如何以及在哪里购买亚马逊 FBA 业务

FBA 业务是任何企业家或投资者的理想资产，但有些人喜欢从头开始建立业务，而另一些人则更喜欢直接跳入努力的盈利阶段。

购买现有的 FBA 业务可以让您跳过繁重的工作并获得已经在市场上建立的品牌。

如果您一直渴望购买亚马逊 FBA 业务，但不确定接下来的步骤，那么今天是您的幸运日！

我将向您详细介绍如何购买 FBA 业务、您应该避免的陷阱以及您应该注意的黄金机会。 让我们潜入吧！

为什么购买 FBA 业务胜过从头开始

要了解购买比建立 FBA 业务的好处，请考虑两个（虚构的）FBA 卖家 John 和 Jane 的示例。

约翰从头开始了 FBA 业务。 他花费数周的时间昼夜不停地进行市场调查、采购功能性产品、创建品牌标识、建立供应商关系并组织高效的供应链。 他在完成单笔销售之前完成了所有这些工作。

当约翰最终开始行动并开始赚取稳定的利润时，他必须将大部分来之不易的现金投入到业务中以促进增长。

另一方面，简购买了一家成熟的 FBA 业务。 通过购买现金流资产，她开始立即获得投资回报，并且可以将目光投向扩展和扩展，而不必担心建立基础程序。

建立新业务的最大障碍之一是不确定性。 消费者对你的产品会有什么反应？ 你真的能够在你的利基市场与其他品牌竞争吗？

已有企业已经回答了这些重要问题。 他们已经在市场上站稳脚跟，并且拥有显示哪些产品需求量最大的历史销售数据。

大约 20% 的小企业在第一年就倒闭了，其中 70% 到第十年就倒闭了。 通过购买具有良好业绩记录的企业来消除不确定性会大大增加您成功的机会。

拥有亚马逊 FBA 业务的好处

无论您是在寻找高回报还是易于使用的销售平台，成为亚马逊卖家都有很多好处。

卓越的增长潜力

我们进行了一项研究，采访了 31 家 FBA 企业的买家，以了解他们的投资回报率。 参与者拥有 FBA 业务的时间在 6 个月到 2 年之间。 在参与者中，71% 保持或增加了利润，最成功的企业将利润提高了 500%！

Jungle Scout 的最新卖家报告证实，这些数字不仅仅是侥幸。 根据该报告，76% 的亚马逊卖家在 2022 年实现了盈利——尽管最近遭遇了大流行和供应链危机等挫折。

该报告还验证了利润随着企业​​年龄的增长而增加。 根据该报告，在经营 2 年或更短时间的 FBA 卖家中，只有 25% 的卖家年收入超过 10 万美元。 对于经营了 3 年或更长时间的卖家，这一数字增加到 60%。

你将很难用股票或房地产来复制这些增长水平！

强大的电子商务平台

如果你想进入电子商务，亚马逊就是你的选择。 作为领先的电子商务平台，亚马逊拥有超过 3 亿活跃用户，这意味着该网站不乏流量。

作为家喻户晓的名字，亚马逊受到全球消费者的信赖。 如果您选择通过自己的电子商务商店销售产品，您必须自己建立对品牌的信任。

亚马逊也是卖家最不干涉的平台之一。 亚马逊预制的统一列表页面意味着您不必花费时间和金钱来设计和用户测试您自己的登录页面。

另一个节省时间和成本的巨大功能是亚马逊负责客户支持以及代表您存储、包装和履行订单。 在花费数百万美元开发他们的交付基础设施之后，亚马逊现在交付的包裹数量超过了联邦快递，并且接近于超越 UPS。

我们亲眼目睹了 FBA 的成功案例

在我们的市场上销售了超过 360 家亚马逊企业，我们在许多 FBA 卖家的成功故事中发挥了作用。

这些成功案例包括在不到一年的时间内建立并出售了价值百万美元的 FBA 业务的卖家，或者为了双倍利润而翻转业务的卖家。

这个前排座位让我们深入了解了 FBA 所有者用来提高销售额的策略。 它还清楚地表明了购买现有业务所涉及的巨大优势。

购买 FBA 业务之前要了解的关键事项

购买在线业务是一项巨大的投资，因此充分了解所选商业模式的来龙去脉非常重要。 让我们来看看亚马逊 FBA 业务的关键方面。

亚马逊 FBA 商业模式如何运作

FBA 商业模式相当简单。 作为卖家，您在亚马逊网站上列出您的待售产品。 买家浏览各种列表，如果他们购买您的产品，您就可以赚钱。

在幕后，您需要安排您的产品被制造、包装、贴标签并运输到亚马逊仓库。 亚马逊然后监督产品向消费者的交付。

上市转账与账户转账

当您购买现有的 FBA 业务时，您将拥有卖家的整个亚马逊卖家中心账户，或者您将拥有单个列表的所有权。

大多数待售的 FBA 业务都是账户转移，卖家同意交出他们的整个亚马逊卖家账户以及相关列表。

当卖家只想出售部分商品，同时保留其亚马逊卖家中心账户和剩余产品的所有权时，就会发生商品转让。 在这种情况下，您需要创建一个新的卖家账户，并为您从卖家那里购买的每件产品手动输入 ASIN 和 PPC 详细信息。

