竞争分析图表以可视化您的竞争格局
已发表: 2018-10-19竞争分析是任何综合市场分析的重要组成部分。 它使您可以收集有关竞争对手的信息，评估他们的优势和劣势，并帮助您制定战略以提高竞争优势。
在竞争分析中，有许多领域需要关注和检查。 在此列表中，我们介绍了如何使用多种竞争分析技术进行竞争分析，您可以在竞争对手研究和竞争分析的每个阶段使用这些技术。
什么是竞争分析？
竞争分析是营销计划的核心部分。 从竞争分析中收集的信息可帮助您确定是什么让您的产品或服务与竞争对手的产品或服务不同。 使用这些数据，您可以制定吸引目标市场的策略。
如何使用视觉技术进行竞争分析
竞争分析取决于几个领域的竞争对手信息。 您可以使用以下竞争对手分析技术来收集和分析不同类型的数据。
识别和分类顶级竞争对手
在开始将您的产品与现有产品进行比较之前，您需要知道与谁竞争。 您可以使用多种方法来研究和识别您的竞争对手。
- 在 Google、Bing 等上搜索您的产品名称、产品创意或相关关键字
- 在社交媒体渠道和在线社区上搜索
- 询问您的同事或该领域的其他专家
- 通过电子邮件、调查等方式向您的潜在客户询问。
使用思维导图对您的顶级竞争对手进行分类
一旦你的研究完成，你可能会有一个很长的列表，列出直接、间接、潜在等竞争对手的名字。
对它们进行分类很重要，这样您就知道要优先考虑哪些竞争对手。 像下面这样一个简单的思维导图可以帮助你。
您还可以在思维导图上将它们分类为主要竞争对手、次要竞争对手和三级竞争对手。
您可以进一步扩展思维导图以包括他们的位置、网站 URL（单击相关形状并添加链接）和其他必要信息。
竞争分析思维导图（点击模板在线编辑）
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分析竞争格局
下一步是分析竞争格局。 在这里，您应该专注于了解行业中的优势和劣势或竞争对手以及威胁和机会，并寻找增长机会。
SWOT分析
SWOT 代表优势、劣势、机会和威胁。 首先使用它来分析您自己的产品。
看看你的长处和短处是什么。 这些是您的产品的积极属性，如资源、独特的产品功能等，以及消极的属性，如低效的流程、缺乏资源等。这些都在您的控制范围内。
机会是技术进步、不断增长的市场需求等。威胁可能是负面的经济和政治变化。 这些是外部的，因此不受您的控制。
您也可以为您的竞争对手进行 SWOT 分析，以了解他们如何在市场中生存。
竞争分析的 SWOT 分析（点击模板在线编辑）
更多 SWOT 分析图模板
PEST 分析
PEST 分析着眼于影响产品或服务的外部因素。 即政治因素、经济因素、社会因素和技术因素。
通过收集这些信息，您可以确定您的竞争对手在这些领域发生变化时将如何表现。 你可以相应地改变或发展你的策略。
PESTLE 是 PEST 的扩展版本，因为它还考虑了法律和环境因素。
竞争对手研究的 PEST 分析（点击模板在线编辑）
波特五力分析
波特的五力分析检查产品运行的环境。 它有助于了解该行业的竞争强度水平。 它主要考察行业中的五个因素
- 供应商
- 买家
- 进入/退出障碍
- 替代品
- 对抗
通过检查这些因素，您可以确定一个行业的盈利能力和吸引力。 请参阅我们的营销策略规划工具列表，了解如何使用波特的五力分析以及其他 13 种工具来规划您的营销策略。
波特五力分析（点击模板在线编辑）
分析竞争对手的市场定位
这是您尝试评估竞争对手影响其消费者（也属于您的目标受众）感知的能力的地方。 换句话说，在这里您将看到您的客户如何看待您的竞争对手的产品以及您的产品。
价值主张画布
价值主张画布是用于开发符合客户需求的产品的工具。 它由客户档案和企业的价值主张组成。
客户资料包括
- 收益：客户期望和希望获得的收益
- 痛苦：客户在工作时必须经历的负面体验
