如何创建有利可图的亚马逊捆绑包 [7 条专家提示]
已发表: 2022-08-30如果您曾经购买过包含炸薯条、汉堡和可乐的超值餐点，那么您已经熟悉捆绑销售的力量。
也称为“一揽子交易”，产品捆绑包包括在一个组合包中出售给消费者的多种商品和服务。 总捆绑包的价格通常低于单个商品的价格，这对客户来说是一项诱人的交易。 对于卖家来说，这是一种提高转化率的简单方法。
但捆绑销售并不局限于快餐连锁店。 鉴于捆绑销售增加收入的力量，他们已经渗透到电子商务行业。 在亚马逊上销售捆绑商品已成为卖家根据消费者需求推动在线销售的一种流行方式。 在本文中，我们将探讨产品捆绑包的优点和缺点，以便您了解它是否适合您的电子商务策略。 我们还提供了 7 条专家提示，可帮助您创建有利可图的亚马逊捆绑销售。
什么是亚马逊产品捆绑包？
亚马逊捆绑包由一起出售的单件商品组成。 项目的数量从两个到五个不等。 整个捆绑包具有唯一的亚马逊标准识别码 (ASIN) 或通用产品代码 (UPC)。 这个新的 UPC 与捆绑包中的任何特定项目无关。
Mrs. Meyers 清洁套装，亚马逊上市
亚马逊产品捆绑允许卖家在市场目录中创建多个列表，而无需发布新产品。
亚马逊产品捆绑包示例：
以下是亚马逊产品捆绑销售的一些很好的例子，这些捆绑销售产品根据消费者的偏好而有意义。 例如，购买新清洁产品的购物者很可能更愿意一次购买清洁剂、洗手液和洗洁精，而不是单独购买，尤其是在折扣价的情况下。
另一个例子是床上用品。 在下面的产品组合中，购物者将获得一套完整的床上用品，包括枕套、床单、床笠、枕套、床裙和被子。 购物体验轻松无缝。
捆绑包与多件组合装
经常混淆，捆绑和多件装是不一样的。 多件组合装由包装在一起的多件商品组成（例如五件蓝色 T 恤），具有相同的库存单位 (SKU)。 捆绑包包含多个不同但相互补充的项目，打包在一起。
亚马逊卖家中心指南有助于定义差异：
“如果一件商品是多件装的，例如六双袜子，请将其列为单个产品，而不是捆绑销售。 请参阅多件装的 UPC 和物品包装数量。”
亚马逊的虚拟产品捆绑包是什么？
亚马逊的虚拟产品捆绑 (VPB) 计划允许亚马逊品牌注册的卖家更有效地进行捆绑。 品牌所有者可以提供产品捆绑包，而无需将它们打包在一起。 他们也不需要更改为亚马逊物流 (FBA) 入库货件。
亚马逊为捆绑包分配一个唯一的 SKU，并根据 FBA 库存中库存最低的商品自动更新数量。 创建 VPB 是免费的——卖家可以相应地创建和编辑产品标题、描述、价格和图像。
目前，此功能仅适用于拥有品牌并负责在其亚马逊店铺中销售该品牌的卖家。 有关更多详细信息和资格，请查看卖家中心。
查看“经常一起购买”的物品，以帮助确定要捆绑的物品
优缺点：为什么要创建亚马逊产品包
为什么零售商对亚马逊产品捆绑感到兴奋
- 新的，独特的清单。 您将在不发布新产品的情况下获得亚马逊目录的新列表。
- 平均订单价值(AOV)增加：即使捆绑在一起的单个商品打折，多个产品也意味着更高的 AOV。
- 竞争优势：由于亚马逊的Buy Box （产品详细信息页面右侧的白框）中包含独特的亚马逊产品捆绑包，因此捆绑包可以确保目录列表的更多曝光率。 客户可以从购买按钮无缝地将捆绑包添加到他们的购物车。 卖家需要拥有完全相同的商品和包装才能在您的列表中销售。
4.更高的盈利能力：对于那些使用亚马逊物流的人来说，亚马逊从一件商品中扣除FBA费用，而不是每件商品单独扣除，带来更高的利润率。
5. 转移低价商品：单独运送低价商品的成本可能不值得运费。 由于捆绑会增加 AOV，现在成本可能是值得的。
6. 销售滞销库存：某些产品无法摆脱？ 将它们与更受欢迎的捆绑在一起。
7. 为客户增加价值：产品捆绑销售的价格可以等于或低于单独销售的产品，因为可以为卖家节省开支。 捆绑还可以改善购物者的客户体验，因为所有产品都在一个页面上。毕竟，满意的客户更有可能成为忠实的回头客并带来经常性收入。
确保捆绑适合您的品牌
在亚马逊上销售捆绑商品的一些缺点包括：
1. 更需要客户评论：捆绑 ASIN 的评论和评级与其组件的评论和评级不同。 由于对现有单个产品的评论不会转移到捆绑包中，卖家需要从头开始生成评论。
2. 禁止类别：如果您销售 DVD、视频游戏、书籍和其他类别的产品（详情见下文），请忘记捆绑销售。
3.永久：捆绑包创建后，无法修改捆绑包（需要添加新列表）。
创建亚马逊捆绑包的指南
亚马逊对产品捆绑有特定的政策，旨在帮助客户轻松定位商品并防止重复刊登。
亚马逊产品捆绑基本指南的完整列表（包括更多详细信息、保证和退货规则以及捆绑拼贴限制）可在卖家中心找到。 但在开始时查看一些关键细节以了解：
- 如果捆绑商品中的主要商品来自视频游戏类别，或者是书籍、音乐、视频或 DVD (BMVD) 商品，您不得发布捆绑商品。
