如何评估商业机会和想法

企业家经常面临许多不同类型的商业机会。 之所以有这么多人对追求商业机会和想法感兴趣，是因为他们想要获得财富、成功和意义。

也许您正在评估商机，因为您想找到赚更多钱的方法，或者您只是想感觉自己更重要或更重要。 或者，也许您只是准备好拥有自己的东西，并且渴望成为自己的老板。

对你来说，从追求某些商业机会中获得的财富可能只是一种更大的奖励：一种成就感以及那种满足感和成就感。

您可能会发现自己评估的商业机会类型包括创办自己的企业、扩展当前业务或投资他人的业务。 您甚至可能正在考虑购买目前正在出售的现有企业，或者发明一种您认为会有需求的新产品或服务。

无论您正在考虑哪种类型的商机，您都必须始终正确评估、评估和分析您遇到的任何商机。 根据美国劳工统计局的最新数据，大约 20% 的小企业在第一年就倒闭，大约 50% 的小企业在第五年倒闭。 所以，现在您明白了为什么分析和评估商机而不是直接介入如此重要。但是您如何正确评估商机呢？ 以下是几个重要提示，因此请务必阅读整篇文章。

通过提出正确的问题来评估商业机会

正确评估商业机会需要您提出所有正确的问题。 不要戴着有色眼镜看商机，并认为这是个好主意。 相反，问自己一些棘手的问题。

例如，问问自己可能出了什么问题。 缺点是什么？ 您是否进行了适当的风险评估，如果是，风险是什么？ 您有资金开展这项业务吗？ 它要花多少钱？ 你能损失多少钱？

而且，更重要的是，问问自己，我能忍受损失那么多钱吗？

然后问问自己，这个产品有足够的市场需求吗？ 以及，我的投资需要多长时间才能看到回报？ 如果答案是您可能在 5 年内看不到利润，那么您需要问问自己是否可以接受。

通过从其他角度而不是狭隘的眼光来看待商机来评估商机也很重要。 问问自己，我不知道什么？ 并问，我没有看到什么？

批判性思维技能是评估商业机会所必需的

商业是一项智力运动。 每当您评估新的商业机会时，您必须留出一些时间来思考。 无论是在安静的家庭办公室中进行思考，还是在凝视窗外的公司办公室时陷入沉思，这段思考时间都至关重要。

然而，评估商业机会不仅仅需要思考。 它需要批判性思维。 你不只是想想想这个商业想法有多棒。 （我的许多糟糕的商业决策都是从一个“好”的想法开始的，而我对业务会做得很好的错误假设。）你的想法不可能都是积极思考这个机会有多大。 相反，您必须进行批判性思维。 批判性思维的一部分是问自己上面提到的一些问题。

然而，批判性思维也是您客观且不带偏见地分析信息的能力。 一个批判性的思考者会考虑他们所有的研究结果、行业数据、事实，并计算数字，看看这个想法在经济上是否有意义。

批判性思维很重要，因为从逻辑、客观和基于事实的角度分析商业机会是明智的，而不是从偏见或情感的角度。

进行市场调查

在评估商业机会时，花时间进行适当的市场研究至关重要。 为什么？ 因为您需要知道市场对您的产品或服务是否有足够高的需求。 您的业​​务类型的市场有多大或多小？

您还需要了解有多少竞争。 也许市场已经过度饱和，类似的业务和大量的竞争。 你觉得你能竞争吗？ 你将如何脱颖而出？

您还可以研究市场上其他类似企业的表现。 他们是在挣扎，还是在蓬勃发展？ 这个市场上消费者的购买模式是什么？

市场研究还涉及了解市场及其当前趋势、市场上的消费者目前为类似服务支付的费用以及需要填补的空白。

在评估商业机会的同时，您肯定还需要进行大量其他研究，但市场研究是最重要的研究类型之一。

需要一份详细的商业计划书

您可能不应该考虑任何没有经过深思熟虑的完整商业计划的商业机会。

如果您正在考虑创办自己的企业，您的首要任务是进行研究并写出详细的商业计划。

如果您认为您需要投资者来开展业务，请知道他们需要您的商业计划。

如果您正在考虑的商业机会涉及投资他人的业务，您当然应该查看商业计划，并让您信任的行业专业人士也查看它。 您想知道，在有需求的市场中，商业理念可能是可持续的和有利可图的。

向专业商业顾问寻求建议

聘请有资质的商业顾问是值得的。 获取他们的意见。 商业顾问通常按小时收费，他们可以帮助你做很多事情。 如果您还没有商业计划，顾问可以为您提供有关如何编写引人注目的商业计划以及其中应包含哪些内容的提示。

如果您确实有给您或由您编写的商业计划，一些顾问愿意看一看，并提供他们的专家意见。 这有助于您正确评估商机。

聘请的顾问或律师还可以帮助您审查您必须签署的任何合同，以便获得商机。

从行业专家那里获得意见

无论您正在评估什么商业理念，从行业专家或导师那里获得建议总是一个明智的想法。 也许您的导师会建议您写下利弊清单，或进行一些其他有助于评估商机的“思考”练习。 或者，也许您与之交谈的行业专家将对市场的当前需求有宝贵的见解。

