如何创建销售预测？

销售预测对于制定销售计划至关重要，而销售计划又对于制定销售策略至关重要。 没有它，就不可能看到公司的未来，因此很难确保对局势的长期控制。 如果您对如何创建销售预测感兴趣，请继续阅读。

销售预测 - 目录：

• 销售预测是多少？
• 谁负责公司的销售预测？
• 可验证性和风险级别
• 销售预测工具示例

销售预测是多少？

在引言中，我们已经概述了销售预测。 然而，这是一个复杂得多的问题，它由制定的营销计划、竞争形势、人口统计、需求、供应、经济状况或流行趋势等因素组成。 根据这些数据，一家公司为其未来的销售业绩设计蓝图，可以是短期的（最长一年）或长期的（一年以上）。 更具体地说，示例销售预测模板包括以下内容：

• 有助于实现销售额显着增长的计划投资（可能包括对网站的投资、购买软件或硬件、培训、扩大仓库等），
• 产品决策以扩大可用产品或服务的范围，或者相反，撤回那些涉及过度支出且无利可图的产品或服务，
• 人力资源领域的决策——例如，他们可能涉及聘用合格的专家，这要归功于他们的支持，公司才会繁荣，或者就个别员工、他们的团队而言所谓的“裁员”，或者完全消除职位，
• 关于目标市场的决定——可以是向国外市场的扩张，以及将活动的地域范围缩小到一个最大的潜力，
• 关于商业伙伴的决策——制造商、分销商、零售商、价值链可以通过添加或删除只会增加产品最终价格的不必要的链接来修改，
• 促销决策——有针对性的促销活动可以显着提高公司的销售业绩，
• 决定所谓的“现金流” ，即根据预计销售额估计的现金流入和流出，
• 公司的最终业绩，其中包括上述要素。

谁负责公司的销售预测？

在确定负责制定销售预测蓝图的人员时，这是销售和营销部门的职责。 他们最了解市场情况和公司所采取的方向。 他们还将执行根据预测制定的计划。

然后，财务部门会验证此类预测，然后批准或退回以进行更正。 如果预期成本超过预期收入，则需要减少前者或明确后者的来源。 然后，批准的销售计划成为确定公司年度预算的基础——这又是公司财务部门的职责。

可验证性和风险级别

销售预测的特殊性引发了一些关于其在提高公司销售业绩方面的有用程度的问题。 在这方面，重要的是要考虑：

• 销售预测的基础是当前的知识状态； 现实动态。 因此，除了影响最终结果的因素众多外，面对不断变化的情况，预测存在一定的风险，可能会过时，需要重新确定。
• 预测的最终结果很大程度上取决于研究作者的个人看法——作者考虑的因素及其影响程度。
• 到目前为止，对于工具的选择、推荐的参与研究的专家人数或分析的详细程度，还没有明确的规定。 方法的正确性也不能保证更大的有效性——考虑的因素越少，必须改变预测的可能性就越低。
• 尽管存在与它们相关的上述疑虑，但创建预测会给人一种对情况的控制感，允许引入更正更新其形状，并获得规划业务活动的经验。 尽管它是一个不完善的工具，但目前很难找到更有效的工具。

销售预测工具示例

有许多用于预测销售的工具。 其中有：

• 时间序列分析和预测——归结为制定特定时期的趋势并将其转化为未来，
• 预测指标法——基于发现预测现象变化之前的变量行为，
• 计量经济学模型- 检查正在研究的变量对预测变量的影响，
• 启发式方法——基于研究人员将事实和经验联系起来的能力，
• 德尔菲法——涉及对研究人员进行匿名调查并担任最有可能被复制的职位，
• 情景方法——包括创建情景——最可能和最悲观的情景，以及在发生情景时要采取的行动，
• 类比预测——基于类比； 使用关于一个变量的数据来预测另一个变量的值，
• 营销研究方法——使用调查和焦点小组，收集市场上可用的数据，
• 模拟——由面临明显选择的客户参与试验组成。

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作者：安迪尼科尔斯

具有5个不同程度和无穷动力储备的问题解决者。 这使他成为一个完美的企业主和经理。 在寻找员工和合作伙伴时，对世界的开放和好奇是他最看重的品质。

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