- 如果 BMVD 和视频游戏商品与捆绑包中的主要商品相关且互补，则您可以将它们作为次要商品包含在捆绑包中。 例如，您可以列出由瑜伽垫（主要商品）、瑜伽 DVD 和瑜伽书组成的捆绑销售商品。
- 捆绑定价必须遵循亚马逊商城的公平定价政策，以确保客户信任。
- 主要产品类别（用于发布产品的同一类别）的推荐费适用于整个捆绑包。
- 捆绑包中的所有商品都必须遵守亚马逊的销售政策和卖家行为准则。 更具体地说，捆绑包中的所有产品都必须遵守每个类别的指南。
- 捆绑包图片、功能和描述也必须遵守亚马逊的上市政策。
尽管亚马逊的指南很有用，但它们有点技术性。 以下是我们为希望在亚马逊上销售捆绑商品的零售商提供的一些最重要的注意事项和专业提示。
做
- 明智地选择你的产品类别：单个产品可能来自多个类别，但你只需要为你的捆绑包选择一个——理想情况下，竞争力最小的。 为了帮助做出决定，请考虑产品类别中付费搜索词与自然搜索词的百分比。
- 优化您的产品列表：按照优化您的亚马逊产品列表中的最佳实践使用明确的名称和图像。
- 针对亚马逊搜索进行优化：使用这些亚马逊搜索引擎优化技巧，确保您的产品在巨大的电子商务市场中脱颖而出。
- 留下持久的印象：发送时，使用独特的包装脱颖而出，帮助客户记住（并重复购买）您。
- 使用电子商务智能工具：使用Similarweb Shopper Intelligence等工具在类别、品牌和产品级别获得洞察力。
确定交叉购买的品牌，以便与 Shopper Intelligence 的品牌篮功能进行捆绑。
别
- “强迫”客户购买捆绑包：确保客户可以选择单独购买产品。
- 忘记监控您的竞争对手：了解（并远离）竞争对手提供的常见捆绑包。
- 选择一个禁止的类别：您不包括 DVD、书籍或视频游戏等项目。
- 将随机组合的产品放在一起：它们应该是互补的。
如何创建有利可图的亚马逊捆绑包
准备好前进了吗？ 使用这七个步骤来选择亚马逊产品捆绑销售的最佳产品。
1. 只选择符合条件的产品：查看亚马逊的政策以确保您不捆绑不符合条件的产品。 除了已经提到的商品外，亚马逊物流禁运商品、有制造商保修的商品、您未获准销售的商品以及普通商品均不符合捆绑条件。
2. 确保捆绑包包含互补品：捆绑包应包含互补品，以符合亚马逊详细的产品捆绑政策。 例如，如果您销售的是保温饭盒，则将此产品与便携式冰袋捆绑在一起是有意义的。
3. 使用关键字研究来提升您的捆绑包： Marketplace SEO在推动您的捆绑包点击方面发挥着重要作用。 这一切都是为了优化您的产品列表以增加自然点击次数，进而产生更高的电子商务转化率。 因为归根结底，关注您的产品包的人越多，您获得销售的机会就越大。 如果您不确定从哪里开始，Similarweb 的现场搜索优化工具可以帮助您确定产品捆绑的正确关键字，例如特定类别中的高效关键字。
4. 考虑产品推荐：一定要根据亚马逊的算法检查“经常一起购买”的产品，因为大约 35% 的亚马逊购买来自产品推荐。
5. 选择常青产品：如果不创建新产品列表，则捆绑包无法更改，因此最好包括常青组件而不是季节性组件。
6. 考虑批发捆绑：与其创建新的自有品牌产品，不如确定在亚马逊上表现良好的品牌，为该品牌开设一个批发账户，然后在亚马逊上转售。
7. 能够并且愿意打折：由于最成功的捆绑销售提供有吸引力的折扣，因此确保捆绑销售的总价格低于其产品价格的总和。 小心包括库存低的商品，打折可能没有意义。
阅读更多：如何优化您的亚马逊定价策略
想要开始在亚马逊产品捆绑包上创建捆绑销售清单吗？
如前所述，捆绑选择永远存在，因此请确保在投入资源创建您的第一个亚马逊捆绑之前进行研究。 Similarweb Shopper Intelligence 提供洞察力以提供帮助，例如：
- 每个亚马逊类别的付费搜索词与自然搜索词
- 交叉购物行为
- 品牌篮子分析
- 一个类别中表现最好的品牌（适用于批发捆绑销售）
- 购买频率，包括季节性模式
常问问题
什么是亚马逊产品捆绑包？
亚马逊捆绑包由一起出售的单件商品组成，与单独购买每件商品相比，通常以折扣价出售。 捆绑出售的物品数量从两件到五件不等。 捆绑销售允许卖家在不发布新产品的情况下为亚马逊目录创建多个列表。
产品捆绑包和多包产品有什么区别？
多件装包含多件商品（例如五件蓝色 T 恤），具有相同的库存单位 (SKU)。 捆绑包包含多个不同但相互补充的项目，打包在一起。
创建亚马逊产品捆绑包的优缺点是什么？
亚马逊产品捆绑的一些优点包括增加平均订单价值、竞争优势、无需新产品发布的新亚马逊列表、更高的盈利能力，以及转移低成本商品或滞销库存的变化。 但是，也有一些缺点。 例如，客户评论不会总是转移到捆绑包中，并且有一些禁止捆绑的类别，如 DVD、视频游戏、书籍等。