如何创建博客以及 IT 公司为何需要它

为什么博客对于吸引自然访问者访问您的网站以及如何使用专家内容在 IT 领域产生潜在客户至关重要。

早些时候，我们分享了一个案例研究，其中一家 IT 公司网站的 SEO 优化帮助在六个月内将流量增加了 30%。 博客优化是我们工作的关键阶段之一。

为什么 IT 公司网站需要博客

在商业网站上创建博客有助于同时解决几个问题——无论是在您的整体营销策略框架内还是在项目推广的具体目标内：

1. 增加登陆页面的数量以吸引自然流量。
2. 通过信息查询丰富语义核心。
3. 通过专家内容提高品牌忠诚度并提高网站在搜索引擎中的排名。
4. 创建单一的内容来源，以便在与受众的各种品牌沟通渠道中播种。
5. 在不同的用户旅程阶段扩展潜在客户生成渠道。

优化网站结构

IT公司的网站是什么？ 该结构通常由主页、服务目录和几个包含品牌和联系人信息的页面组成。 网站的每个语言版本上可能有几十个这样的页面。 在具有独特技术产品的情况下更是如此。

如果服务的数量没有变化，或者业务是基于一个产品的推广，那么结构会长期保持不变。 这导致计划在搜索引擎中推广网站的关键短语数量受到限制。 同时，商业关键词在 IT 领域具有很强的竞争力。 对于高频但有竞争力的短语，新人很难在搜索引擎中占据高位。

您如何绕过竞争对手并为您的网站吸引更多流量？ 值得优化结构和增加登陆页面的数量。 你怎么能用一组有限的工具做到这一点？ 在站点上创建博客部分或在单独的子域上创建信息媒体，并在其中填充包含对用户有用信息的文章。 要实现它，您可以选择：

1. 一个子文件夹——如果 CMS 允许您实施所有必要的内容优化元素，同时考虑到当前的 UI/UX 和 SEO 要求；
2. 子域——如果站点引擎对技术和视觉实现或其他集成限制（包括系统安全）有限制。

语义核心的扩展

什么样的内容有利于创建新的登陆页面？ 博客将通过信息领域中更广泛的关键字集来帮助丰富有限的商业查询核心。 这些可以是与特定服务描述相关的高频查询、特定利基中的常见用户问题以及有关行业趋势的高频主题。 或者低频长尾查询，它阐明了技术过程的微妙细节，揭示了狭隘任务的复杂细微差别。

扩展站点的语义核心

这样，我们通过创建文章来增加登录页面的数量，并为网站吸引更多流量。 根据 2019 年 BrightEdge 研究，跟踪的所有网站流量中有 53% 来自自然搜索。 此外，B2B 公司从有机产品中获得的收入是其他渠道的两倍。

适当组织的技术页面优化、内部重新链接、收集 SN 和编写优化文本将使网站在搜索引擎中排名，以获取更多关于该主题的查询。 此外，它将吸引更多潜在客户到该网站，绕过不使用博客作为吸引流量的额外工具的竞争对手。

正如您从具有来自不同地区的自然流量的 IT 公司网站示例中看到的那样——信息文章位于整个网站的前 3 页（根据 Ahrefs）：

不同市场 IT 利基网站中排名前 3 位的页面类型

确认品牌专长

对于已确认的专业知识，在搜索引擎中对内容进行排名的权重越来越高。 因此，在创建博客时，不仅要注意撰写频率查询的文章，还要展示信息的专业性。

让公司员工和外部专家参与撰写文章和评论将对内容的排名产生积极影响，并将增加其受欢迎程度。 此外，网站的搜索爬虫和访问者也会得到积极的信号。 反过来，这将有助于获得用户信任并提高客户忠诚度。

内容播种

值得注意的是，IT 博客不仅仅是通过 SEO 来吸引有机物。 它是相关转换链中的重要环节。 一篇博客文章成为转发到其他品牌传播渠道的基础：社交网络、信使、电子邮件和外部平台。 在这种情况下，产生想法和创建内容单元的成本会降低，吸引流量的渠道数量会增加。

通过博客与观众交流的工具

博客在企业潜在客户生成中的作用

IT 博客要做的最终任务是吸引潜在客户。 它可以在漏斗的哪些阶段使用？ 让我们仔细看看博客在从读者到客户的用户旅程中的作用：

1. 无意识的需要。 首先，以利基市场中的信息请求为代价，您可以在品牌知名度阶段扩大漏斗：向不同级别的专家提供建议——从初学者的基础知识到生活小窍门和狭窄领域的操作方法。 您可以收集工作工具，发布当前新闻和趋势，并报道个人资料事件。 打造专家品牌形象，以引起读者的兴趣和信任，即使他们还没有意识到服务的必要性。
2. 主动搜索。 在这个阶段，用户有意识地寻找解决特定业务问题的方法。 它应该详细说明公司可以提供的解决问题的工具。 如果产品很复杂，则需要详细的说明和示例。 您应该通过案例确认专业知识并准确传达独特销售报价的想法。
3. 转换。 读者在内容丰富的文章中得到问题的答案后，重要的是不要让他们去谷歌寻找解决方案，而是将他们有机地引导到相应的商业服务页面。

博客在消费者决策过程中的作用

每篇文章都应具有将博客包含在潜在客户生成链中的转换元素：经理的快速联系按钮、时事通讯订阅表格、将小部件链接到服务页面，以及与出版物的消息无缝互补的其他推送通知。

如何通过博客为您的品牌建立有效的内容策略

了解博客不是“本身的事物”这一点至关重要。 它是一种内容营销工具，需要整合到品牌的整体业务战略中。 这是一个关于如何智能地做到这一点的算法。

准备开始一个项目

在创建博客之前，您应该清楚地了解您为什么要这样做，您的期望是什么，您将如何衡量成功，团队内部是否有资源或者您是否需要外部编辑和技术专家，您准备好“长期游戏”还是该项目现在需要快速决策？

