如何创建数据驱动的影响者营销策略
已发表: 2022-03-19根据 GroupM Inca 的一份报告，到 2025 年，影响者市场规模预计将达到 2,200 卢比
62% 的营销人员表示，通过与合适的影响者合作，销售额增加、参与度提高并增强了品牌信任度
需要根据自己的目标确定影响者营销活动的类型，并立即开始利用它
网红营销越来越受欢迎，成为品牌根据网红推荐提高知名度和推动转化的首选。 根据 GroupM Inca 的一份报告，到 2025 年，影响者市场规模预计将达到 2,200 卢比。
尽管该领域存在一些不可避免的风险，例如虚假的影响者和参与度极低的受众，但通过正确的数据集来指导您的决策，影响者营销可以为您的品牌和您的底线带来高利润。 Mcaffeine、Sarva 和 Bombay Shaving Company 等 D2C 品牌已经在影响者的浪潮中占据一席之地，并获得了惊人的投资回报率。
不要相信我们的话； 62% 的营销人员表示，通过与合适的影响者合作，销售额增加、参与度提高并增强了品牌信任度。
因此，在本文中，我们将带您了解不同类型的影响者营销策略以及您可以立即开始利用的分步策略。 让我们开始。
影响者营销策略的类型
据报道， 75% 的公司将很大一部分营销预算用于影响者营销。 这表明大多数公司已经意识到影响者营销在客户获取和社交媒体增长中至关重要。
您可以通过多种方式在社交媒体平台上与影响者合作。 在找到合适的影响者后，您将希望清楚地了解您的竞选目标。 从一开始就拥有更多的目标明确性将使您能够选择能够帮助您实现这些目标的影响者，而不是与可能不会帮助您实现这些目标的影响者合作。
因此，以下是您可以兑现并推动结果的不同类型的影响者营销活动：
长期品牌大使
虽然与影响者的一次性赞助帖子总是会给您的品牌更多知名度，但大使合作伙伴关系对双方都更有利。 一旦您找到了与您的品牌愿景一致并在您的行业中拥有大量受众的影响者，您就可以提供具有详细条款的大使职位。
通常，这涉及通过为您的受众创建定期增值内容来代表您的品牌和产品的影响者。 您的品牌大使必须是真正适合您品牌的关键影响者。 除了属于您的目标人群之外，您的品牌大使还应与您的品牌形象保持一致并分享相似的核心价值观。
影响者品牌大使不太频繁地向他们的社区推广您的产品，而是专注于将您的品牌整合为他们生活方式的一部分，以获得更令人信服和真实的结果。
例如，Adobe 注意到他们的一名员工通过他的社交媒体渠道获得的收入超过了 Adobe 自己的社交媒体渠道。 他们意识到品牌大使的作用有多大，并启动了 Adobe Social Shift Program，让员工兼任品牌大使，最终将每月访问者的访问量从 400 提升到 10,000 。
赠品、竞赛、活动和抽奖
推动销售的一个好方法是通过特别赠品或竞赛发起影响者营销活动。 举办活动或抽奖会产生紧迫感，因为观众觉得他们可以获得独家和折扣的机会。 再加上影响者带来的受众意识和参与度，您就有了一个很好的客户获取机会。
优惠券和折扣几乎总是在消费者心理中起作用，这已不是什么秘密，但当消费者通过他们最喜欢的社交媒体名人进行引导时，他们会受到更多的激励。 结果是双重的——与潮流引领者“紧跟潮流”的文化顺从趋势，以及对错过良机的恐惧。
社交媒体接管
在社交媒体接管中，您将社交帐户的密钥交给有影响力的人。 在固定的时间内，影响者在您的页面上创建独特的内容，例如帖子、故事或卷轴，以帮助传播您的品牌信息并与两个受众互动。 这有两个目的 - 影响者将他们的整个追随者带到您的页面以进行交叉推广，并以独特的角度创建新鲜、动态的内容。
这是社交媒体收购的一个很好的例子。 格温妮丝·帕特洛 (Gwyneth Paltrow) 臭名昭著的健康品牌 Goop 最近与 Shauna Shapiro 博士主持了一场 Instagram 收购活动，他谈到了冥想的好处，并在两页之间交叉推广了以下内容。
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赞助的社交媒体内容
你有没有看过一个有影响力的帖子，顶部有“赞助”标签？ 这意味着品牌正在为有影响力的人赞助那个特定的帖子——这可以是金钱、基于产品或基于服务的。
赞助内容是在不公然宣传您的品牌的情况下传达品牌信息的好方法。 80% 的千禧一代认为，赞助帖子以原生广告的形式呈现时可提供积极的用户体验，其形式和功能与影响者的非赞助帖子相同，但提供的价值不仅仅是产品推广。
时尚影响者Komal Pandey经常与业内顶级品牌合作。 这是她与护肤品牌玉兰油合作的一个例子，她在其中展示了她使用这些产品，在标题中认可它们，甚至包括一个带有折扣代码的号召性用语，以推动她的观众购买。
联盟营销
影响者和联盟营销就像灰姑娘的鞋子一样结合在一起。 在这种类型的活动中，有影响力的人成为品牌的附属机构并推广产品/服务，并从通过他们的推广发生的每笔销售中赚取佣金。
对其有效性持怀疑态度？ 十分之八的消费者表示他们在有影响力的人推荐后购买了一些东西。 这对双方来说都是双赢的； 该品牌通过其目标买家获得了梦寐以求的销售，而影响者则享受经常性付款。
