如何制定内容营销策略

如今，品牌不乏内容营销策略机会。

无论您是 DTC 品牌的营销人员还是 B2B 公司的营销人员，可用于分发该内容的内容格式和渠道类型都在不断发展。 如果您想确保您的内容成功并跟上不断变化的数字环境，您需要一个可靠的内容营销策略。

根据内容营销协会 2021 年年度 B2B 内容营销报告，51% 的营销人员将战略问题列为其内容营销不成功的原因。

更能说明问题的是：该报告还发现，在最成功的内容营销人员中，60% 的内容营销策略已记录在案，而最不成功的内容营销人员则为 21%。

数据不会说谎。 如果你想为你的品牌制作成功的内容——创造入站流量、产生销售、提高品牌知名度的内容，或者你的营销目标可能是什么——那么就需要一个可靠的内容营销策略。

下面，让我们深入探讨为什么需要内容营销策略以及在 2022 年创建内容营销策略的步骤。

为什么内容营销策略很重要？

首先，对内容营销到底是什么有一个深刻的理解是很重要的。 内容营销是指您使用内容来实现品牌的营销和业务目标。 您可以将无数类型的内容纳入您的策略，从视觉到音频再到书面，但一些常见的包括：

• 博客文章
• 社交媒体帖子
• 播客
• 视频
• 电子邮件
• 电子书
• 白皮书
• 网络研讨会

这只是您可以制作的内容类型的一小部分。 您可能已经定期制作其中几种内容类型，但成功的内容营销策略的关键是知道要关注哪些内容。

虽然您可以尝试多种内容类型，抓住每一个社交媒体趋势，或者为了发帖而发帖，但如果没有策略，您无法确定您的内容营销是否会产生影响。

这就是内容营销策略发挥作用的地方。

一个好的内容策略首先会考虑您的受众。 您的策略应该考虑到您的受众参与的内容类型以及如何创建满足他们需求的内容。 同时，内容应帮助您实现营销目标，无论是产生更多潜在客户、增加销售额还是成为行业领导者。

综上所述，内容营销策略对于为您提供实现这些目标的行动计划至关重要。

如何制定内容营销策略

确立你的目标

内容可以通过多种方式帮助您实现更大的营销目标。 而且，如果做得好，您的内容营销策略还应该与公司的整体业务目标保持一致。 以下是一些常见的内容营销目标：

• 增加潜在客户生成
• 树立品牌权威
• 加强客户保留

Toggl 的博客是旨在建立品牌权威的内容营销策略的一个示例。 Toggl 是一个时间跟踪工具，它使用其博客来展示围绕生产力、远程工作和倦怠等主题的思想领导力。

Toggl 的博客展示了其内容营销策略的明确目标。

在深入了解细节之前，确定您希望内容营销实现的目标。 这些目标将有助于告知您想要优先考虑哪些内容渠道、内容格式以及最能与您想要定位的受众产生共鸣的内容类型。

如果这是您第一次创建内容营销策略，那么请以公司的总体营销目标为起点。 如果您正在重新调整当前的内容营销策略，请使用您以前的内容来确定您想要如何调整，以使其更符合您想要实现的新目标。

了解你的听众

作为营销人员，您已经听过“了解您的受众”这句话一百万零一次。 我们讨厌回应您根深蒂固的东西，但事实是，了解您的受众对于成功的内容营销策略至关重要。

通常，在 Instagram 上关注您的品牌或阅读您的博客文章的人不一定会立即成为客户。 内容用于建立长期的品牌知名度并建立这种关系，以便当他们准备采取下一步行动时，您的品牌将成为首要考虑因素。

如果您的公司已经有了受众角色，请使用它们为您的目标客户创建内容。 如果您的公司没有角色，请考虑为您的内容营销策略创建一些角色。 您可以通过设想您的理想客户及其行为来做到这一点。 这包括他们的购买习惯、购物地点以及上网时间。

弄清楚受众的人口统计数据也很重要，这样您就可以为他们定制内容。 深入了解您的社交媒体分析，查看按性别、年龄、位置等划分的受众细分。 这种洞察力将更深入地了解当前谁在关注您并与您的内容互动。

Rival IQ 使用我们的社交媒体分析工具可以轻松分析和跟踪您的受众人口统计数据。

头脑风暴大量的内容创意和不同的格式是很诱人的，然后看看哪些是可行的。 但是，如果您在想出内容之前*不考虑什么适合您的观众，那么这些努力将是徒劳的。 首先确定您的受众花费最多时间的地方，然后弄清楚如何创建与他们会产生共鸣的内容。

