如何加强 B2B 营销活动
已发表: 2022-08-25错过或偏离目标；
转化率低；
喷洒和祈祷。
是什么连接了这些东西？
它们都是 B2B 营销人员在构建活动时可能遇到的痛苦或风险的例子。
那么，为什么会发生呢？
作为营销人员，你能做些什么来解决它？
没有什么秘密：
如果您想加强B2B 营销活动，那么您必须专注于定位。 这是您成功的第一要务。
本文介绍了我们的全球需求总监Liam Bartholomew的见解。 他将引导您完成创建和增强有针对性的营销活动的步骤。
他还将讨论如何提升广告系列，以便您也可以接触到有兴趣的受众。
滚动开始！
了解您的 ICP
首先要做的事情 - 做你的研究！
利亚姆解释了原因：
“起点是了解您理想的客户档案 (ICP) 是谁。 因为这样你就可以开始深入了解你真正想要瞄准的对象。”
“当您进行研究时，请考虑行业、地理等特征，或者它们是否是特定公司（针对目标客户）。 真正了解你的目标是谁，以及为什么。”
获取数据点
好的 - 所以你已经或多或少地弄清楚了你的 ICP 是谁。
接下来发生什么？
嗯，它是关于对数据进行细化 - 并尽可能多地了解B2B 数据点。 因为你可以把你的观众分开。
利亚姆说：
“你可能有一个广泛的 ICP，但随后你可以查看数据，看看你在哪些方面表现良好，在哪些方面表现不佳。 这些数据点可以帮助您扩大受众群体并以更具体的方法定位他们。”
他加了：
“你可以从工业开始。 然后您可能会在其中发现某些值得追求的公司规模。 例如，只针对 SMB 科技公司。”
“你可能还想寻找那些正在转变的公司，人们正在那里开始新的工作。 我尝试了一个‘Job Join Campaign’，所以当这些人开始一个新角色时，他们可以在最初的 100 天内做出决定并花钱。”
“你也可以追踪技术堆栈数据点。 例如，针对使用 Salesforce 的人，在这里您将专注于您的产品与其集成或兼容的方式。”
Liam 讨论了 Cognism 如何帮助营销人员获得所需的数据点：
“通过Cognism ，您可以访问技术、行业数据和公司规模数据。 一旦掌握了这些要点，就可以在其背后创建自动化。”
“例如，将某些公司路由给销售代表。 您可以对其进行设置，以便所有公司都可以使用特定消息进入特定活动。 这一点很重要，因为您可以利用您作为营销人员所做的事情。 你正在做的是大规模个性化。”
Liam 还提醒我们，了解尽可能多的数据点意味着您可以补充和改进其他渠道上的活动的受众定位：
“你拥有的数据点越多，Facebook 或 LinkedIn 的匹配点就越好。 您不会丢失拼图的一部分。 你可以用额外的数据点成功地匹配个人。”
底线？
“能够分解你的受众取决于拥有这些数据。 如果你只有名字、姓氏和公司，你就不能把观众分开。”
如何提高有购买意向的受众的广告系列的转化率
有效地针对产品或解决方案的市场受众——这是 B2B需求生成的圣杯。
利亚姆概述了一些值得思考的关键因素。
首先：
“使用意图数据已经找到正在寻找您的产品并正在研究主题的人 - 进入黑暗漏斗的人。”
现在，这在实践中看起来如何？
以下是Metrikus的营销经理Derayo Adetosoye 如何使用 Cognism 的意图数据来促进活动：
“我们通过跟踪 25 个关键主题来使用意图数据。 一旦我搜索了该主题，然后过滤了我们的 ICP，我就在 LinkedIn 上找到了所需的联系人。”
为什么要注意这一点？
意图数据让您了解谁对您的产品或解决方案感兴趣。 这将帮助您考虑需要建立和优先考虑的受众。
利亚姆建议营销人员将渠道视为一种捕捉产品市场人群的方式：
“例如，在 LinkedIn 公司页面或演示页面上重新定位受众。 它是关于确定找到那些微小意图倾向的方法，无论是来自数据还是关于他们如何与您或您的网站互动的小信号。”
加强 B2B 营销活动的 2 个最佳实践
1 - 从宽开始缩小
利亚姆解释了为什么这很重要：
“一旦你获得了一些关于你的活动如何运行的数据，你就可以缩小你的受众范围。”
“首先，吸引更多的观众总是好的。 请记住：除非您有特定的信息，否则不要更改。”
Liam 分享了一个示例，说明为什么这是最好的方法：
“例如，在付费广告上，更大的覆盖面有利于您的每百万次展示成本 (CPM)。”
这是规则的例外：
“如果您有多个细分市场或ABM ，那么您就必须将其分解，因为为该细分市场使用特定用例非常有价值。 与通用或更广泛的消息传递相反。”
2 - 刷新和更新
一旦您的广告系列上线并让全世界看到，更新您的受众只是“一劳永逸”的练习吗？
不！
“我会说你想要实时刷新你的观众。 尽可能定期，无论是通过流程内置还是自动更新。 你会希望它尽可能有规律。”
加强 B2B 营销活动：关键要点
这些是创建和改进营销活动时要记住的关键点：
- 通过访问尽可能多的数据点来了解您的 ICP。 您在此过程中投入的时间越多，您的最终产品就会越好或越优化。
- 您可能想要使用的一些数据点的示例是：
- 行业
- 公司规模
- 公司资金数据
- 使用意向数据作为提高已在市场上的受众的广告系列转化率的一种方式。
- 在增强营销活动时，需要记住 2 个最佳实践：
- 从广泛和缩小你的观众开始
- 定期更新您的受众
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