扔您的网站

不要因为每次点击都会弹出电子邮件注册表单而咄咄逼人和发送垃圾邮件。

您的列表构建工作不会做得很好，并且可能也会获得可怕的声誉。 将注册表单保持在最低限度，有适时的弹出窗口（使用OptiMonk等工具），并对您使用的表单类型进行创意。

要点：将用户体验放在首位，不要对电子邮件注册表单咄咄逼人。

3）关注你自己而不是你的订阅者

电子邮件营销是关于与您的订阅者建立建设性的沟通渠道。 这是与观众建立真正对话的最佳方式之一，也是向他们推销他们喜爱的产品的更好方式。

当你开始建立你的列表时，永远不要忘记这一点，否则你的订阅者会很快取消订阅，或者更糟的是，永远不要再打开你的电子邮件。 重点应该始终是首先为您的订阅者提供最大的价值，然后您将获得推荐、销售和积极的品牌认可。

外卖：这是关于他们，而不是你。 继续提供价值并保持订阅者的参与。

4）没有明确为您的订阅者提供什么

当人们选择加入时，他们应该知道他们得到了什么。 从您的登录页面到您的第一封电子邮件和后续电子邮件应该始终保持连续性。

请记住，电子邮件营销是一种双向关系，如果您想在电子邮件列表方面取得成功，您需要清楚地了解您将为受众提供的价值。

要点：通过选择加入，确保您的观众知道对您有什么期望。

5）询问太多信息

在数据泄露和丑闻泛滥的时代， GDPR和更严格的隐私法正受到更加重视。 这意味着无法收集或处理过多或不必要的个人数据。

除非您想受到巨额罚款或因违反隐私规则而被关闭，否则请避免要求太多。 MailChimp 创建了一个关于合规和不合规情况的有见地的资源。

6）不分割你的名单

列表细分是正确电子邮件营销的一个重要方面。 当您建立您的列表时，您将拥有在购买过程中处于不同级别的人，这意味着他们需要与您进行不同类型的沟通。 通过正确细分您的列表，您将确保每个人都收到量身定制的消息。

太多的人只是爆出他们的电子邮件列表，然后交叉手指希望有人会买东西。 从电子邮件中获得结果的最佳方式是分而治之。

使用本指南了解如何通过购买行为、内容兴趣、人口统计和更多部门来细分您的列表。

正确的电子邮件营销平台可以放大您的所有列表构建工作，并将您的电子邮件营销游戏提升到一个新的水平。

为了帮助您做出最佳选择，我汇总了 2022 年要使用的前 6 个电子邮件平台！

在此之前，让我们回顾一下选择电子邮件营销软件时要考虑的重要事项：

个性化

顶级电子邮件营销软件有大量自定义工具供您使用。 我们生活在个性化和定制体验的时代，因此您的电子邮件营销软件需要提供大量定制工具。

阅读和查看选项

选择一种电子邮件营销工具，该工具提供针对移动设备优化的模板，并且能够与各种设备一起使用。

功能性

您的电子邮件营销软件必须具有高性能。 听起来它应该是任何软件的默认设置，但不幸的是，它不是。

这对于自动回复和滴灌活动至关重要，这些活动会为生日、纪念日、特别发布的促销等发送定制的自动电子邮件。

您希望确保您使用的平台是可靠的，并且在交付和快速解决内部问题方面享有盛誉。

适当的统计报告

选择一个电子邮件营销平台，以一种有条理且易于理解的方式将您的活动统计信息汇总在一起。

您应该能够通过打开率、转化率、跳出率和退订数量等综合指标来跟踪结果并快速确定活动的有效性。

最好的电子邮件营销平台

邮件黑猩猩

MailChimp是地球上最好的电子邮件营销平台之一。 他们的一体化营销平台使电子邮件列表的构建、细分、广告、定制和分析结果变得轻而易举。

在他们从事业务的 18 年左右的时间里，他们已经能够完善电子邮件营销，并创建了一个深受各行各业大小企业信赖的工具。

活动监视器

Campaign Monitor是电子邮件营销领域的另一个巨头。 它们的功能可以轻松创建个性化的客户旅程，以构建更人性化的电子邮件方法并创建更智能的细分以改善您的结果。

他们还有一套自定义注册表单，您可以使用它们来快速构建您的电子邮件列表并创建一个参与的受众。

iContact

除了提供强大的电子邮件营销功能外， iContact还因其（相对）低廉的价格而特别吸引营销人员。 如果您刚刚起步，但仍想要自动化、细分、报告和受众管理等功能，那么这是一个很好的平台。

此外，iContact 为符合条件的美国非营利组织提供 20% 的非营利组织折扣，并为位于北卡罗来纳州的非营利组织提供免费帐户的资格。

活动活动

ActiveCampaign是另一个专注于自动化的一体化营销平台。

他们的高级工具套件非常适合喜欢深入研究高级报告、创建自动化目标和创建复杂滴灌活动的营销人员和企业主。

获取响应

GetResponse是可靠的电子邮件营销软件的另一个绝佳选择。 您可以获得此处列出的所有电子邮件营销平台提供的自定义、自动化和响应能力，但您还可以获得 99% 的电子邮件传递率。

中心点

最后但同样重要的是 HubSpot。 HubSpot是数字营销领域的领导者，提供大量销售和营销软件。

他们的电子邮件营销软件实际上是免费使用的（非常适合开始使用），随着您的成长，您可以选择他们的一体化高级电子邮件营销套件。

在本文中，我们介绍了如何从头开始构建电子邮件列表。 您学习了如何提供强大的激励措施来吸引用户注册您的电子邮件列表。

您发现了如何创建“门控优惠”、使用游戏化和排他性来增加您的列表。 您了解了为您的网站启动转换的明显且不那么明显的方法。

您发现了将社交流量吸引到您的网站并将关注者转变为客户的最佳方法。

最后，您了解了营销人员在建立他们的列表时的常见做法，并发现了世界上最好的工具来促进您的电子邮件营销。

列表建立是一个持续的过程，所以收藏这篇文章并定期回来！

对你来说，你从这篇文章中得到的最大收获是什么？ 您最想尝试哪种列表构建技术？ 在下方留言👇👇