为小型企业制作有效的 Instagram 广告

什么是 Instagram 广告？

Instagram 广告是指在平台上发布赞助内容，目的是吸引更有针对性和更大的受众。 Instagram 上的广告可能对您的业务有益的原因有很多，包括：

• 增加品牌曝光率
• 提高您的转化率
• 新的潜在客户一代
• 增加网站流量

Instagram本质上是一个视觉平台。 这意味着文字广告将无效。 您的广告需要一组或单个图像和视频。 您可以使用文本来伴随您的视频和图像。 一旦您学会了如何制作 Instagram 广告，您就可以提高广告系列的效果。 由于 Instagram 广告，Instagram 用户访问网站、发送直接消息、电子邮件和电话。

超过 60% 的 Instagram 用户发现了新产品，其中 75% 的用户因帖子提供的灵感而进行了购买。 Instagram 广告类似于任何社交媒体平台上的广告，因为花钱在广告上将有效地增加您品牌的曝光率。 每种类型的平台还允许您决定哪些用户可以查看您的帖子。

你知道吗？？？ 截至 2020 年 4 月，全球 35% 的 Instagram 受众年龄在 25 至 34 岁之间。此外，Instagram 是营销人员中投资回报率第二高的社交渠道。 （中心点）

如何做 Instagram 广告

创建 Instagram 广告涉及宣传您的 Instagram 提要的故事或帖子。 您的广告将与典型的 Instagram 帖子具有相同的外观。 不同之处在于广告包含赞助标签。 您还可以包含一个 CTA 按钮来推动转化或访问您的网站。 您用于制作广告的相同注意事项也适用于广告。

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创建 Instagram 广告的重要注意事项

Instagram 有趣的部分是作为一个非常受欢迎的社交网络，目前有超过 8 亿用户。 因此，在 Instagram 上销售比在许多其他社交网络上更容易。 20 至 36 岁的千禧一代更喜欢在线购物。千禧一代也代表了 Instagram 上的许多用户。

Instagram 直到 2015 年才推出广告。从那时起，广告推动了超过 10 亿次行动。 这意味着 Instagram 是小型企业广告的绝佳选择。 在您决定在此平台上投放广告之前，您需要确定您的目标受众包括 18 至 29 岁的成年人。 该组的首选主题包括：

• 美丽
• 电影
• 食物
• 时尚
• 音乐
• 电视
• 爱好

建议对目标受众的参与度进行研究。 您还应该考虑最有可能吸引观众的视觉内容，因为 Instagram 高度重视美学。 完成此操作后，您需要选择您喜欢的广告渠道。 Instagram 提供了五种创建和管理广告的关键方法。 这些都是：

• 在 Instagram 内
• Instagram 合作伙伴
• 电源编辑器
• Facebook 广告经理
• Facebook 的营销 API

如何以不同的格式运行广告 Instagram

您会在平台上找到四种主要的广告类型。 每个人都有不同的优点和缺点。

轮播广告：

您可以通过创建不同的卡片来创建包括视频或可滚动图像的广告。 在大多数情况下，最多可以包含 10 张卡片来放置您的视频或图像。 例如：

（图片来源：社交媒体审查员）

照片广告：

照片广告为您提供了一个富有创意且干净的画布来讲述您的故事。 您可以为照片使用纵向或横向格式。 这是最容易创建和运行的帖子类型，因为您使用的是单个图像。 如果您不熟悉 Instagram 广告，这是一个很好的开始方式。

故事广告：

故事广告是最新的广告类型。 您可以通过视频或照片连接超过 2.5 亿用户。 您需要知道您发布的任何故事将在 24 小时后不再出现在您的个人资料和提要中。 如果您有时间敏感的消息，这种类型的广告是一个不错的选择。

视频广告：

您可以使用 GIF 或照片通过视频广告进行广告宣传。 纵向或横向格式的视频最长可达 60 秒。 视频比静态图像获得更多的用户参与度。 如果参与度或品牌推广对您的小型企业很重要，请考虑使用视频广告。 例如：

（图片来源：Bannersnack 博客）

如何制作 Instagram 广告

为广告系列选择格式后，您就可以开始制作广告了。 找到您打算用于广告的 Instagram 帖子，然后单击标记为“推广”的蓝色按钮。 您可能会收到登录您已链接的 Facebook 帐户的提示。 确保您使用的是商业 Instagram 帐户，并且您是 Facebook 帐户的管理员。

