如何计算预计销售额 - 定义和重要性
已发表: 2022-06-29无论您的企业有多大或多小，您都应该对未来几个月的预期收入有一个很好的了解。 在本博客中，我们将讨论如何计算预计销售额！！
要找出答案，请进行销售预测。 了解什么是收入预测、它们对您的业务的重要性以及如何手动或使用电子表格计算它们。
销售预测在您的业务战略中起着不可或缺的作用。 详细了解它如何与我们免费使用的 Excel 工具配合使用。 了解销售预测公式的定义、重要原因、计算方法的五个简单步骤以及一些计算示例！
什么是销售预测？
销售预测是对您的业务未来将产生多少收入的估计。 这个数字对于您的公司的预算、预测和战略决策非常重要。
您可以进行两种类型的预测——向前看或向后看。
前瞻预测着眼于您对未来的预期，而后瞻预测着眼于过去的销售数据以预测未来的收入。
为什么它很重要以及如何计算预计销售额？
拥有准确的销售预测对您的业务很重要的几个关键原因：
- 它允许您适当地进行预算。
了解未来可以预期的收入有助于您决定将多少资金分配给业务的不同领域，例如营销、人员配备或产品开发。
- 它提供了衡量成功的基准。
查看您的预测与实际产生的收入的匹配程度可以帮助您衡量营销活动或新产品的成功程度。
- 它为战略决策提供信息。 了解您的公司未来可以产生多少收入可以帮助您决定在哪里扩张以及如何分配资源。
如何计算预计销售额？
有几种方法可以计算销售预测——手动或使用电子表格。 以下是如何做到这一点的五个步骤：
1.确定你想要预测多少收入。 为了使这个数字有意义，它应该代表一个特定的时间段并附有美元价值。
2.估计在该时间段内您预计将售出多少单位的产品或服务。
如果可能，请尝试从您的销售部门获得准确的数据。 如果您无法获得准确的数字，请尝试使用基于前几个月或几年售出的单位数量的平均值。
3.估计你的产品每单位的生产成本和/或它应该卖多少钱。
您可能已经通过对产品或服务的市场价格进行研究而知道此信息。
如果您不知道生产该产品的成本是多少，请尝试咨询您企业的会计师或在线研究类似产品在其他企业中的售价。
4.将您的预估销量乘以您的单价，然后将该结果乘以您预计收入将涵盖的月数。 这是您应该期望为该产品或服务带来多少收入。
5.如果您要预测一整年将售出多少件产品，请将您所有的每月预测加在一起，然后乘以 12 得到年度预测。
如果您想预测一个季度或一周内将产生多少销售收入，您也可以使用相同的公式。
我如何计算我们预计在一个月内产生多少销售收入？
以下是您将如何使用您的销售预测公式来找出需要销售多少单位的产品才能使该企业带来 100,000 美元：
- 100,000 美元是您想要预测的收入。
- 您预计本月将售出 200 件您的产品。
- 你生产每件产品的单位成本是 50.00 美元，你以每件 60 美元的价格出售它。
收入 =（售出的单位）x（每单位的价格）
收入 =（200 单位）x（每单位 60 美元）
收入 = 本月 12,000.00 美元。 如果销售预测准确，这就是您希望在此期间带来多少收入。 然后，您将该金额乘以 12，以获得您的企业可以预期的每月收入。
为了计算预计销售额，应考虑三个因素。 这些因素包括业务类型、行业和位置。
- 业务类型：服务公司的预计销售额将高于产品公司，因为它们在较长时间内提供更多价值。
- 行业：最常见的行业是销售零售、餐饮和金融服务等产品或服务的行业。
- 位置：位置很重要，因为它会影响您寻找客户的能力以及该地区的竞争。
在预测新产品或服务的销售额时，还需要考虑一些因素。
- 不确定性：在预测将售出多少单位时，总是存在固有程度的不确定性。 这是因为不可能确切地知道消费者对产品的反应或它在市场上的竞争程度。
- 时机：重要的是要考虑产品需要多长时间才能充分发挥其市场潜力。
- 竞争：还有必要查看其他公司提供的产品，以便了解您销售的产品或服务的需求量。
在计算预计销售额时，请务必牢记以下几点：
- 如果您使用销售部门的实际数据，您的计算会更准确。
- 始终估计您的产品每单位的生产成本和售价。
您可能已经通过对产品的市场价格进行了研究而知道了这些信息。
- 预测每月或每季度将售出多少件产品。
然后，您可以将该结果乘以您计划出售它的月数，以获得该时间段的预计收入。
- 在预测特定时间范围内的预期收入金额时，考虑任何折扣也很重要。
例如，如果您知道您的企业为批量购买的客户提供 20% 的折扣，那么您需要将预计收入减少 20%。
- 在做出假设时始终谨慎行事，并确保在计算中说明这些假设是什么。 这将有助于避免对您的结果造成任何混淆或误解。
既然我们已经介绍了如何计算预计销售额，那么让我们看看您如何在您的业务中使用这些信息。
- 您可以根据预计在特定时间段内产生的费用金额来预测公司需要多少收入才能实现其当前的财务目标。
- 在制定有关如何分配资源的战略决策时，销售预测也很重要。
例如，如果您看起来能够从该支出中获得更高的投资回报 (ROI)，则您可能希望增加营销预算。
- 您还可以使用销售预测来为员工设定目标并随着时间的推移衡量他们的绩效。 这将使他们了解自己的表现如何以及如何改进。
- 您还可以在计划在给定时间段内购买多少库存时使用销售预测，这对于直接从商店销售产品的零售商尤其重要。
为了计算预计销售额，您需要考虑以下因素：
- 市场规模
- 产品定价
- 产品分销渠道
- 行业市场份额
- 产品竞争
一旦您收集了这些数据，只需将其插入在线计算器并获得您的预计销售额。 您还可以使用此计算器来预测您的公司未来将产生多少收入。
了解如何计算预计销售额的重要性在于，它允许企业主对其业务做出明智的决策并设定可实现的目标。
通过考虑所有因素，您可以更准确地描绘在特定时间段内可以预期的收入。
自从新的营销技术出现以来，公司越来越难以预测他们的销售额。 数据的增加导致预测销售额的准确性下降。
幸运的是，有一些工具可以通过提供更准确的投影来提供帮助。 有些可能更便宜，而另一些可能需要更多的时间和精力。 只要您有正确的信息，这些工具就会对您的预计销售额提供可靠的估计。
如今，所有企业都需要预测，因为它们被用来计算公司的底线。
为了了解这些工具的工作原理以及它们是否值得投资，我们想解释三种不同的方法，它们可以提供具有不同准确度的预测：试错法、统计计算和预测建模（使用神经网络）。
每种方法都有其优点和缺点，因此在为您的业务选择最佳选项之前了解每种方法的工作原理非常重要。
企业使用各种工具来帮助他们了解他们的销售预测。 他们使用销售预测计算器来确定他们可以在不同的情况下赚多少钱。
还有一些软件程序，例如 Microsoft Excel 或 QuickBooks，企业可以使用它们来计算他们的预计销售额。 事实上，这些程序甚至更强大，因为它们可以自动将折扣和促销输入等式。
这些新技术以及它们如何与预计销售额一起工作仍然是一个谜。 这篇博文的目的是帮助您了解如何在您的业务中使用这些工具、每个工具的准确性、使用它们时有哪些限制等。