虽然我们讨论的是账户转移，但同样重要的是要注意，在转移亚马逊英国和欧盟账户的所有权时，您必须为每个存储库存的国家/地区提供增值税（增值税）号。 还建议买家在英国设立 LTD 法人实体，因为这有助于加快验证过程。

账户费用

企业家跟踪的最重要指标是他们的利润。 要计算利润，您需要了解每笔销售的百分比将用于支付亚马逊费用。
FBA卖家应该注意的两个主要费用类别如下：

• 亚马逊配送费用——顾名思义，这是您向亚马逊支付的包装、配送和退货（如果适用）订单的费用。 此费用按单位计算。
• 库存存储费——将此费用视为租用亚马逊仓库/履行中心的一部分来存储您的库存的成本。 按月支付，目前的存储成本为每立方英尺 10 美元。 但是，请注意，每个 FBA 卖家都分配有存储限制。 如果您超过此限制，您将无法向亚马逊运送任何新库存，直到您回落到分配的限制以下。

如何评估 FBA 业务

在寻找要购买的 FBA 企业时，最好了解企业的​​估值方式，以便了解自己是否物有所值。

整个行业的估值公式各不相同，但了解 Empire Flippers 如何对企业进行估值将使您对预期的结果有一个很好的了解。

要理解这个公式，您可能需要一个关于什么是倍数以及如何计算的速成课程。

倍数是反映企业稳定性和寿命的数字。 它是通过查看各种因素来计算的：

• 您的收入、流量和 SKU 的多样性
• 供应链的实力和效率
• 所有者参与业务的程度
• 企业年龄
• 产品评论的数量和质量

您分配的倍数越高，您的估值就越高。

大多数经纪人分配的年度倍数平均在 3 到 6 倍之间。 在 Empire Flippers，我们更喜欢使用每月倍数来考虑全年的季节性和波动。 2021 年，我们市场中 FBA 业务的平均月销售额倍数为 40.5 倍。

在亚马逊 FBA 业务中寻找什么

尽管净利润可能很重要，但在分析 FBA 业务的可行性时，您还应考虑许多其他因素。

无论您是私下购买还是通过经纪人购买，对相关业务进行尽职调查的责任最终都落在了您的肩上。

为确保您不会错过任何事情，明智的做法是创建一份尽职调查清单，以提醒自己在购买企业时要问的所有重要问题。

以下是您应该考虑的 FBA 业务的一些关键方面：

账户健康

亚马逊设定了卖家必须达到的某些客户服务、产品合规性和履行目标。 如果卖家通过交付有缺陷的订单、积累版权投诉等未能达到这些目标，他们的账户将被暂停。 仔细查看“帐户运行状况”选项卡下的“随时间变化的绩效”报告，以大致了解企业的​​历史。

PPC 广告系列

亚马逊记录每家企业过去 90 天的广告数据。 这些数据揭示了重要的产品关键词，可以帮助您确定 PPC 广告活动的盈利能力。

如果您要购买的业务属于竞争激烈的利基市场，那么您的每次点击成本 (CPC) 可能会很高。 如果您不精通 PPC 策略，这些成本很容易变得过高并侵蚀您的利润。

研究历史广告数据，了解广告成本如何随时间波动。 这将使您了解您是否有能力维持或改善广告效果。

供应商

供应商在确定 FBA 业务的成功方面发挥着至关重要的作用。 审查供应商合同以充分了解交货时间、制造标准、质量控制、材料成本和数量价格中断（购买大量库存的折扣）等内容至关重要。

如果卖方没有固定的合同，那么在购买业务之前直接与制造商交谈以澄清您的期望是值得的。 建立开放的沟通渠道通常可以让您免于日后出现令人讨厌的意外。

请记住，外国的法律和可执行协议有所不同，在供应商合同方面寻求法律顾问可能是个好主意。

产品列表和评论

查看企业的产品列表页面和评论可以让您深入了解公众对品牌的看法。

这些来源还表明了产品的质量和功能。 低评论可能表明产品市场契合度差或商品描述具有误导性。 它们还可以指出供应链下游的问题，例如低质量材料、制造商错误或产品中的设计缺陷。