根据我们的观察，发布一个复杂程度不同的博客需要 1-3 个月的时间。 分析和调整初始内容策略的第一批结果有望在另外三个月内得到。 在项目工作的第一年结束时，可以实现交通量的显着增加和对实际效率的评估。

1 年的博客创建和开发阶段

技术实现

当您决定启动博客时，请继续准备网站以发布内容。 在这个阶段，来自多个领域的团队的集体工作至关重要：

• 社论;
• 发展;
• 搜索引擎优化；
• 用户界面/用户体验。

在站点上创建信息部分或在单独的子域上创建博客时，您应该考虑编辑团队对管理面板放置和编辑文本的技术能力的意愿，因为他们必须准备好及时更改各种文本元素。

博客页面的设计应符合公司的品牌书籍和网页内容视觉展示的当前趋势。 此外，技术实现应考虑搜索引擎的当前要求，搜索引擎的列表由 SEO 专家提供给开发人员。

以这种方式准备的放置文本的平台将确保博客在各个方面的有效性：

• 更好的搜索排名。
• 吸引自然流量。
• 页面上的行为因素。
• 轻松重新包装内容以分发到与观众的不同沟通渠道。
• 用于分析项目 KPI 的数据收集。

从同一地区流量百分比相同的 IT 公司网站的示例中可以看出，文章吸引自然流量的效果并不直接取决于文章的数量。 相反，优化和内容推广策略很重要。 因此，一个有几篇文章 x10 的网站只为博客吸引 x6 的自然流量（根据 Ahrefs）：

IT 博客文章的自然流量

内容创作

您可以与技术实现同时创建内容，以便在网站准备好后立即放置大量预先准备好的文章。 或者，您可以在开发阶段完成后开始创建和发布内容。 选择取决于从事该项目的团队的能力。

编辑团队处理内容的任务包括：

1. 竞争对手分析。
2. 根据查询的趋势、频率和竞争力选择相关主题。
3. 编写内容计划。
4. 每个主题的语义核心集合。
5. 为文案撰写详细的 ToR（文章结构、关键字、LSI 短语、元数据、链接、视觉和转换元素、参考）。
6. 在博客上检查、编辑和发布文章。
7. 进一步内容播种的建议。

内容策略实施阶段

内容创作团队，包括编辑和作者，对你的产品主题有一个很好的理解是很重要的。 IT 博客中的优质文章不应类似于学生的论文。 来自内部团队的经验丰富的专家应验证信息； 您还可以从外部专家那里获得评论。

编译语义核心并为文案编写 ToR 是必不可少的。 编辑应专业监督作者，正确制定任务。 它不仅是通过关键字收集有关该主题的信息，而且还通过号召性用语为读者创建有用的叙述。 它应该使读者相信，公司将使用正确的技术工具以最佳方式解决他们的业务问题，并且员工有资格这样做。

内容分发

内容发布在网站上后，您需要将其有效地分发给其他渠道的目标受众，以吸引自然之外的额外流量。 重要的是要考虑每个渠道中呈现的信息的特殊性，以便进行巧妙的重新包装。 不要只是在 Messenger 中删除文章的链接，而是添加一个有趣的摘要。 对于社交网络，创建合适的视觉设计和简短的文字。 对于电子邮件通讯，收集一些有用的主题文章。

内容播种

有效性分析

自出版之日起，就需要定期监测工作成果，调整策略。 需要了解不同渠道的流量动态和各类内容的有效性。 分析跳出率、文章的可读性、转化深度和网站停留时间。 跟踪文章的转化率、用户与订阅表单的交互以及与商业页面的链接块至关重要。

详细的数据分析将有助于检查用户的兴趣并调整内容计划。 找出哪些文章更适合不同渠道的目标受众。 确定出版物的适当格式、数量和频率。 了解页面上哪些结构和视觉元素需要优化。

启动 IT 博客：结果如何

是的，使用 IT 博客不仅仅是在网站上添加“文章”部分并用关键字填充它。 这种方法不太可能证明对内容创建的期望和投资是合理的。 无论是在用户眼中还是在搜索机器人方面，未经优化、未经创作且布局草率的文章都不会为品牌增加专业知识。

如果您在技术上和视觉上优化有影响力的 IT 博客会有所帮助，并且内容应该回答以下问题：为什么是我们——因为我们团队中有经验和专家。 以下是证明这一点的案例。 您不知道的事情——我们将帮助您找出答案。 我们了解市场上正在发生的事情和高科技的全球趋势——我们紧跟潮流，您可以信任我们。 你还没有决定什么是适合你的——注册我们的邮件列表以获得更多有用的信息。 想要建立合作伙伴关系——这里是订购服务的按钮； 联系我们！

因此，如果您决定使用 IT 博客作为潜在客户生成的附加工具，我们建议您从一开始就奠定坚实的技术基础，并专注于创建有价值的专家内容并将其系统地分发给您的 CA。

这样的策略将导致几个业务指标同时增长：

• 该网站在搜索引擎中针对利基市场的关键查询的最高位置；
• 来自不同渠道的流量；
• 资源的权威性和品牌忠诚度；
• 目标受众覆盖；
• 收入。

按照我们的建议，您可以分析项目的现状，并决定为您的 IT 公司创建博客是否合理。 您可以自己创建博客，咨询我们的专家，或将信息资源完全委托给外部编辑团队。 我们很乐意通过深思熟虑的内容策略帮助您发展业务。