当您开始寻找要推广的帖子时，请找到具有良好有机性能的评论和喜欢的内容。 这表明该帖子将作为付费促销活动表现良好。 您最好的选择是找到能够很好地融入 Instagram 提要的图像。 避免任何顶部覆盖有文字的图像。

选择您的广告目标以创建 Instagram 广告

您的 Instagram 广告有几个不同的目标可供选择。 这包括：

• 获得更多个人资料访问：这是增加关注者的最佳选择。

• 获得更多访问您的网站：如果您的目标是增加销售额或建立品牌知名度，这是您的最佳选择。

• 覆盖特定位置的用户：如果您的企业是本地企业，则可以使用此选项增加企业的客流量。

（图片来源：乌呼鲁网络）

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您的行动号召

您的号召性用语或 CTA 取决于您选择的广告目标。 如果您选择了获得更多访问您的网站，您会收到以下横幅的选项，这些横幅基于您的活动的主要倡议。

• 现在去购物
• 报名
• 学到更多
• 现在预订
• 联系我们
• 观看更多

（图片来源：广告周刊）

下一步是输入您的首选电话号码、地址或 URL，以便根据兴趣、年龄、性别或位置定位您的受众。 这取决于您的广告系列的目标。 如果您想增加物理位置的流量，则必须选择特定位置。 如果您打算增加转化率，您可以使用现有客户数据确定特定兴趣、性别和年龄范围。

下一步是输入您的总预算以及您将投放广告的天数。 您可以在 Instagram 推广之前预览您的广告并进行必要的更正。

评估广告效果

一旦您的活动开始生效，您将需要评估效果。 您可以在 Facebook 广告管理器内的报表中找到您的效果结果。 首先导航到您的广告管理器，然后选择包含您的 Instagram 广告的广告系列。 现在，单击查看图表。 展示位置数据、性能和人口统计数据位于顶部。

您的广告目标决定了可用的效果结果。 您将能够看到默认指标，包括每个结果的成本和花费的金额。 此信息将揭示您的广告是否效果良好。

如何在 Instagram 上投放广告？

如果您从未在 Instagram 或 Facebook 上做过广告，则需要学习一个新的广告平台。 您可以使用 Facebook 广告管理器配置 Instagram 广告。 如果您没有通过 Facebook 做广告，您需要遵循的步骤很简单。 如果您打算投放相当大的广告集或更高级的广告，可以使用 Facebook Marketing API 或 Power Editor 配置您的广告。

如果您有兴趣购买和管理多个 Instagram 广告、大规模交付内容或管理相当大的社区，您可以使用 Instagram 合作伙伴。 最常用的方法是使用 Facebook 管理器创建广告。 这是因为您的广告可以高度定制，而且这种方法使用起来更简单。 配置 Instagram 广告并不难，但涉及很多步骤。

第一步：导航到您的 Facebook 广告管理器

首先导航到您的 Facebook 广告管理器。 Instagram 不提供特定的广告管理器。 您使用 Facebook 广告 UI 管理您的 Instagram 广告。

第二步：设定营销目标

您需要为广告系列选择目标。 您可以增加流量或品牌知名度。 所有目标都是不言自明的。 您可以为以下目标投放 Instagram 广告。

• 交通
• 订婚
• 转换
• 品牌意识
• 视频观看次数
• 应用安装
• 抵达

（图片来源：Socialbakers）

即使目标很直观，您仍需要完成一些额外的配置步骤。

领先一代

大多数企业都对获得更多潜在客户感兴趣。 如果这是您的主要目标，那么这就是满足您需求的正确目标。 您将不会收到您可能习惯使用 Facebook 和 Instagram 潜在客户生成广告的预填字段。 目前，Instagram 仅支持全名、性别、电子邮件和电话号码。 您的潜在客户生成广告也存在障碍，因为与 Facebook 不同，用户必须打开广告并点击才能填写任何信息。

使用 Facebook 广告，用户无需额外点击即可完成所有必要信息。 设置 Instagram 广告时，必须为您的广告创建潜在客户表单。 这并不困难，也不需要太多时间。

品牌意识

这是所有步骤中最标准和最简单的步骤。 您只需向最有可能对您所售商品感兴趣的人展示您的广告。 没有人知道这是 Instagram 是如何确定的，因为这是一个秘密。 尽管如此，您的业务和品牌仍将获得相关用户的曝光。