菲尔帕伦就是一个很好的例子。 在此视频中，他为内容创建者推荐了免费应用程序，其中之一是 Otter.ai，他在视频说明中包含了一个附属链接。
产品和服务评论
这是在新受众中建立信任的最直接的影响者营销策略之一。 让有影响力的人用他们诚实的想法、意见和经验在社交媒体上审查您的产品/服务，是一种以真实性传播有关您的产品的好方法。 影响者还会个性化他们的评论，经常通过讲故事来分享他们的经验，以获得更好的相关性。
Vishnu Kaushal 是一位娱乐影响者，他在 Instagram 上创作有趣和相关的内容，他经常与品牌合作，并通过将产品注入他的视频叙述中，以最具创新性的方式为其产品背书。
如何创建成功的数据驱动的影响者营销策略
如果您已准备好开始使用影响者营销，这里有一个循序渐进的方法，可用于开展有凝聚力和战略性的活动。
确定与您的品牌相关的影响者
发起影响者营销活动的第一步是在类似的利基市场中找到具有相同品牌价值并拥有与您的目标人群相匹配的受众的影响者。
以下是您可以为品牌活动审查影响者的方法：
- 选择合适的社交媒体平台：您选择的平台取决于您的影响者营销目标和目标受众。 例如，拥有初创目标受众的数字营销机构可能会从 Instagram 中受益，而目标受众为科技创始人的 AI 品牌可能会在 Twitter 上获得最大的成功。
- 使用社交聆听来识别影响者的类型：社交聆听涉及跟踪您正在审查的影响者的所有提及。 影响者的个人资料和信息流可能过于精心，但您可以通过查看他们与观众的互动方式来了解更多关于他们的观众和历史的信息，反之亦然。
像Falcon.io这样的社交媒体工具可以监控社交媒体账户以获取见解并将数据与基准账户进行比较。 这为您的品牌完成了大部分繁重的工作——提供您做出决定所需的数据。
- 分析影响者的受众基础 + 参与度：计算影响者的参与率是确定其受众活跃程度的可靠方法。 您可以通过平均他们最近 10 个帖子的点赞数并将其除以他们的总追随者来得出参与率。 高于2% 或 3%的参与率通常很好。
为活动计划预算和预测的投资回报率
与任何其他营销活动一样，您需要从活动中绘制出预期的预算和投资回报率，这使您能够评估您的营销工作是否产生了预期的结果。 您的预算应包括影响者费用、制作成本、广告支出以及您正在使用的任何分析软件。
在网红营销中，投资回报率最常使用赢得媒体价值 (EMV) 计算，即网红营销活动获得的曝光的总货币价值。 Hypeauditor 的报告表明，品牌在影响者营销活动中每花费 1美元，平均可以获得4.87 美元的媒体价值。
确定您的营销目标、内容和广告系列的消息传递
您的活动内容必须围绕目标编织，以产生以目标为中心的特定结果。
- 如果您的目标是扩大受众，请与与您拥有不同受众的影响者创建共享内容。 例如，希望将其范围扩展到科技创业领域的客户关系管理软件可以与科技企业家教练合作。
- 如果您的目标是提高对特定产品或服务的认识，请计划一个带有评论或赠品的影响者营销活动。 例如，网站建设和托管公司可以通过平面设计影响者为免费模板创建赠品活动。
- 如果您的目标是增加您的社交关注度，请创建一个激励关注您品牌的社交媒体句柄的活动。 这可以包括与影响者的社交媒体收购或以关注您的页面为先决条件的竞赛。 例如，项目管理工具与自由导师一起发起活动。 自由导师在该工具的社交媒体页面上主持 Instagram 直播。
如何跟踪您的数据驱动营销活动
33% 的营销团队不跟踪影响者营销活动的投资回报率。 发起影响者营销活动后，您需要衡量它的效果； 否则，你只是把东西扔在墙上，希望它能粘住。
以下是您可以跟踪影响者营销活动并计划未来活动或调整现有策略的方法：
- 使用自定义 URL/可跟踪链接来评估指标：确保您在活动中使用自定义 URL 或可跟踪链接，以便您可以衡量来自影响者受众的新流量。 在发起联属网络营销影响者活动以跟踪转化时，这一点尤为重要。
- 监控社交媒体分析：一旦您的活动启动并运行，请密切关注影响者的社交媒体帖子。 跟踪每个帖子的见解，尤其是覆盖面和印象。 您可以使用这些数据将您的常规帖子与影响者的帖子进行比较，以获得有关受众和产品的定量和定性见解，以指导您未来的活动。
- 使用促销代码衡量销售额：如果您的影响者营销活动以创收为中心，请为您的影响者创建一个独特的促销代码，以便与他们的追随者分享。 这将有助于将影响者驱动的销售与您的有机销售分开，并有助于进一步的数据分析。
数据驱动的活动的力量
毫不奇怪，影响者营销已经在营销领域为自己开辟了一个空间，并且不会很快消失，预计到2025 年将达到 $24.1B 。
但是，如果您不使用数据来支持您的决策、您开展的活动、您选择的影响者以及您如何引导您的影响者营销策略前进，那么您的影响者营销活动将一帆风顺。
使用本文来确定您应该根据您的目标开展的影响者营销活动的类型，并遵循我们的战略路线图来激发您自己的灵感并获得发光的结果。
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