进行内容审核

在创建内容营销策略之前，请审核您已有的内容。 当您查看您的内容频道时，请记住以下几点：您目前正在创建什么是成功的？ 有什么可以改进的？

即使您还没有完整的内容营销策略可供参考，您也可以查看您制作的任何类型的内容。 例如，看看你过去一年的社交媒体参与度指标。 是否有任何特定的帖子获得高参与度？ 考虑一下为什么它做得很好，以及如何解决这个问题以提出更多内容创意，甚至将其重新用于另一种内容格式（例如，将播客采访重新用于博客文章）。

另一方面，什么可以使用一些工作？ 例如，如果您有一个活跃的博客，请查看网站分析，了解博客文章带来了多少流量，以及该流量是否正在转化。 此外，检查您的 Facebook 和其他社交媒体渠道，看看您可以了解您当前的参与率。

使用此审核来确定改进内容的机会，并牢牢掌握为新的内容营销策略采用哪些格式和渠道。

建立内容渠道

数字营销人员的主要内容渠道是您的网站、社交媒体和电子邮件列表。 根据您所在的行业，您可能会经常使用所有这些，特别是考虑到它们都协同工作。 但是，在帮助您实现营销目标方面，这些渠道之一很可能会胜过其他渠道。 确定您要优先考虑哪一个内容营销策略。

一旦您知道要关注哪些内容，您就可以找出每个内容创建的细分。 您提出的许多内容创意很可能会跨渠道重新利用。 但缩小焦点背后的想法是，您的大部分内容工作将投入到您的观众闲逛的频道中。

头脑风暴内容创意

现在是有趣的部分！ 回到您在前面步骤中收集的信息，您应该对要创建的内容有一个非常扎实的想法。

如果您仍然需要灵感，有几种方法可以收集新的想法：

• 回顾你成功的内容：看看你做得很好的内容，看看你如何重新利用、刷新或重申它。
• 查看竞争对手的内容：无需重新发明轮子。 通过查看竞争对手的内容和社交媒体策略，了解竞争对手的目标。
• 询问您的观众：您要创建的内容是为他们准备的——为什么不直接找到源头并询问他们希望从您的频道中看到的更多内容？
• 查看人们在搜索什么：虽然您的内容是针对特定受众的，但查看更广泛的受众正在进行的对话并没有什么坏处。 使用一个工具来查找热门话题，这样您就可以在整个策略中使用它们。

创建内容日历

无论您是在营销机构工作还是担任内部角色，您都需要一种方法来保持所有内容井井有条，以便保持一致的发布时间表。

幸运的是，有大量的内容管理系统和内容日历工具可供选择。 我们的最爱之一是 Trello。 Trello 不仅提供了出色的内容日历工具，而且该品牌还在其博客上分享了如何使用它的绝佳示例。

如何使用 Trello 组织内容营销日历的示例。

在寻找使用的最佳工具时，重要的是要记住您的内容日历应该是所有内容的中心枢纽。 它应该包含您创建和执行内容所需的所有信息，包括内容类型、频道、时间表、负责人、您需要哪些创意资产，并记录团队之外的任何其他利益相关者或成员谁可能需要参与。

创建内容日历的关键是找到一种工具或流程，它可以提供最简单的方法来掌握您制作的每个内容片段并定期分发。

设置测量方法

每个好的战略都需要一个衡量成功的过程。 当需要执行内容营销策略时，您需要一种方法来分析您的内容，将其与您设定的初始目标进行比较，并根据需要进行调整。

无论是社交媒体分析工具、网站分析工具还是两者的某种组合，都可以为您的内容营销策略配备正确的工具，这样您就可以就您的努力做出明智的决定。

使用 Rival IQ 帐户，您可以创建自定义环境，以深入了解竞争对手在所有平台上的社交媒体分析。

衡量您的内容的另一个好方法是查看它与竞争对手的对比情况。 借助 Rival IQ，您可以在一个环境中直接将您的社交媒体内容与竞争对手进行比较。 将所有竞争对手的社交渠道添加到您的仪表板，以查看并排比较、分析他们表现最佳的帖子，并确定如何将类似策略应用于您自己的内容。

总结

内容营销策略中有很多活动部分。 归根结底，可能需要反复试验才能找出对您的品牌最成功的东西。

但是，有了可衡量的目标、可操作的内容计划以及执行和分析内容的适当工具，您就可以为成功树立品牌。