- 客户工作：客户试图执行的任务或他们试图解决的问题
价值图包括
- 获得创造者：产品如何为客户提供附加值
- 缓解者：产品如何缓解客户的痛苦
- 产品和服务：为客户创造收益和减轻痛苦的产品和服务
基于竞争对手的价值主张画布将帮助您了解他们如何为客户提供价值。
请参阅我们的新产品发布指南，了解如何逐步使用价值主张画布。
竞争分析的价值主张画布（点击模板在线编辑）
感知图
感知图可帮助您确定竞争对手相对于您的产品位置的位置。 它可以帮助您了解一般目标市场消费者对您的产品和竞争对手的看法。
怎么做
第 1 步：选择您要与竞争对手进行比较的两个决定性属性。 这些决定因素是消费者做出决定所依赖的属性。 例如，它可能是产品的质量和价格。
第 2 步：收集您在产品类别中的竞争对手列表。 从你之前创建的竞争对手的思维导图中，在第一类中挑选 5 到 10 名玩家。
第 3 步：根据 1 到 5 的评分量表，使用两个决定性属性为每个选定的参赛者打分。
第 4 步：使用网格为每个参赛者分配一个位置。 这将帮助您快速了解每个竞争对手的对比情况。
竞争分析感知图（点击模板在线编辑）
进行竞争情报分析
竞争情报分析是收集和检查有关竞争对手、他们的产品和客户以及目标市场的数据的过程。
您通过分析生成的合成数据可供内部销售和营销团队用来做出更好的决策和制定策略。
怎么做
第 1 步：进行研究以收集有关竞争对手的数据。 您可以依靠客户、网站、社交媒体、分析师报告、新闻稿、演示视频等资源来查找有关您的竞争对手、他们的客户等的信息。
第 2 步：使用如下图所示的思维导图来组织和分类您收集的数据
竞争情报思维导图（在 Creately Viewer 周围移动以阅读地图）
第三步：整理分析所有数据，创建竞争对手档案，涵盖产品、市场、销售、合作伙伴等方面。
第 4 步：您可以使用如下所示的竞争对手资料来组织信息并将其保存以备后用，并与需要制定策略以对抗竞争对手的内部团队共享。
竞争对手资料模板（点击模板在线编辑）
比较竞争对手的产品和价格
在开发新产品功能或概述定价策略时，您需要考虑您的竞争对手以及他们迄今为止如何设法向客户交付产品。
雷达图
雷达图是一种工具，可用于根据不同特征比较竞争对手的产品。 它将帮助您确定哪些竞争对手在您选择的特征中得分高或低。
第 1 步：选择您要比较的竞争对手，并为他们分配一个从中心开始的轴。
第 2 步：您可以选择一个特征并比较多个竞争对手来评估他们的表现，或者您可以选择一个竞争对手并评估他们在多个特征下的得分情况。
竞争分析雷达图（点击模板在线编辑）
比较和对比图表
比较和对比图表是比较产品的绝佳视觉工具。 当您计划战略或新开发时，它将提供对竞争对手产品和您的产品功能的快速概述。
无论您是想比较产品功能、价格还是竞争对手营销策略的特点，比较和对比图表都是组织和分析信息的好方法。
竞争分析对比图（点击模板在线编辑）
竞争对手价格分析
使用下图这样的图表，您可以根据竞争对手的实力以及提高或降低产品价格对您来说成本太高还是太有利可图来对他们进行评分。
怎么做
第 1 步：研究并收集主要竞争对手的价格信息
第 2 步：弄清楚降低或提高产品价格以获得比竞争对手的竞争优势是否会花费您太多或帮助您获利
第 3 步：使用下面的表格将您的发现可视化，并找出您应该采取哪种价格反应来获利。
竞争对手价格分析模板（点击模板在线编辑）
阅读本文以详细了解如何使用标准的竞争价格响应分析。
您对如何进行竞争分析有何看法？
在此列表中，我们介绍了可用于研究竞争对手、分析竞争格局和竞争对手的市场地位等的视觉技术。
这些可视化竞争对手分析工具可帮助您组织收集的数据，并就如何定位和营销您的产品或服务做出有效决策。
您还有其他竞争分析技术要添加到列表中吗？ 在下面的评论部分留下您的想法。