您从商业专家和行业专家那里获得的建议和意见越多，您对摆在您面前的商机就越有洞察力。

创造性思考

您如何看待您的业务，如何执行您的想法，这会增加成功的几率。 英特尔非常有价值，就像跳出框框思考一样。

在艰苦的商业工作中，有赢家，也有输家。 与流行的看法相反，那些工作最努力、最忙碌的人，并不总是赚最多的钱或最成功的人。

然而，那些花时间跳出框框思考的人更有可能成功。 跳出框框思考的一个例子是考虑市场中存在需求的缺口。 这通常被称为“蓝海”市场，没有任何竞争对手，因为这是当前市场的空白，但需求是存在的。 如果你追求没有竞争但需求量大的“蓝海”商机，你就有更高的成功机会。

财务评估：是否有更便宜的机会可以考虑？

我想让你想象你正在评估餐饮业的商机，因为你对这个行业感兴趣。 假设您正在考虑开一家餐馆。 但你知道它会很贵。 这不是一个廉价的商业机会。 您必须考虑房地产成本、劳动力成本、食物成本、侍应生成本等。

想想开一家餐馆要花多少钱。 假设您计算出至少要花费 400,000 美元，并且您有一个愿意投入 150,000 美元的投资者。 您已经意识到，由于初始投资非常昂贵，您至少需要 5 年才能收回投资。 您可能在 6 或 7 年内都不会开始盈利。 而在这个竞争激烈的行业，失败的可能性是相当高的。 如果事情进展不顺利，您可能会损失超过 50 万美元。

在评估了这个商机之后，您意识到您的餐厅必须做得非常好，即使只是收支平衡并收回您的投资。

不要在没有运行数字的情况下跳入任何事情。 做你的收支平衡分析。 餐饮业竞争异常激烈。

这个行业有更便宜的商机吗？ 在您感兴趣的行业中，您如何才能以更低的成本开展业务？ 为什么不销售与食品相关的产品呢？ 如果您想开一家印度餐厅，您可以销售相关产品。 考虑出售美味的印度烹饪酱汁。

你知道如何向投资者推销吗？

您的商机很可能过于昂贵，您无法独自承担。 这意味着你需要投资者。 但是你知道如何向投资者推销吗？

如果您想寻求商机，知道如何向投资者推销是您需要具备的技能之一。

您需要做的第一件事是准备推销。 这通常包括记忆演讲和创建引人入胜的 powerpoint 演示文稿。 但是，在您准备推介之前，请了解您的推介应侧重于投资者的利益。 对他们有什么好处？ 投资者只想为您提供资金并投资于您的商业理念，因为他们希望获得投资回报。 解释他们如何以及何时获得投资回报是你的工作。

您的推销应该先发制人地回答您知道投资者需要回答的问题，然后他们才会感到放心投资。 听到你的建议后，投资者现在应该对你和你的商业理念更加信任，对它的怀疑更少，对他们的投资更有信心。 怀疑、恐惧和关于他们是否可以信任你的问题。

在你的投资者会议之前，一定要排练你的推销并一次又一次地练习。

了解和了解您的利基市场

投资于你所知道的东西总是很重要的，所以如果你正在考虑投资一个新的商业机会，你对市场非常了解吗？ 你了解这个特定利基市场的需求吗？你了解这个行业吗？

如果您对这个特定行业不了解，或者您对此不感兴趣，那么这个商机可能不适合您。

您需要具备哪些技能才能使企业取得成功？

为了使企业成功，您需要一定的技能。 因此，在评估商业机会或想法时，您还应该评估您是否拥有这些关键技能，或者是否可以获得它们。 这些技能包括销售和结账技能、营销技能、行业知识和商业头脑。

如果您不具备其中一些技能，您可以参加课程来学习它们吗？ 或者，您是否有具备这些技能的潜在商业伙伴？ 这些都是需要考虑的重要事项。

评估您是否具备实施商业计划所需的正确技能，是所谓的“自我分析”的一部分。 回顾你的技能（包括销售技能、人际交往能力、营销技能和与商业模式一致的特殊技能）是重要的一步。 进行自我分析时要考虑的其他事项是考虑您是否愿意投入增加成功几率所需的资金、时间和精力。

如果您缺乏所需的知识或技能，请先投资自己

如果您缺乏所需的知识或技能，您可能还没有准备好寻求某些商业机会。 在您可以安全地追求这些看似遥不可及的商机之前，您必须通过学习您需要知道的事情来投资自己。

投资自己可能是决定通过参加在线课程或阅读由商业专家撰写的与商业相关的书籍来学习所需的技能。

通过阅读商业书籍获得知识，为成功做好准备

伟大的商人总是在学习。 与业务相关的书籍可以帮助您获得更多知识，书籍还可以帮助您学习实现目标所需的技能。 读完这些书，你会更有信心去寻找商机，也更有把握去追求它们。

正确的书籍将帮助您为成功做好准备。 您应该确保您购买的书是由一位成功的商业专业人士撰写的，他最近寻求商业机会并取得了成功。

想一想，仅仅通过购买一本 10 美元或 20 美元的书，您可以获得多少与业务相关的重要知识？

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