如何对抗负投资回报率？ 联盟营销人员的 6 个专业提示。
已发表: 2020-09-18几乎每个初级联盟营销人员都是从负投资回报率开始的。 让广告系列亏本运行一段时间是正常且常见的……但不会持续很长时间。
联盟营销有其起伏。 无论您的经验如何，以及您对优化活动的了解如何，在某些时候，您的投资回报率都会下降，您必须采取一些措施来恢复它。
因此，为了帮助您，我们决定分享这些技巧和窍门，了解如何应对负面的投资回报率并使您的广告系列恢复盈利。
当您的广告支出大于广告转化带来的利润时，就会出现负投资回报率。 假设您正在运行 RON 活动，您的流量来自大量来源。 在每个来源下都有许多较小的展示位置，例如目标，每个展示位置都会为您带来一小部分流量。
并非每个展示位置、目标或来源都与您的报价相匹配。 他们中的一些人会非常不匹配，以至于他们不会带来一次转换。 其中一些会很好地转换，但仅限于更昂贵的展示位置（更高的出价）。 其中一些从一开始就表现良好。
尽管在您刚开始时尽可能多地测试流量位置是件好事，但一旦您拥有一些重要数据并且您的投资回报率一直处于红色状态，那么就该采取一些措施了。
启动白名单活动
对抗负面 ROI 的第一种方法是使用白名单。 您有 3 个可能的选项。
1. 制作自己的白名单
查看数据并找到最佳转换展示位置（最好是绿色或接近盈亏平衡）并创建一个新的白名单广告系列，其中仅包含这些流量部分，例如 Zeropark 中的来源。 此外，您可以在暂停白名单来源的情况下保持原始广告系列的运行，以查看它们在较低或较高出价下的效果（如果进行了调整）。
您也可以创建一个范围更窄的广告系列，但请记住，除非您能挑选出大量表现良好的网站（目标），否则您最终可能会收到很少的流量。
2.使用推荐的白名单
如果您没有足够的数据，或者您拥有的数据不够重要，您可以随时向流量来源支持团队询问您的广告系列的白名单。 您需要做的就是告诉他们您的报价的垂直和广告格式以及您需要白名单的 GEO。 支持团队将为您提供一份选定的展示位置列表，这些展示位置在您所拥有的那种设置中表现特别好。
3. 混合它们
对于最大量的精心定制的流量，您可以将自己的发现与流量来源建议结合使用。 这样，您将从被证明适用于您的特定类型报价的展示位置获得尽可能多的流量。
优化着陆器和广告素材
假设您要拆分测试多个目标网页和广告素材（您应该这样做），对抗负 ROI 的下一步应该是优化它们。
就像您想通过尝试尽可能多的流量来收集数据一样，您将希望通过削减广告系列中任何未执行的部分（包括视觉效果）来优化您的广告系列。
负投资回报率很容易由很多人点击您的广告，因为他们对他们的承诺感兴趣，然后因为着陆页或报价页面不符合他们的期望而退出渠道。
因此，为了确保您只使用最好的广告素材和着陆器，您应该查看收集到的数据并摆脱表现不佳的人。 您可以通过简单地查看每个广告创意的投资回报率和支出并自行判断哪些值得保留来做到这一点。 或者，您可以在此贝叶斯 A/B 测试计算器中输入展示次数和转化次数，让它告诉您哪个广告素材的成功机会最高。
一旦找到获胜者并拒绝失败者，您可以通过稍微修改获胜资产来继续拆分测试。
使用自动优化规则
当您同时运行大量广告系列并且您必须单独关注每一个广告系列时，很容易以负的投资回报率告终。
这就是为什么使用自动优化功能既可以节省生命又可以节省资金的解决方案。
Zeropark 的基于规则的优化就是这种自动优化工具的一个例子。 它允许您以 IF-THEN 语句的形式设置固定规则，以便一旦满足指定条件，算法将自动为您优化您的广告系列。
以下是此类条件的措辞：
如果在给定时间范围内满足所选标准的条件，则执行特定操作。
通过设置一些非常基本的规则，您将确保即使您的广告系列无人看管，它们也不会继续以负的投资回报率运行。
这是一个 RBO 规则示例：
如果目标在过去 7 天内的支出超过 20 美元且投资回报率低于 0%，则暂停。