交通

如果您希望将更多用户发送到应用商店或您的网站，这是理想的目标。 您将有两个选项可供选择。 然后，您只需输入您的 URL 并等待流量到达。

应用安装

这是仅适用于应用安装的正确选项。 您需要在设置期间从应用商店选择您的应用，然后才能配置此选项。

抵达

覆盖面是最大化可以看到您的广告的用户数量。 确保在创建广告时选择您的 Instagram 帐户。 如果您有兴趣使用 Instagram 故事开展广告覆盖率活动，这是唯一合适的选择。 最好的部分是您可以通过 Facebook 使用拆分测试功能来实现此选项。

这使您可以对两个不同的广告执行拆分测试，以确定哪个广告的效果最好。 您还可以将拆分测试用于：

• 转化目标
• 应用安装
• 领先一代
• 交通
• 视频观看次数

视频观看次数

视频通常需要金钱和时间的投资。 因此，如果您不拥有或不打算养狗，不使用 Instagram 来宣传您的视频就像购买昂贵的狗屋一样。 此选项不需要额外的步骤，因为该过程非常简单。

转换

您的最后一个目标选项是转化。 如果您想吸引潜在客户以增加您的应用程序或网站上的转化，这是正确的选择。 您将需要通过基于您打算推广的应用程序或在您的网站或 Facebook 像素上配置应用程序事件来完成一个额外的步骤。 然后，您可以跟踪您的转化。

配置您的目标受众

选择目标后的下一步是确定哪些受众适合您的广告，以确保正确的用户看到它们。 这是 Instagram 广告如此有效的主要原因之一。 您可以使用 Facebook 提供的人口统计知识来吸引正确的受众。 如果您已经通过 Facebook 完成了这项工作，那么除了熟悉所需的流程之外，您很可能已经建立了多个受众群体。

如果您以前从未使用过此过程，则应该了解您的定位选项。 这些可以分层以确保目标受众的准确性。 一个很好的例子是针对加利福尼亚州对跑鞋感兴趣的男性。 您的选择包括：

• 年龄：您可以定位 13 至 65 岁以上的受众。

• 语言：除非您的目标是该位置不常见的语言，否则建议将此留空。

• 位置：位置定位为您提供了多种不同的选项，包括定位邮政编码、州、国家、城市或地区。 您可以包括或排除特定区域。

• 人口统计：您会在详细定位下找到人口统计。 列出了一些子类别和更多子类别。 您可以根据您的企业服务的区域以及您销售的产品或服务来定位特定的人口统计数据。

• 性别：您可以选择所有，女性或男性。

• 连接：这是连接到您的活动、应用程序或页面的用户的目标。

• 行为：行为是另一种用于详细定位的选项，具有多个选项和子类别。 您可以从看似无穷无尽的选项中进行选择，包括周年纪念日、工作角色和购买行为。

• 兴趣：您会在详细定位下找到兴趣。 您应该查看许多子类别。 您会发现许多不同的选择，包括航空、科幻电影和蒸馏饮料。

• 自定义受众：您可以将您的联系人列表用于您想要追加销售的客户或定位您当前在您的管道中拥有的潜在客户。

• 类似受众：如果您已经从自定义受众那里获得了全部潜力，则可以创建类似受众。 与您的自定义受众相似的 Instagram 用户将能够在 Instagram 上找到您。 配置受众后，您将收到来自 Facebook 的指南，向您展示您的受众的广泛或具体程度。 密切关注此工具，因为您需要平衡的受众才能成功开展 Instagram 广告活动。 您不想冒过于具体或不够针对性的风险。

选择您的展示位置

一旦您的理想人群被定位，您需要选择您的展示位置。 如果您的广告仅在 Instagram 上可用，则此步骤非常重要。 如果您决定不采取此步骤，Facebook 将在两个平台上展示您的广告。 这不一定是坏事。 问题是，如果您的内容是专门为 Instagram 创建的，那么您将在 Facebook 展示位置上浪费金钱。

在这种情况下，您应该选择编辑展示位置选项。 您可以在此处指定只希望在 Instagram 上投放广告。 您还可以决定是否希望您的广告在故事部分或展示位置供稿中投放（下图）。 恭喜，您的 Instagram 广告活动现已准备好投放。

（图片来源：WordStream）

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