如何进行市场研究以找到高绩效的主题

Ezoic 的创始人兼首席执行官 Dwayne Lefleur 最近揭示了每个出版商都需要听到的令人大开眼界的真相： 利基不赚钱； 网站可以。很容易认为特定的利基市场会让你赚很多钱，仅仅通过它们的受欢迎程度，不需要市场调查或大量计划。 如果您只能在该利基市场创建网站，您将立即开始赚取大量收入。 这是可以理解的。 每天，房地产、世界新闻、体育、政治等超时尚利基市场的流量都会出现无数高峰。这些利基市场拥有数百万（可能是数千万）的每日读者，出版商很容易开始认为特定的利基市场平均比其他利基市场赚更多的钱。但事实并非如此。 正如您从这张比较同一利基中的多个站点的图表中看到的那样，EPMV 和 RPM 波动很大，它们与利基几乎没有关系，而与激情、专业知识、经验和权威等更无形的因素有很大关系：

德韦恩·拉弗勒

@dwaynelaf

利基 EPMV/RPM 示例。 另一个例子说明为什么 rpm 比利基市场要多得多。 在房地产领域，一个网站赚 3 美元，另一个赚 159 美元。 这只是美国的交通。 https://t.co/CJ0sYhczvJ

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此外，根据 EPMV 数字评估生态位的生存能力具有欺骗性且不可靠。 这有点像根据一个人喝的蛋白质奶昔来预测一个人的健康状况。 健康由无数因素决定，如遗传、锻炼、饮食等。网站背后的人和人比利基本身决定了更多的成功：

德韦恩·拉弗勒

@dwaynelaf

以下是影响收入的一些因素的细分 https://t.co/63hbW58iBe

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诚然，过于细化的利基市场可能比更广泛的利基市场具有更少的总体流量和潜在收入，但试图寻找“最有利可图的利基市场”是在错误地处理问题。 此外，仅仅因为您发现了一个当前获得大量流量的时尚利基并不意味着它是赚取收入的灌篮； 您实际上必须是专家（并且喜欢该主题也很重要）。 请记住：利基不赚钱。 网站可以。 您可以在流量较低的利基市场建立一个利润丰厚的网站，然后花费数年时间在一个几乎没有任何收入的受欢迎的利基市场建立一个网站。 根据市场研究，世界上一些最赚钱、最成功的出版商确实拥有跨越各种利基市场的各种网站，如果您知道如何在适合您的利基市场建立网站，这是一个成功的策略。

如何找到可以真正建立真正伟大网站的利基

我在大学时有一个朋友选择学习工程学。 为什么？ 他告诉我们，他听说工程师在大学毕业后有很好的工作前景。 但他对课程作业和行业的极度不感兴趣困扰了他三年，直到他糟糕的成绩最终说服他转专业到他真正喜欢的领域。不要追逐金钱。

泰勒毕晓普️

@TylerBishop

想看一些有点疯狂的东西……网站 A 和网站 B 在同一个领域……事实上……。 https://t.co/CiVZ1nDFxa

下午 1:22 · 2022 年 9 月 17 日

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在确定您有可能建立一个真正有利可图、高流量的网站的利基市场时，在决定建立一个新网站之前，有一系列重要的问题要问自己。首先，列出一个回答以下问题的清单：

• 您（或很快可能）是哪个领域的专家？
• 其中，您最熟悉哪些细分市场？
• 其中，您最热衷于哪些细分市场？
• 您是这些领域的哪些具体方面的专家？
• 其中，您最有经验帮助您的听众的哪些部分？

您可能会发现您的答案与目前占据头条新闻的时尚利基市场不一致。 没关系。 您可以在一个受欢迎的利基市场建立一个网站，但仍然几乎没有流量。 您还可以在非常利基的主题中建立一个非常成功的网站，并通过出色的市场研究获得比大多数其他发布商更多的收入。 在多个细分市场中创建站点的下一步是构建一个系统，您可以在其中实际构建一个出色的站点（请记住：细分市场不赚钱，站点可以！）。 这有点像为一家成功的餐厅开设第二家分店； 它需要一个全新的团队和战略才能在新地点取得成功。 一个厨师是不够的。你现在可以开始开发这个系统了。 为此，请开始与该领域的专家建立关系，这可能有助于您网站的发展。 我成功地在非常不同的领域建立了几个新网站：个人成长、职业指导、金融等。一开始，我绝对不是这些领域的专家，所以我开始学习并与这些领域的人建立联系。 我阅读书籍，研究该领域的其他网站，并以它们为原型制作我的作品。 我开始聘请其他作家和创作者来帮助我建立权威。 很快，这些网站自己运行了，在我进行了良好的市场调查后，我从“发布者”转变为“所有者”，而不是自己创建所有内容（我一天只有这么多时间和精力来写)，我可以将业务利润再投资，以支付作家和开发人员为我运营网站的费用。