可能的优化包括暂停和对更大或更小的流量位置进行上下竞价。 当您从计算机上休息时，这为您提供了很多控制流量的选项。 此外，交通往往不稳定，人类确实需要睡眠。 设置规则可以使您免受意外的流量波动影响您的广告系列。
此外，由于广告素材耗尽或联属网络提供的支出发生变化，可能会出现负投资回报率。 设置自动优化规则可确保您不会因为无法控制的事情而赔钱。
基于规则的优化总体上是一个很好的工具，可确保您的广告系列始终受到算法的监视，该算法不会三思而后行，以阻止表现不佳的人。 与软件不同，人往往有偏见。 您可能不愿意暂停表现不佳的来源，因为您在运行略有不同的广告系列时取得了很大的成功。 但如果数据清楚地表明这一次行不通，你不应该等到赔钱了，你应该暂停一下。
如果这看起来很困难，为什么不使用基于规则的优化来为您做出决定呢？
确保您没有为流量多付钱
对于初学者来说，为流量多付钱并不是很常见的事情，因为他们通常预算紧张，并试图在花费尽可能少的钱的同时让事情顺利进行。
但是，无论您的经验水平如何，您都需要注意自己的胜率。 中标率告诉您有多少百分比的出价赢得了竞标拍卖。 它几乎可以告诉您您为流量支付的费用是否足够。
正确的胜率在 70-90% 之间。 只有当你到达那个点时，你才能确定你已经完全测试了源的潜力。 如果它与您的报价非常匹配，那么将获胜率慢慢增加到推荐的数字很可能会给您带来利润。
但是，如果您的胜率高于此值，而您的投资回报率仍处于负数，该怎么办？ 不同的来源有不同的流量，需要不同的出价来解锁有利可图的展示位置。 虽然一些来源最初可能具有较低的投资回报率，然后在提高出价时变得有利可图，但一些来源会以相当高的胜率、高支出和略微负的投资回报率开始。
在极少数情况下，您应该慢慢尝试降低出价。 这样，您很可能会继续以较低的价格从相同的目标和展示位置购买。 如果您花费更少并获得大致相同数量的转化，您的投资回报率将再次顺利滑入绿色数字。
搜索支付稍高的优惠
获得更高回报的报价似乎是对抗负面投资回报率的一个坏主意，但请耐心等待，我们会告诉你为什么这样做是有意义的。
我们并不是要您完全更改报价并从头开始。 我们所说的是 –寻找您目前在其他会员网络上运行的特定优惠。 有时许多网络提供相同的报价，但由于它们都收取不同的保证金，因此您很有可能找到支付稍高的报价。
这样一来，由于您已经掌握了该优惠表现良好的数据，您将能够增加支出的利润，同时保留成本。 如果您的报价接近盈亏平衡，那么额外的资金提振肯定会将其推向绿色数字。
获得更高支出的另一种方法是简单地询问您的网络代表是否可能。 如果您已经与他们合作了一段时间并且没有遇到低质量问题，网络代表（或您的客户经理）将检查是否可以增加您的支出。
对于在提供优质潜在客户方面有良好记录的每个人来说，肯定有可能增加支出。 您不必成为超级会员即可要求增加支出。 当然，由于各种原因，它们并不总是可能的，但问永远不会有坏处！
积极削减
最后，当测试大量的 GEO 时，负 ROI 可能是由许多不匹配的位置引起的，例如源和目标，以您的方式发送流量。
显然，这一切都很正常，没有其他方法可以测试大容量 GEO。 但是，虽然大刀阔斧地削减可能不是小规模活动的最佳选择，但处理大量活动需要自信。
不要让自己淹没在交通中。 设置基于规则的优化，如果在花费最多 2-3 倍的支出后没有盈利，则削减来源或目标。 如果您每小时获得数千次展示或点击，您可以让自己变得苛刻。
但是，您必须记住，您越积极地削减和暂停来源，您获得的流量就越少。 此方法主要适用于中高预算的大型广告系列。 如果您在较小的 GEO 上使用该策略，您可能会发现自己没有足够的流量来使报价值得运行。
结论
负投资回报率没什么好怕的。 在联盟营销中测试新事物几乎总是会带来损失。 但是，如果您需要损失一些钱才能在未来赚更多钱，这真的不是损失。 这是一项投资。
如果您发现自己的竞选活动亏本运行的时间太长了，这篇文章肯定会给您提供很多关于如何解决问题的想法！
既然您不再害怕负投资回报率，那么是时候重新开始投放广告系列了。