其中一些问题可能是代表容易增长机会的快速解决方案，而其他问题可能最好避开。

了解比赛

“知敌知己，百战不惧。”——孙子《孙子兵法》 。

在与竞争对手开战之前了解竞争对手的运作方式是明智的。 分析竞争对手的排名靠前的关键字、产品评论和社交媒体帐户。 有许多研究工具和应用程序可以帮助您访问这些数据。

您还应该留意由聚合商支持的企业或亚马逊拥有的自有品牌。 与这些企业竞争可能会很艰难，因此您需要在完成交易之前了解您面临的挑战。

业务是否精简？

当您购买企业时，如果企业没有精简，则可能会出现一段时间的生产力下降。 如果核心流程没有经过深思熟虑或优化，您可能需要更长的时间来整理并掌握一切是如何运作的。

购买精简的业务大大加快了过渡。 您应该在这里寻找的关键是需要低水平所有者参与的业务。 自动化和外包流程使企业大部分时间都在自动驾驶仪上运行，而您则可以使自己适应品牌的来龙去脉。

这也适用于供应链。 如果卖家在他们自己的房子里存储、包装、检查和标记库存，一旦你接管业务，这将成为你的负担。 寻找一家将库存直接运送到亚马逊仓库的企业，并使用 3PL 仓库来存放多余或溢出的库存。

SKU 数量少也是一个有吸引力的功能，因为业务中可供您跟踪的活动部件更少。

具有既定标准操作程序 (SOP) 的企业是理想的，因为 SOP 将指导您完成重要任务并帮助您轻松培训新员工。

使业务与您的长期目标保持一致

在浏览待售的 FBA 业务时，很容易忘乎所以或过度兴奋。 在购买之前，请确保业务符合您的创业目标和抱负。

如果您希望翻转一家企业以快速获利，请尝试找出一些您可以利用的快速获利的企业。 这包括库存管理不善、搜索引擎优化不足或缺乏亚马逊品牌注册等。

牢记您的独特优势。 一旦您购买了业务，发挥您的优势是发展业务的最佳方式。

在哪里购买 FBA 业务

如果您想购买 FBA 业务，您的主要选择是从经纪人或私人销售处购买。

私下销售省去了中间人，谈判完全在您和卖家之间进行。 许多买家认为这是最简单、最具成本效益的选择，但情况并非总是如此。

私下购买意味着您必须自己浏览所有内容，无论您是否完全了解销售流程。 这包括卖家外展、审查和谈判等任务。

如果您确实走这条路，请确保您有适当的保护法律合同。

成功收购 FBA 品牌的道路可能是用不熟悉的术语和复杂的法律程序铺就的。 这就是为什么以经纪人的形式提供帮助很有用的原因。

经纪人是中立的第三方，可以帮助买卖双方实现目标。

每个经纪人提供的服务会略有不同，但在 Empire Flippers，我们将帮助您完成从审查到迁移的每一步。

帝国脚蹼购买流程如何运作

以下是您在我们的市场上完成购买流程时会遇到的各种步骤和流程。

• 在我们的网站上注册一个帐户
• 验证您的流动性
• 解锁您感兴趣的业务。（这使您可以查看该业务的亚马逊列表以及业绩历史等详细信息，以帮助您评估是否要继续对该业务进行报价）
• 安排与卖家的电话以了解有关业务的更多信息
• 为企业出价
• 与卖家协商
• 当我们将企业资产转移到您的名下时，请高枕无忧

如何使用我们的商城找到适合您的 FBA

在 Empire Flippers 注册帐户后，您可以订阅我们的每周电子邮件列表。 每个星期一，我们都会通知您在我们的市场上出售的新业务。

查看我们的在线市场时，您可以使用过滤器来缩小搜索范围。 您可以按价格范围、货币化、利基、每月净利润和类似标准过滤企业。

如果您不确定如何分析业务或如何解释列表描述，请安排与我们的一位专业销售顾问通话。 他们会考虑您的独特需求，并引导您找到最适合您的房源。

事实上，我们会在您购买过程的每一步为您指派多名顾问，以确保您永远不会被蒙在鼓里。

您准备好成为亚马逊 FBA 企业主了吗？

购买 FBA 业务从未如此简单或有利可图。

随着每周在我们的市场上上线的新列表，您只需点击几下即可成为亚马逊业务的骄傲新所有者。

我们已经制定了如何获得 FBA 品牌的路线图。 剩下的就是让您迈出第一步。

前往我们的市场，或安排与专业销售顾问的电话，深入您的创业之旅的下一阶段！