使用适合您的工具

MJ DeMarco 在他的《百万富翁快车道》一书中讲述了一个引人入胜的寓言。 一位古埃及法老召唤了他的两个侄子丘马和阿祖尔，并要求他们各自建造一个巨大的金字塔，谁先完成任务就授予王权。 兄弟俩雄心勃勃，渴望成功，他们开始完成他们的任务。Azur 开始了巨大的体能训练，变得足够强壮，可以举起建造金字塔所需的巨石和石头。 他开始取得进步，手动切割和举起每块石头来建造他的金字塔基地。随着时间的流逝，Chuma 似乎什么也没做。 他把所有的时间都花在了用滑轮、杠杆和绳索建造一个复杂的装置上。 Azur 批评 Chuma 缺乏努力和进步； Chuma 静静地创作。 几个月过去了。 Azur 取得了更大的进步，但他建造的金字塔越高，手动将沉重的巨石抬上金字塔陡峭的斜坡就越困难。 他已经筋疲力尽，但他的答案是更多地训练自己的身体，让自己变得更强壮。有一天，楚马的金字塔爆发出欢呼声。 他终于完成了为他举起巨石的最先进的机器。 他迅速建造了一座比 Azur 更高的金字塔，几乎没有流汗。 他在创纪录的时间内完成了金字塔并成为土地之王。这就是自动化的力量。

让我们直奔主题：人类还是自动化？ 答案总是“两者兼而有之”。 没有人力和自动化能力，您就无法开展业务。 ”

您可以将网站的核心功能外包和自动化的越多，您创建内容和构建成功网站的时间和精力就越多。 一个人根本无法运行多个大型站点并最大化收入； 成功的网站需要大量的内容、搜索引擎优化以及关于如何获得更多流量的即时决策。 你可以自己做很多这样的事情，但这项任务的艰巨性将开始对你造成严重影响。Ezoic 最近推出了 NicheIQ，这是市场上最好的免费 SEO 工具包之一。 就像寓言中 Chuma 的机器一样，此工具包可帮助您找到重要的主题、进行测试并为您当前和未来的站点提供答案。 它使过程自动化，在后台完成繁重的工作，同时为您提供更多带宽来构建站点。

通过自己进行高级市场研究来增加自动化

当您的机器在后台运行时，您应该自己进行一些市场调查。 身价数百万美元的企业家丹·亨利（Dan Henry）建议根据反馈、评论和受欢迎程度在您的利基市场进行一些简单的市场调查，以确定创建已经需要关注的网站和内容的最佳方式：

• 使用亚马逊在您的利基市场中查找书籍，并阅读能够揭示读者想要和不想要出版商的内容的评论
• 使用 YouTube 查找您的利基市场中的热门频道，看看这些创作者在谈论什么，以及最热门的评论要求什么
• 浏览您所在领域的论坛和留言板，查看该领域的读者最常谈论的对话
• 分析该利基市场中的顶级影响者，看看他们涵盖的主题最多，以及他们提出最多和回答最多的问题
• 加入 Facebook 群组等在线社区，了解该利基受众的一些最常见问题、需求和愿望

市场研究不是性感的工作。 你甚至可能会想，“呃。 我已经知道了。 你还有什么？” 这可能不是您可能读过的最具开创性的建议。但它确实有效。 作为出版商，您的成功取决于了解您的受众想要什么，以及您向他们提供内容的能力。 我记得我在高中时为当地教堂试镜打鼓，但被告知那时我还不够好，无法演奏； 他们建议我进入鼓线，磨练我的技巧，然后再次试听。 这就是我所做的； 在我对鼓有了更深入的了解后，我通过了试镜，成为了他们的鼓手。

这种实地工作并不那么令人兴奋或花哨，如果你在社交媒体上发布它可能不会引起太多关注。 但这是将您带到您想去的地方的基础，如果不知道将这些见解应用到您的内容中，您就无法建立一个真正伟大的网站。

综上所述

不要落入陷阱，认为仅靠利基市场就可以为您带来想要的收入； 利基不赚钱，网站做——以及网站背后的出版商。 使用真实的市场研究自己确定这些数据。我们的 Ezoic 领导团队花费大量时间执行我们的战略、构建产品并为像您这样的用户提供优质服务。 但他们也不断地重新组合、分析数据，并根据他们的发现做出决定。 对于任何伟大的公司或企业来说都是如此，对于出版也是如此。 最佳决策基于真实数据和市场研究，是世界上最成功的出版商实践的高级行为。您不必自己完成所有工作； 使用 NicheIQ 和自动化系统等工具，在您从创建者发展为拥有多个站点的过程中为您进行市场调查。