如何计算销售率

什么是销售率？

销售率 (STR) 是一种绩效指标，用于跟踪特定时间段内售出的库存百分比。

STR 可用于衡量产品的成功程度、跟踪趋势以及比较不同渠道或地点的销售额。

如何计算销售率

有几种不同的方法来计算销售率。 最常见的方法是将已售出的单位数除以可供出售的单位数。

这为您提供了该时间段的总销售率。

您还可以按产品、渠道或位置计算销售率。

为此，只需将针对该产品、渠道或位置的销售单位数除以该类别中可供销售的单位总数即可。

例如，如果您有 10 种产品并且总共销售 100 件，那么您的销售率为 10% (100/1000)。

如果您有 10 种产品，并且您销售 200 件一种产品和 100 件另一种产品，则每种产品的销售率将分别为 20% (200/1000) 和 10% (100/1000)。

其他计算销售率的方法包括：

• 将售出的单位数量除以期末可供出售的单位数量。
• 将售出的单位数量除以该期间内可供出售的平均单位数量。
• 用销售价值除以存货价值。
• 将新客户的数量除以展示次数。
• 将销售数量除以潜在客户数量。

无论您使用哪种方法，计算销售率都可以让您深入了解您的业务。

为什么要测量销售率？

您可能想要衡量销售率有几个关键原因。

首先，STR 可以帮助您评估企业的整体健康状况。 如果您的 STR 较低，则可能表明您的产品组合已关闭或您需要调整定价。

STR 还可以帮助您确定哪些产品畅销，哪些产品在货架上滞销。 此信息可用于制定有关库存产品以及如何分配营销预算的战略决策。

最后，销售率是库存管理的关键指标。 如果您携带过多的库存，它将占用您的现金流并增加您的存储成本。 另一方面，如果您没有足够的库存，您就有可能因缺货或缺货而失去销售。

通过监控您的 STR，您可以确保您始终拥有正确的库存产品组合。

例如，假设您经营一家名牌鞋的电子商务商店。

如果您发现某款鞋的销售率一直很低（例如，低于 10%），您可能需要考虑停产该产品。

请记住，保持库存需要花钱，因此确保您不会将现金流与滞销商品捆绑在一起很重要。

另一方面，如果你有一款热销的新款鞋一上架就卖光了，你需要确保手头有足够的库存来满足客户的需求。

再举一个例子，假设您经营一家销售消耗品（如有机糖果）的电子商务商店。

您需要密切关注季节性商品的库存水平，例如万圣节前后的玉米糖。

如果您注意到糖果玉米的销售率很高（例如，高于 80%），您需要确保手头有足够的库存来满足客户需求。

这些只是跟踪 STR 如何使您的盈利能力和整体业务健康受益的几个示例。

什么是良好的销售率？

销售率没有神奇的数字。

适合您业务的 STR 取决于许多因素，包括您销售的产品类型、目标市场和业务模式。

例如，如果您销售保质期较长的高端产品（如名牌手袋），您可能会以较低的销售率侥幸逃脱。

另一方面，如果您销售保质期短的快速流动商品（如消耗品），则需要保持较高的 STR 以避免在库存中占用过多的现金流。

确定哪种 STR 适合您的业务的最佳方法是随时间跟踪您的销售率，并将其与您的销售额和盈利能力进行比较。

如果您注意到您的销售率始终低于 10%，并且您没有看到销售额或利润的相应增长，您可能需要考虑提高价格或停止某些产品。

另一方面，如果您的销售率很高，但没有看到想要的利润，您可能需要考虑降低价格或扩大产品组合。

最重要的是，您的业务的正确销售率会因许多因素而异。 确定什么适合您的最佳方法是跟踪您的销售率，并根据需要调整您的策略。

如何提高销售率？

如果您对当前的销售率不满意，可以采取一些措施来改善它。

首先，看看你的产品组合。 您是否携带太多滞销物品？

如果是这样，您可能需要考虑停止这些产品或进行销售或促销以清除它们。

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第三，投资营销和促销以增加商店的流量。 这很简单，但值得重复：您可以带来的客户越多，您就越有可能通过库存进行销售。

最后，确保您的价格与您提供的任何产品或服务的公平市场价值相称。 如果您的价格太高，客户将不太可能购买。

通过采取这些步骤，您可以提高销售率并增加利润。

销售率与。 存货周转率

库存周转率是衡量公司在一段时间内销售和更换库存的频率。

那么您应该跟踪销售率、库存周转率，还是两者都跟踪？

答案是：视情况而定。

如果您是一家库存有限的小型企业，跟踪您的销售率可以让您很好地了解您的产品销售速度。

此信息可以帮助您决定哪些产品要保留库存以及哪些产品要停产。

但是，如果您是一家拥有更复杂库存的大型公司，您可能希望同时跟踪销售率和库存周转率。

通过这种方式，您可以全面了解库存的移动情况，并更好地决定要库存的产品。

您的库存周转率越高，您通过库存销售并用新产品替换的速度就越快。

一般来说，高库存周转率是好的，因为这意味着您不会在库存中占用太多现金流。

但是，有些企业（如零售商）不希望高库存周转率，因为这意味着他们无法保持流行商品的库存。

在这些情况下，更重要的是关注销售率而不是库存周转率。

卖出率的局限性

销售率是管理库存的有用指标，但它并不完美。

首先，销售率只告诉您通过库存销售的速度，而不是这些销售的利润。

因此，即使您的销售率很高，您也可能赚不到尽可能多的钱。

其次，销售率只告诉你你当前的库存水平，而不是你未来的需求。

例如，如果您对特定产品的销售率很高，您可能需要订购更多该产品以满足客户需求。

另一方面，如果您的产品销售率较低，您可能希望减少订单数量或完全停止该产品。

第三，销售率可能会受到您无法控制的季节性因素的影响。

例如，如果您销售冬装，那么您在冬季的销售率可能会高于夏季。

这并不意味着您的企业在冬天会做得更好。 这只是意味着人们正在购买更多的冬装。

最后，销售率可能会受到您无法控制的客户行为变化的影响。

例如，如果一种新的时尚趋势流行起来，您可能会看到时尚产品的销售量激增。

同样，如果出现经济衰退，人们可能会削减开支，你的销售额就会下降。

尽管存在这些限制，但销售率仍然是管理库存的有用指标。

通过跟踪销售率，您可以很好地了解您的产品销售速度，并更好地决定哪些产品有库存。

销售率的行业基准

以下是销售率的一些一般基准：

• 20% = 非常好
• 10% = 好
• 5% = 平均
• 2% = 差

当然，这些基准会因您所在的行业而异。

例如，在零售行业，10%的销售率被认为是好的，而在食品行业，20%的销售率被认为是好的。

在电子商务中，5% 的销售率被认为是平均水平，而在汽车行业，2% 的销售率被认为是平均水平。

这些基准只是为了让您大致了解每个行业的好、平均或差。

只有通过跟踪自己的销售率并将其与行业基准进行比较，您才能真正了解什么对您的业务有效。

使用软件跟踪您的库存

如果您厌倦了试图保持所有这些库存指标直接，那么可能是时候投资一些库存管理软件了。

有许多不同的软件程序可以帮助您跟踪库存水平、销售率和其他重要数据。

SkuVault 是一种库存管理软件，可以帮助企业跟踪其库存水平、销售率和其他重要数据。

该软件包括实时库存跟踪、订单管理和产品编目等功能。

它还提供了一个移动应用程序，因此企业可以从任何地方访问他们的库存数据。

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